七匹狼：打造門店+B2C+O22OO生態圈

七匹狼首先將線上代理商和線下代理商一視同仁，集中管理。同時建立了一套商品交易與發布平臺，線下商戶可以將自己的庫存產品通過打折的形式發布到網絡媒體，而七匹狼官方只需對該平臺的價格體系進行監控。

就在幾年前，線下服裝連鎖品牌如何開展電子商務還是一個熱門的話題。不少品牌商也相繼開設了淘寶店或者自建B2C平臺，但大部分一直沒有取得理想的效果。線上B2C的銷量往往不到傳統線下渠道的二十分之一，很多品牌商的B2C業務都處在不死不活的境地。原因就是線下起家的品牌商開展線上銷售，將不可避免遇到一些問題。

一方面是產品定價問題，定價如果低于線下，那么勢必影響線下已經成熟的銷售渠道，特別是有加盟制度的品牌。但如果定價與線下相同，那么沒有足夠的品牌附加值的話，必然導致與無場地成本、低人力成本的純電商相比，缺乏足夠競爭力。

另一方面，物流配送不是線下品牌商的強項，但這方面又是線上購物用戶體驗非常重要的地方。

而采用線上付款，讓用戶到最近的門店提貨的O2O模式是一個不錯的辦法。此種模式能夠揚長避短，充分利用了線下品牌商的實體網絡優勢。同時用戶到店提貨對用戶來說也能保證滿意度。不過這方面需要品牌商有足夠強大的庫存管理平臺和調貨制度。同時如何調節門店與線上的利益也是一個重大的課題。

作為國內品牌商網絡模式的領軍企業，七匹狼已經打造出了一套門店+B2C+O2O的嶄新模式。七匹狼首先將線上代理商和線下代理商一視同仁，集中管理。同時建立了一套商品交易與發布平臺，線下商戶可以將自己的庫存產品通過打折的形式發布到網絡媒體，而七匹狼官方只需對該平臺的價格體系進行監控。這種模式不但為線上渠道增加了優質貨源，同時不會擾亂正常的價格體系，而線下商戶對線上銷售的積極性也得到了提高。最后七匹狼完全打通了線上線下用戶數據庫，用戶可以做到線上付款，線下提貨。而對于不同渠道產生的差異，七匹狼用品牌積分的形式對用戶進行補償。

這一系列做法打造出一個完整的多元共生的營銷生態體系，各種渠道不會內耗，而是互相協作，多方得力，解決了之前品牌商遇到的一系列難題。據悉，七匹狼線上年銷量已突破2億元。

（編輯：胡 馨）