淺析現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與對策

趙福榮，楊順林，徐小榮

（1.南京市高淳區(qū)農(nóng)業(yè)局，江蘇 南京 211300；2.南京紅太陽種業(yè)有限公司，江蘇 南京 211300；3.南京市高淳區(qū)種子站，江蘇 南京 211300）

國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃提出，“加快農(nóng)業(yè)生物育種創(chuàng)新和推廣應(yīng)用，開發(fā)具有重要應(yīng)用價值和自主知識產(chǎn)權(quán)的生物新品種，做大做強(qiáng)現(xiàn)代種業(yè)”。國務(wù)院在2011年4月出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》，將發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)上升到國家戰(zhàn)略的高度。現(xiàn)代種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為種業(yè)發(fā)展提供了千載難逢的歷史機(jī)遇和廣闊空間。

種子企業(yè)是現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的主體，種業(yè)強(qiáng)必須企業(yè)強(qiáng)。實現(xiàn)“種業(yè)強(qiáng)國夢”必須大力構(gòu)建以育繁推一體化農(nóng)作物種業(yè)集團(tuán)為龍頭，以專業(yè)化種子企業(yè)為支撐，以服務(wù)型種子企業(yè)為基礎(chǔ)的企業(yè)集群，著力提升種子企業(yè)的品牌創(chuàng)新、制繁種標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)營銷以及系統(tǒng)管理等能力。

1 現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

1.1 種業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)

種子企業(yè)創(chuàng)新能力是推動現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的動力，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。我國種子企業(yè)商業(yè)化育種起步遲，水平不高。創(chuàng)新能力不強(qiáng)是種子企業(yè)存在的普遍問題。“全國種業(yè)50強(qiáng)”骨干企業(yè)中，擁有品種創(chuàng)新能力，持續(xù)投入較多資金進(jìn)行新品種選育的公司寥寥無幾。我國種業(yè)的許多品種研發(fā)依托高等院校和科研院所利用公共財政投資，采取課題組的方式進(jìn)行。大多數(shù)企業(yè)都是通過品種權(quán)的轉(zhuǎn)讓、買斷、合作開發(fā)等形式，而獲得新品種權(quán)。新品種權(quán)益費逐年升高，削弱了企業(yè)的盈利能力，增加了經(jīng)營風(fēng)險。

農(nóng)作物新品種選育周期長，投入大，技術(shù)含量高。種子企業(yè)普遍受人才、種質(zhì)資源、育種條件及手段以及企業(yè)資金實力等條件限制，難以大量、持續(xù)投入，更多注重短期企業(yè)效益，低水平重復(fù)研究多。缺乏材料重大創(chuàng)新和突破。

從生產(chǎn)上推廣品種看，主要農(nóng)作物品種在產(chǎn)量、品質(zhì)、綜合抗性等方面差異不大，沒有大的突破。從企業(yè)申報國家（省）審定的新品系（組合）來看，突破性或重大創(chuàng)新材料幾乎沒有。這也是大型種子企業(yè)大而不強(qiáng)的主要原因之一。

1.2 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，市場競爭力弱

我國種子經(jīng)營步入市場化以來，種子經(jīng)營企業(yè)發(fā)展迅速，全國登記的內(nèi)資企業(yè) 8700多家，經(jīng)銷代銷點20多萬個，涉外種子企業(yè)50多家。種子企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但絕大多數(shù)公司注冊資本在500萬元以下，年銷售額大都在 3000萬元以下。企業(yè)無論是員工素質(zhì)、技術(shù)力量、設(shè)備條件、管理能力，還是資金實力、市場占有率均表現(xiàn)弱勢。即使注冊資金在1億元以上的骨干企業(yè)，其銷售規(guī)模大都在1～2億元，沒有一家主營業(yè)務(wù)超過5億元。其綜合實力與發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勢種業(yè)相比，競爭力明顯較弱。

中國是農(nóng)業(yè)大國，常年農(nóng)作物種子用量為125億kg左右，潛在市場價值在900億元左右。面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，無論作物類型，還是種植面積，種業(yè)都具有巨大的發(fā)展空間。目前，種子企業(yè)的格局難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

1.3 生產(chǎn)經(jīng)營模式單一，市場占有率低

種子企業(yè)大多沒有自己固定的基地，由此每年都要花很大精力去生態(tài)、生產(chǎn)條件相對優(yōu)越的地區(qū)落實，由制種商或代理人組織農(nóng)民進(jìn)行制種生產(chǎn)和管理。企業(yè)、制種商、農(nóng)民三者沒有結(jié)成利益共同體。農(nóng)田基本生產(chǎn)條件以及烘干加工、倉儲等設(shè)施條件得不到改善；優(yōu)質(zhì)基地相對稀缺，企業(yè)相互競爭，抬高生產(chǎn)成本的同時，制種地點、農(nóng)戶不能穩(wěn)定，種子生產(chǎn)數(shù)量、質(zhì)量和成本，企業(yè)難以控制；若某一品種市場暢銷時，“套購”、“摻假”現(xiàn)象時有發(fā)生，加大了企業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。

