洋銘的移動化之路——訪上海洋銘數碼科技有限公司董事長林鴻銘先生

本刊記者 薛 京

8月22日，在BIRTV2013展會上本刊記者采訪了上海洋銘數碼科技有限公司（以下簡稱“洋銘”）董事長林鴻銘先生，洋銘一直致力于出品現場節目制作設備，而在移動化浪潮席卷之際，洋銘也開始了其移動化之路。

產品轉向移動化

來到洋銘展臺，看到的第一變化：展臺較去年的擴大以及工作人員的增多，據林董介紹，這源于洋銘致力于開發中國市場；第二變化：全新的口號“原來導播這么簡單”，給各方客戶傳遞了一種一鍵搞定式的形象，其導播車也從“奔馳”轉為了國產“金杯”，提高了其性價比；第三變化：在洋銘的七大展區，無論是高清摳像機、網絡流媒體編碼器，還是字幕機，都體現了其移動化的功能。

在這些轉變之下，林董如此詮釋：“這次的展出是很全面的，對于現場節目制作，洋銘已經積累了多年，在這個平臺上我們逐步提升，所以這是一個整體提升的展出”。從林董的介紹得知，高清摳像機從過去的切換臺剝離，首次以單機形態呈現，并且從標清轉為高清，“單機形態的呈現使得價格大幅下降，對于只做虛擬演播的客戶無需再購買切換臺，而且它也可集成到整體解決方案之中，滿足不同客戶層的不同需求”。導播車從外形來看變化不大，但是據林董介紹：“奔馳導播車與金杯導播車里面的設備一樣，但是國產金杯車性價比高，其動力足以滿足用戶需求。這款導播車已經推行一年多，但是我們一直在更新其內部的設備，使其越來越成熟。”提詞器從只能用于便攜式攝像機擴展到可用于大臺的攝像機和數碼相機，對于一些訪談節目，可使用只能定焦的數碼相機并添加提詞器進行錄制，成本低廉且適合大眾使用。該提詞器的另一亮點是可在平板電腦上使用，購買洋銘的硬件設備即可免費使用軟件，據林董介紹，洋銘的提詞器是全世界第一款可在平板電腦上使用的提詞器，且在國外市場很有競爭力。網絡流媒體編碼器是洋銘的一款全新產品，林董說：“雖然其在CCBN上也有展出，但是當時還只是個概念，現在已可出貨。它可以用于視頻網站或者學校制作一些需要在網絡上播放的節目，其附加了無線功能，便于用戶移動使用。它支持5.8 GHz頻段，可使覆蓋面更廣、傳輸更快。”另外一個讓林董自豪的產品就是洋銘研發一年多的筆記本電腦專用字幕機，現在市場上的很多字幕機只能用于臺式機，洋銘的這款產品使字幕機實現了移動化。上述產品的移動化，也完成了林董“真正達到全部移動”的心愿。

人才使用全球化

洋銘在不斷開拓市場的過程中，也形成了自己的一套人才使用策略。眾所周知，人力成本在企業的成長過程占據很大一部分。洋銘擁有自己的研發團隊，遍布于世界各地，比如美國硅谷就有洋銘自己的設計研發團隊，同時洋銘也注重于與其他設計公司的合作。林董提到：“有一些設計公司會找到我們，問我們是否對他們的產品感興趣，有興趣的話我們會提出我們的需求，然后與設計公司縮短需求的差距，所以我們一般會找一些成熟的技術，然后再加入我們的專長進行改造，最后為洋銘所用，這樣洋銘就掌握了全球的資源。”

洋銘的這種人才使用策略無疑為其節省了成本，并可以在短時間內推出新產品，縮短研發周期。當然這種戰略也需要洋銘自身有很好的市場前瞻性以及良好的合作能力。

市場占有多元化

隨著網絡視頻的興起，對電視臺的節目收視沖擊很大，相應也影響了一些電視節目制播設備商的收入，對于洋銘來說，是否也受到了影響呢？林董回答：“電視臺是我們的老客戶，而網絡電視臺也是我們的客戶，這種競爭使得我們可能是其中一個受益者”。可見，洋銘將其產品布局到了不同的用戶領域，這也終將會給洋銘帶來不菲的收益。

從洋銘展位的擴大、產品的多元發展種種跡象可以看出，洋銘對中國市場的投資很大，林董介紹：“洋銘在中國的市場大概占20%，我覺得還可以到30%”。中國是個龐大的市場，各種新媒體層出不窮，希望洋銘能以其“快樂理念”在移動化之路上大展拳腳！