本土化解決質、價之爭

《風能》：您怎樣看城鎮化建設為電力行業帶來的影響？

貝拓明：城鎮化建設會帶動農村人口向城市轉移， 城市為了容納更多的人口，需要建設大量的基礎設施，而電網基礎設施建設是城鎮化建設的重要保障。城鎮化建設規劃需要和配電網規劃相互結合，這必然帶動新的電力設備、新技術的運用，比如，智能變電站、配電自動化、新能源發電和接入、智能微電網等。同時，在一些城鎮化老舊電網改造過程中，也為中低壓電力設備制造企業帶來了大量的機會。對于城市配電網建設方面，與國家電網、南方電網有比較好的合作，為合作伙伴提供的產品可以使其得到可靠供電。在用電側方面，在城際鐵路、市內軌道交通等方面都有參與，這是西門子中低壓集團的一個重點任務，例如在北京到上海的高鐵上，每3公里就有一個信號站，信號站中的配電箱是由西門子提供的。事實上，在整個城鎮化的建設中對電能的需求是不斷增加的，對供電可靠性和供電質量的要求也是越來越高，西門子中低壓集團為配電系統提供了可靠、高效的中低壓產品、系統和全方位服務。

《風能》：目前中國電力行業招標有一個趨勢，價格極力壓低，西門子如何面對該問題？

貝拓明：我們知道集中式招標是非常殘酷的，因為所有的廠家都可以加入進來。在這方面西門子的戰略很清晰，與當地的合作伙伴一起合作，推出滿足客戶不同需求的產品線，并保證所有產品線的可靠性。例如，我們不一定要把帶通訊功能的產品賣到供電局，來給一個小區建筑做配電，而是把一些完全本地研發、設計、制造，卻秉承了西門子的質量和可靠性標準，同時成本也與國內的企業有一定的競爭力的。另外，也有很多中國廠商選擇我們的產品做成整柜提供給供電局。西門子在這方面的策略是使用多個產品系列，如空氣斷路器3WL和3WT, 3WL系列是全球化產品，有多種通訊功能以及帶液晶顯示的控制器，且分斷容量更高，這主要是應用于高端工業市場；3WT系列產品在蘇州工廠生產，目前在供電局用得非常多。因此，西門子在這方面的戰略和概念非常成功，在全中國都有合作伙伴，而他們所生產的元器件和產品也同樣受歡迎。

另外，我相信本地化是一個跨國公司在當地成功的唯一辦法。在人才的使用上，我的上級和下屬很多是中國人，雖然總部也會派人過來，但那是為了培養他們的能力，以及對中國了解的程度。同時，本地部門也承擔不少研發工作，僅中國我們就擁有六個研發中心，這些研發中心不但負責研發適合中國市場的產品，并且也對全球化產品的研發做出貢獻。一些產品線的全權負責人就在中國，很多責任都是這些員工來承擔。我認為這是一個非常好的戰略，因為要與市場保持比較近的距離，然后以中國的速度做出快速反應。在未來五年，西門子仍然會堅持該項戰略，我相信對于能源需求的不斷增長會使西門子的業績步步高升，中國有一天定會成為西門子中低壓配電最大的市場。

《風能》：風電設備價格不斷下降，質量成為人們關注的話題，西門子采用怎樣的策略來擺脫相關影響？

貝拓明：西門子是風電市場的積極參與者，也是世界少數幾家擁有成功海上風電建設和運營經驗的電氣公司之一，西門子會不斷推出一些設計特殊的產品來滿足客戶的需求，使風電整機商的設備更加有效率。在布局方面，西門子也在產業鏈的多個環節與當地企業合作。因為這些當地企業需要生產可靠的產品，而西門子能夠為他們帶來國際水準的產品因素，而對于使用這些產品的終端客戶和投資者來說，他們也會因為這些優勢而能夠信賴與西門子合作的當地企業。另外，作為一家國際化公司，西門子與這些合作廠商之間的聯系非常緊密，互通有無。一些合作廠商的研發機構在德國或印度、中國，而制造基地卻距離甚遠，西門子作為一個國際性企業，可以幫助他們將研發和生產有效地協同起來，從最開始的設計，制造到元器件的采購，因此具有低成本廠商所不具備的優勢。

《風能》：中國城市樓頂面積偏小，如何在這些城市中利用可再生能源？

貝拓明：可再生能源中囊括了風能、太陽能、生物質能、地熱能等多種形式，想使用他們，必須先評估這個城市使用這些能源的潛力，再分析用什么樣的方式能夠較好地開發它們。西門子除了生產風電機組，也在制造一些太陽能儲能設施，比如在青海、新疆的一些太陽能條件較好的城市，其太陽高度和凈度使它能夠被很好的利用，并將利用太陽所發電能輸送到其他地方。事實上，在城市的每一個屋頂安裝太陽能板，不一定比在新疆、青海建設大的發電站通過高壓輸到城市效率更高。如果在城市當中建設太陽能發電設施，還需要看房屋特點，如果缺少空間，那么很難有機會建設屋頂項目。我喜歡用加拿大和巴西做比較，這兩個國家都有比較好的水資源，在加拿大的湖旁都是有發電設施的，能夠把它發出來的電輸送到幾千公里以外的城市，而巴西的水資源在比較深的叢林中,輸送的難度更大。所以，在利用可再生能源方面，效率是很重要的，我們需要的是可靠高效的輸電設施。

《風能》：中國逐步重視可再生能源的分布式開發，但分布式的可再生能源發電具有一定波動性，全集成能源管理系統是怎樣使這些可再生能源電力被有效利用的？

貝拓明：光伏發電和風力發電是可再生能源重點，但此二者的發電系統都具有波動性。因此，帶有儲能裝置的光伏發電系統和風力發電系統，可以穩定、有效地利用太陽能和風能，實現和公共電網供電互補。

對可再生能源分布式開發，也要確保減少維護工作量，提高可再生能源的可用性。對于一些邊遠地區，西門子研發了儲能系統和小微智能電網系統，能夠最大限度確保電能的可用性，使這些地區做到自主發電、自主使用。

例如，智能微網將分布式發電、負荷、儲能裝置和控制裝置等相結合，形成一個可控的微電網單元。微電網中的儲能裝置能夠存儲分布式可再生能源發出的電力，通過智能微網的控制系統，可靠、高效地提供電力給用電負荷，因此，在智能微電網系統中，通過儲能裝置和高效的控制系統，可以有效地利用可再生能源，不受分布式可再生能源發電波動的影響。

受訪嘉賓：貝拓明

西門子（中國）有限公司基礎設施與城市業務領域中低壓業務集團中低壓產品業務部總經理。

本土化解決質、價之爭

本刊記者/趙靚