經(jīng)銷模式幾乎清一色的委托代銷，企業(yè)不能按照品種的特點尋找適宜地區(qū)大力推廣，更無法通過細(xì)致工作，展示新品種的特點，激發(fā)經(jīng)銷商的熱情和農(nóng)戶購買欲望，提高市場占有率也就無從談起。

1.4 現(xiàn)代管理意識薄弱

種子企業(yè)大都缺乏戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和長遠(yuǎn)計劃，一些大企業(yè)雖然有規(guī)劃，為了應(yīng)對跨國公司搶灘我國種業(yè)市場以及國內(nèi)眾多中小企業(yè)的惡性競爭，迫于生存壓力，疲于應(yīng)對，導(dǎo)致規(guī)劃難以有效實施。而且企業(yè)內(nèi)部科研、生產(chǎn)、加工、銷售及管理等相互脫節(jié)，難以形成整體合力。盲目生產(chǎn)加工，庫存大，包裝物浪費多等現(xiàn)象嚴(yán)重，有一部分企業(yè)不是市場競爭中失敗，而是自己內(nèi)部管理薄弱，缺乏風(fēng)險管控意識造成的。對員工缺乏技能培訓(xùn)和主人翁的教育，難以發(fā)揮團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。企業(yè)管理制度只是停留在墻上，沒有適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的考核激勵辦法。

一些企業(yè)著眼于投資大、利潤回報率高的雜交水稻、抗蟲棉花和雜交玉米、雜交油菜等高價植的品種，生產(chǎn)規(guī)模上貪多求大、盲目擴(kuò)張。

投資規(guī)模過大使種子企業(yè)不堪重負(fù)，特別是種子市場開發(fā)和種子銷售不如預(yù)期時，種子的積壓、轉(zhuǎn)商造成種子企業(yè)的巨額虧損，不僅造成了大量的資源浪費，也使種子企業(yè)的人才流失嚴(yán)重。另外，對國際貿(mào)易規(guī)則不了解，企業(yè)競相壓價銷售，以次充好，嚴(yán)重影響種子出口市場的健康發(fā)展。

2 現(xiàn)代種子企業(yè)發(fā)展對策

2.1 加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力

加快企業(yè)創(chuàng)新能力建設(shè)，需要從以下幾個方面入手：首先，種子企業(yè)要加強(qiáng)和重視育種人才的引進(jìn)，加快建立和培育自己的育種團(tuán)隊。品種創(chuàng)新關(guān)鍵是人才，通過“請進(jìn)來、送出去”等方式加速人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)。制定激勵政策，激發(fā)科研人員的積極性和創(chuàng)造性，使之安心科研、勇于創(chuàng)新、多出成果。在充分利用國家各項扶持生物育種創(chuàng)新基金的基礎(chǔ)上，加大對科研育種的人力、物力、財力投入。企業(yè)要保證每年將經(jīng)營收入的一定比例用于育種創(chuàng)新。

其次，要充分利用國家扶持發(fā)展生物種業(yè)的政策，根據(jù)自身實際情況，明確種子科技創(chuàng)新的方向和重點。種子科技創(chuàng)新要積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的變化，在著力提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時，更加重視提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，更加重視農(nóng)業(yè)環(huán)保，更加重視適應(yīng)機(jī)械化、設(shè)施化栽培的需要。

第三，強(qiáng)化種子科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)和能力。要抓住生物技術(shù)發(fā)展帶來的機(jī)遇，加強(qiáng)種質(zhì)資源的保護(hù)，力爭在現(xiàn)代生物技術(shù)研究和應(yīng)用中取得突破。

第四，建立種子科技與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展的新機(jī)制。要大力推進(jìn)種子企業(yè)的研發(fā)能力建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)種子研發(fā)人才的培養(yǎng)，提高企業(yè)自身科技創(chuàng)新能力，同時要緊緊抓住農(nóng)業(yè)科研體制改革的機(jī)遇，尋找科研機(jī)構(gòu)與種子企業(yè)的結(jié)合點，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研、農(nóng)科教結(jié)合，積極構(gòu)建一批種子產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，逐步建立以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種新機(jī)制。

