體檢

張亞晨

前不久，我參加了一個綠色照明產業化國家扶持資金的項目評審會，評審項目都是各地向國家相關部門申報的投資LED照明產業的項目，都是數千萬乃至數億元投資的大項目。雖說LED照明是具有光明前途的戰略性產業，但由于發展時機滯后和核心技術缺失等原因，在中國，這個產業在襁褓中就已顯現了一種病態。

然而，各個項目的“可行性研究報告”都提供了這個申報單位上馬這個項目的充分的理由和光明前景，足以證明這些投資都是正確的、及時的和必須的。但當你了解LED照明產業的真實情況時，當你真心為投資者和國家政策負責時，你不難發現，這些“可研報告”大多是先定結論（迎合投資人的投資意愿）再找證據，只說項目優勢，回避比較劣勢，只顧縱向分析，不談橫向評價。

可想而知，老板們的資金被這樣的“可研報告”忽悠著投進去，國家扶持資金被這樣的“可研報告”忽悠著發下來，換來的將是什么！！

由此聯想到“體檢”。

我們需要定期或不定期體檢，監控已有疾病的變化，發現潛在疾病的隱患，判斷身體的健康狀況。通過體檢，醫生會給你醫治疾病的指導，給你保持健康的建議。忽視體檢，小病會釀成重疾，無視病變，小病會貽害終生。

一個項目的“可研報告”的形成過程，其實就是一次體檢的過程——對相關行業（技術、產品、企業）的體檢過程。企業在日常經營中即使不是為了一個項目，也有必要對相關技術、產品和企業本身進行定期和不定期的體檢。

對在用技術進行體檢，用以評估該技術的健康狀況。包括是否還有先進性或獨有性，是否還有改進或提升空間，生命周期是否接近完結，替代技術是否已經出現，在產品價值中所占比重等等。節能、環保、綠色一系列新要求可能使一些自以為優秀的技術變得落伍；變相侵權、逼真模仿可能使獨有技術過早夭折；社會進步、消費者興趣遷移，周邊科技萌生可能大大壓縮現有技術的生命周期。

對當前產品進行體檢，用以評估該產品的健康狀況。包括是否仍滿足目標客戶的真實需求，是否仍與企業品牌定位相吻合，同行競品是否已緊隨其后，經營回報是否還能創造利潤等等。核心技術如無秘密、生產工藝如無難度、產品質量如無差別、品牌價值如無優勢，則唯我獨尊將不再持續，競爭優勢將日漸貶值，入市門檻則將大為降低，產品利潤將趨于枯竭，這樣的產品恐已成病態，風光時日恐已不多。

對企業進行體檢，用以評估企業的健康狀況。包括在競品同行中的地位，在價值鏈中的位置，發展勢頭的趨勢，經營模式的優劣等等。簡單模仿、粗放制造、缺少品牌或口碑影響、缺少市場應變或掌控能力，這樣的企業或許早已病魔纏身；短視、缺信，罔顧路徑、迷失方向，淡出客戶視線，喪失市場眷顧，這樣的企業可能已病入膏肓。

因此，對技術、產品和企業本身做體檢，關乎到企業的生存和發展，如果是針對一個投資項目進行的體檢，則關乎到這個項目的取舍和成敗。

不論是企業日常的體檢，還是針對一個投資項目的體檢，不論是企業自力而為還是外部機構進行，都應本著客觀、真實、全面的原則。

自力而為時，力求不被內部各種利益關系所左右，不被圈在圈子里的思維意識所誤導。

外部機構進行時，尤其防止換來的是投其所好、以點概面、以偏代全，用別人的成功證明你一定不會失敗，用市場的光明證明你一定能分享到一縷陽光。

總之，防止被忽悠。