解讀企業奧運贊助謀略

[摘 要] 奧運贊助是企業公關贊助活動的一種。企業通過贊助奧運賽事，并圍繞贊助活動展開的一系列營銷。從而起到良好社會效應，提高企業的 品牌知名度與品牌形象，以獲得社會各界廣泛的好感與關注，為企業創造出有力的生存和發展環境。

[關鍵詞] 企業 奧運會 體育贊助

奧運文化具有傳播面甚廣、能輕易打破交流障礙等諸多優勢，越來越多的企業開始以奧運為平臺，以消費者為核心，通過整合傳播，利用體育贊助、奧運明星、活動、公關等各種手段，建立品牌聯想，有目的地推進營銷策略和活動的實施.即將到來的2008北京奧運會被專家預測為最有市場開發價值的運動會.因此，對于贊助奧運會的企業來說，如何使已經產生的品牌效應不斷持續地提升，是需要大家共同研究的課題.奧運會作為世界上覆蓋面和影響力最大的賽事，日益成為跨國企業實現其戰略意圖進行營銷活動的有效平臺，其中，贊助行為是最為典型的營銷方式。

一、全球贊助商逐鹿北京奧運會的現狀

北京奧組委市場開發部部長袁斌表示，北京奧運會通過市場開發獲得的收入完全可以滿足奧運會組織運行的需要。北京奧運會贊助企業征集工作已于去年7月全部完成。目前，北京奧運會共有贊助企業63家，其中北京奧組委征集的贊助企業為52家，其余為國際奧委會全球合作伙伴。為了能夠充分利用2008北京奧運會的商機，阿迪達斯成為北京奧運會的在華合作伙伴之一，并為在中國使用奧運會標識付出了1億美元。北京奧運會共有12家全球贊助商，他們可以在全球范圍使用奧運標識，另有11家在華合作伙伴，后者有權利在中國使用奧運標識。此外，還有10家贊助商以及若干獨家供應商。奧運全球合作伙伴之一美國通用電氣公司的副總裁約翰?賴斯就公開表示，2008年北京奧運會有望為通用電氣帶來8億到10億美元的銷售額，他還表示看好中國經濟的發展。作為中國開拓全球市場最成功的企業之一，聯想集團自然不肯放過家門口的這次良機，它成為北京奧運會惟一一家來自中國的全球合作伙伴。聯想還設計出了高科技的奧運火炬，積極參與到奧運行動中。

二、企業贊助謀略解密

體育贊助是企業提供體育組織、運動競賽及運動員所需的任何物資(包括資金、產品、服裝、器材、技術和服務等)，并憑借贊助關系來達到企業營銷的目的，而體育賽事組織者或運動隊以允許贊助商享有某些權利(如冠名權、標志使用權及特許銷售權等)或為贊助商進行商業宣傳(如廣告)作為回報，是一種雙贏的結合.[3]眾所周知，奧運會在全球范圍內得以迅速發展和普及，是與贊助商的大力支持分不開的.奧運會的生存也越來越依賴于與贊助商結成的一種持久盈利的關系.而奧運會作為注意力經濟的最好體為贊助商提供了一個國際化的營銷機會和平臺，其商業價值顯而易見.奧林匹克全球合作伙伴計劃是國際奧委會最高級別的商業合作計劃。加入該計劃的企業可以成為奧運舉辦城市組委會以及200多個國家和地區奧委會和奧運代表團的合作伙伴，在全球范圍內享有奧林匹克市場開發權利，獲得在全球范圍內使用奧林匹克知識產權、開展市場營銷等權利及相關的一整套權益回報，并且是奧運會、國際奧委會、奧運會組委會以及200多個國家和地區奧委會以及奧運會代表團的官方贊助商。奧運會本身，能夠給各行各業帶來廣泛的商機，作為全球合作伙伴的企業，更有著得天獨厚的優勢。奧運贊助對企業影響深遠.其實贊助營銷只是皮毛。對于企業來說，遠遠不只是品牌的提升，更重要的是，牽手奧運鍛造了全面的企業品質。為了達到世界最高的檢驗標準，從整體的管理運營、到細節的質量控制，奧運企業要對自身進行全方位的提升。只有這樣，才能保證真正生產“奧運品質”的產品。從這種意義上說，牽手奧運是企業發展中的一次全面洗禮。成為2008年奧運會的贊助商，這是個提升其品牌價值的好機會，尤其對于提升它的國際化形象是個機遇。在目前占據份額的前提下，企業未來的發展戰略和主戰場應該是開拓未來的國際市場。各企業應該好好利用奧運這個平臺，做足奧運營銷的文章，將長遠的眼光和戰略步驟放在未來的國際市場上。

歷屆奧運會證明，作為人類歷史上最偉大的體育盛會和當今世界最有影響力最具商業誘惑力的事件，奧運會往往是一個企業、城市、甚至國家提升自我及實現良好品牌和企業效益的最好機會。各企業成為2008奧運合作伙伴后，回完善自身實力和積累經驗，積極參與到奧運經濟活動中來。借力奧運會這良好全球營銷平臺，無疑可以成就企業的發展大跨越。

參考文獻:

[1]柳曉陽:論體育贊助的奧運開發價值[J].商場現代化2007，（27）:387

[2]胡 斌:北京奧運會贊助企業的營銷特征研究[J].北京體育大學學報2006，（9)1157

[3]汪永華:奧運會贊助雙贏之探討[J].天津體育學院學報2005，（1）:85