產業鏈齊推HomePlug方能順風順水

特約撰稿人 | 吳純勇

雙11光棍節這一天正是人們狂瘋在各大網店搶購之際，但卻有200余人在北京相聚，共同圍繞著智能電網、智能家居、HomePlug技術等話題進行著頭腦風暴，如何讓HomePlug這一前瞻性技術、標準早日被普通大眾認可及接受；智能電網、智能家居這些全新概念怎么樣才能早日進入尋常百姓家……上述任何一個行業性的常規話題同樣出現在此次峰會上。

無論是何種技術、產品，從其初始設計架構、商業模式，再到最終產品落地及面世，最終都是需要有用戶（無論是集團客戶還是個人用戶）來買單——比如，電信運營商推出的語音、短信、固網寬帶、移動互聯網等業務；互聯網企業推出的電子商務、微博、網絡視頻等模式；智能終端領域催生出來的多種智能手機、OTT盒子等等。

作為HomePlug這樣的技術及其產品，HomePlug聯盟及其成員在峰會上多次呼吁，希望產業鏈能共同努力，盡早讓HomePlug技術與產品進入到尋常百姓家，尤其是中國市場最為重要。

與會嘉賓與聽眾為此獻言獻策，提出了多套盡快使其技術及產品迅速落地的市場營銷策略。針對這些設想，融合網|DWRH．net認為，市場營銷策略都很切合實際，但需要注意的一點則在于，HomePlug聯盟在面向廣大普通用戶進行推廣過程中，需要重點考慮并解決以下幾大難題——第一，對現有的HomePlug技術產業鏈（比如，芯片、終端等）進行整合，并實現規模化效應；第二，對現有產業鏈進行規劃，以最大的開放限度迎接HomePlug技術及標準；第三，基于HomePlug技術的相關設備可在其發展初期使用價格戰，但在市場規模效應真正爆發前，應迅速將其中心要點由原有的價格戰向內容戰、服務戰等層面進行轉移；第四，滿足普通用戶的消費心理，盡量圍繞著普通大眾的衣食住行等生活要素進行業務層面的創新。

經過多年的市場調研、思考，融合網|DWRH．net發現每個生活在現實環境中的個體，在娛樂、勞動兩者間，正在日益形成一個“十越現象”——工作條件及環境越優越，報酬及生存能力會越高，工作時間及強度會越大，通過娛樂形式獲取解壓的需求會越大，對方便快捷的傳輸渠道與媒介依賴性會越強，希望使用的相關設備越簡單、越傻瓜化越好，絕大多數中青年人的父母越來越老、子女教育等成本越來越大，家庭壓力越來越大……

作為一個全新的業務及產品，HomePlug技術及聯盟完全可以利用這根成熟的、遍布最為廣泛的家庭電力網絡提升我們每個個體的生活幸福指數，這就要求HomePlug聯盟除了繼續推進HomePlug聯盟相關事物，還需充分調動其成員的積極性，緊緊圍繞不同人群的相關需求，創新多種業務形態，最終，通過被普通用戶的廣泛使用，其重要的渠道及通道地位自然會得以實現。