2.2 強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)加工，提高種子質(zhì)量

2.2.1 加強(qiáng)基地建設(shè)，提高種子質(zhì)量

要提高和保證生產(chǎn)種子的質(zhì)量，需要進(jìn)行種子的專業(yè)化生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理。這就要求種子企業(yè)要有自己固定的專業(yè)化種子生產(chǎn)基地。基地穩(wěn)定，制種農(nóng)戶相對固定，種子企業(yè)才可以加大投資，爭取農(nóng)田基本建設(shè)項目資金，改善基地基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高種子生產(chǎn)能力和抗風(fēng)險能力。

要創(chuàng)新制種利益分配機(jī)制，參加保險，使制種農(nóng)戶利益有保障，提高積極性。同時，強(qiáng)化農(nóng)民培訓(xùn)，確保嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)操作規(guī)程生產(chǎn)種子，提升種子質(zhì)量與制種產(chǎn)量。

2.2.2 著力改善加工包裝能力和水平，提升種子市場競爭力

商品種子市場競爭力離不開種子的加工和包裝。提升種子包裝加工水平，首先要求種子企業(yè)轉(zhuǎn)變思想觀念，學(xué)習(xí)和借鑒國外種子公司的先進(jìn)理念和經(jīng)驗。其次要從種子生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)上著手，實行對種子生產(chǎn)過程控制，從原種擴(kuò)繁到商品生產(chǎn)加工、包裝，每個環(huán)節(jié)都要進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量控制，提高種子質(zhì)量水平。三是要全面提升種子生產(chǎn)加工裝備水平，提升種子加工能力，切實保障種子加工質(zhì)量，提高種子科技含量。

2.3 樹立品牌意識，完善營銷策略

品牌是種子企業(yè)品種、質(zhì)量、服務(wù)的代名詞。現(xiàn)代種子企業(yè)要提高市場競爭力，必須樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新并完善營銷策略，使廣大農(nóng)民和客戶認(rèn)可和接受。目前，我國種子企業(yè)對品牌建設(shè)重視不夠，為了眼前利益，沒有一套完善的營銷體系，缺乏實質(zhì)性舉措，與跨國種業(yè)公司難以抗衡。

從我國的實際出發(fā)，重點要做好三個方面工作。一是建立和完善自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊伍，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營模式。保證網(wǎng)絡(luò)和人員相對穩(wěn)定，通過培訓(xùn)不斷提高人員素質(zhì)和能力，加強(qiáng)對自己產(chǎn)品的宣傳和企業(yè)的宣傳。二是從生產(chǎn)到銷售層層把關(guān)，確保企業(yè)經(jīng)營的種子質(zhì)量，以質(zhì)量贏得客戶，贏得農(nóng)民的口碑，樹立品牌形象。三是增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平。既要做好品種推廣前的試驗示范和展示，又要在推廣中做好技術(shù)指導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來占領(lǐng)市場。

2.4 抓住機(jī)遇，組建大型種業(yè)集團(tuán)

目前，我國種子企業(yè)中，中小企業(yè)過多過濫，造成種子產(chǎn)業(yè)集中度差，行業(yè)間過度競爭，不利于優(yōu)勢資源的整合發(fā)揮，造成資源的嚴(yán)重浪費。另外，由于中小種子企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實力差，創(chuàng)新能力缺乏，綜合競爭力差，在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天，也無法和國外種業(yè)公司相抗衡。

在政府扶持力度不斷加大、社會關(guān)注度日益增高、企業(yè)行動加快、社會各界共同推動種業(yè)發(fā)展的合力不斷加大的今天，種子企業(yè)應(yīng)抓住這千載難逢的機(jī)遇，充分利用政府政策、資金的扶持，通過資產(chǎn)重組、兼并、合作、合資等形式，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的整合，組建大型種業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)企業(yè)的育、繁、銷、推一體化，提高種子企業(yè)創(chuàng)新能力，提升種子企業(yè)的核心競爭力。一些中小企業(yè)要立足自身優(yōu)勢，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，向?qū)I(yè)化或服務(wù)型種子企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成大中小企業(yè)相互補(bǔ)充、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局。

種子企業(yè)要實施走出去戰(zhàn)略。隨著糧食危機(jī)日益加劇，雜交水稻得到世界上諸多國家的重視。我國雜交水稻育種和生產(chǎn)處于世界領(lǐng)先水平，出口市場潛力巨大。因此種子企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)合，在品種研發(fā)、生產(chǎn)加工包裝、市場開發(fā)上相互合作，而非低價競爭。要加強(qiáng)國際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)，借鑒跨國種業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和理念，把我們的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢，并打造成國際品牌。