東元新局

文/余 明

這是東元中央空調進入大陸市場數10年來最為盛大的經銷商系列活動，2013年1月8日、11日，東元中央空調分別舉辦了華南區、華東區經銷商大會。臺灣東元機電股份有限公司總經理特別助理陳永和、江西東成空調設備有限公司營銷總經理林德聰、江西東成空調設備有限公司營銷總監蔡孟穎，與來自華南、華東核心經銷商、行業專家一起見證了東元2012年的輝煌業績，攜手分享成功的喜悅，共商2013年東元中央空調發展大計。

會上，陳永和、林德聰在致辭中表示，多年來，東元一向高度重視渠道經銷商的利益，并奉之為競爭的基礎。一直以來，東元中央空調大部分業績都來自經銷商，經銷商不僅為東元開疆辟土，提升市場占有率，也給東元帶來穩定的訂單。在新的一年里，東元空調將進一步加強與經銷商的合作，實現更多的共贏，并將更好的產品和服務奉獻給消費者。蔡孟穎總監分析了2012年國內中央空調發展概況，并著重介紹了東元中央空調未來3年營銷策略及發展規劃。

在東元，還有一個更大的夢想。“東元2013—2015年采取‘開新局、拓渠道、保增長、穩獲利’的原則，年增長率保持在30%以上。在渠道方面，東元采取‘捆綁’渠道的發展策略。具體做法是，東元通過提高經銷商的綜合能力來加強經銷商對廠家的忠誠度，摒棄簡單的貿易合作，不僅僅是打造利益共同體，更為商家提供一個終身培訓平臺。不僅如此，東元還將聯合一些專業機構，通過技能考評頒發專業證書，給經銷商提供一個永續經營的舞臺。在產品方面，未來，東元將繼續緊扣節能、環保、健康這一主線，以行業最優秀的產品為坐標，有計劃、有步驟地組織資源拓展產品線，以客制化的服務來滿足客戶多種需求，從根本上讓東元獲得了贏得市場和合作伙伴認可的利器。”江西東成空調設備有限公司營銷總監蔡孟穎信心滿滿地告訴《中央空調市場》。

此次會議還給與會經銷商帶來了珍貴賀禮——由東元研發團隊研制成功的全球首臺水/地源型水冷柜機即將上市。會上，江西東成空調設備有限公司產品經理李龍對該產品的優越性能及經濟意義作了剖析。據介紹，該產品利用水源或者地源獲取能源，集多項成熟的國際高新技術為一體，結合自主知識產權，使機組的能效比和可靠性都達到了國際先進水平，屬全球首創，而且在價格上與傳統水機柜機相當，該產品的面市，為東元在市場上搏擊添加了一支重要“武器”。