一家電影衍生品公司由盛及衰的啟示

于2011年5月成立的影通（上海）商貿有限公司由于專做電影衍生品，曾一度引發業內的高度關注。但是，“如今的影通早已不是當初的它了”。

2011年，江瀚光在受到電影《讓子彈飛》中演員所戴的麻匪面具網上熱銷一事的啟發，在上海成立了專做電影衍生品生意的影通。為了降低風險，江瀚光特別創立出一種“試點加實體店”的經營模式。

所謂試點，就是配合單部影片檔期，與影院進行短時間的合作，這種有別于實體店長期合作的方式，主要用于公司最初的起步階段。據了解，影通經營狀況最好的時候，在上海有12個試點，最終通過與影院方面的合作，開設了6家分店。遇到有熱映影片的時候，減去平均6000元左右的月租金，最好的一家店每個月可以獲得8-10萬元的毛收益，沒有熱映電影的時候，一家的毛收益也會有6萬元左右。此外，配合“試點加實體店”的經營模式，影通還會定期以舉辦展覽的形式，帶動電影衍生品的銷售業績。

但是，影通早在去年6月底就已經經營不下去了，如今只剩下一個販賣電影衍生品的小攤位。江瀚光在離開自己一手創辦的影通之后，公司的經營狀況隨之每況愈下。在影通前高管翁先生看來，公司在發展過程中所面臨的最大困難在于產品本身。盡管電影衍生品對于消費者來說是一種沖動消費，但如果能把產品做好，它可以成為一種長期的習慣性消費。

電影衍生品其實不應該只是單純的玩具那么簡單，但是很多公司恰恰就只把它當作玩具來做。當消費者把一個衍生品買回家后，發現其一點實用價值也沒有，如果單純地作為裝飾品又過于浪費，如此一來，消費者自然就不會再去購買同類型的產品。翁先生介紹，為了增加收益，江瀚光后來在電影衍生品的專賣店中加入了日常生活創意產品，“盡管如此，依舊沒有辦法阻止銷售業績的一落千丈，最終公司還是支撐不下去了”。

對于當下的國產電影衍生品市場來說，不好過的不只影通一家，北京國亮友信文化傳播有限公司客戶經理徐亞輝說：“公司之間惡意競爭就從沒有停止過，產品價格被壓得越來越低，制作成本卻越來越高，我們這個行業真的不好做。”

作者：盧揚

摘編自：《北京商報》