周到的精算子

【張鼎健：九型管理研究達人，區 域旅游策劃專家。】

他們未必是電影編劇，但他們每天 都比電影編劇編的劇目還多、還細。這就 是大家對九型六號性格的人的最深印象。

有一個特別突出的案例，一個朋友 是超級典型的六號性格。每年他都喜歡 進進賭場，如果換成一般的人，去賭場 無 非就是玩老虎機，BLACKJACK二十一 點，痛快地玩一下，輸得痛快，贏得也爽。 和賭場老板賭博，其實最后都是要輸給 他們的。但這位仁兄進賭場的樂趣，絕 非前面這些思維的人可以想象的。他一 個晚上，冷靜地坐在賭桌上，在計算著 一次次的概率，想著如何做才能一點一 點地贏回來，在賭多少次之后，能夠贏 回多少。當然，他也不可能大贏。但是， 他總是在早上離開賭桌的時候，可以贏 一些銀子回去，心滿意足地回房間睡大 覺。同行的朋友很是好奇問他：“你這 一晚苦哈哈地算了一晚，也就贏那么一 點小銀子，有意思嗎？”“當然有意思， 這一晚我算了多少概率出來呀。”他如 是回答。朋友們突然明白，他的那份快 樂并不是贏多少錢的快樂，而是坐在賭 桌上精算的快樂。于是，大家就給他取 了一個外號，“賭桌上的精算子。”

說他們是精算子，有點不夠客觀， 但是，六號性格的人的周到性，對事物 琢磨透頂的那股勁，確實讓人不得不驚 嘆。比如，要給一個客戶打電話，有些 相對沖動的性格，拿起話筒就開始打了。 但是，六號性格的人就會琢磨，這個電 話是否合適呢？電話打完后效果會是怎 樣呢？如果給他的秘書先通個氣又會怎 樣呢？如果，這個電話被拒絕了呢？如 何做到讓接電話的這個老總可以沒有拒 絕的理由呢？還有……近幾十的琢磨細 節，開始在他們腦海中構思，畫面感越 來越強。不得不說，這么細致的琢磨， 讓六號性格的人電話營銷，或者泡妞的 概率比一般人強出許多。但同樣也是由 于過于細致的琢磨，百密一疏，最終的 結果常常錯失機會。

六號在決定一件事情的時候比起一 般人要慎重，所以，他們如果真的答應 你一件事情，那肯定是比較靠譜的事情。 重承諾是他們比較優秀的品質。同樣， 他們在乎自己的承諾，也就輕易不會承 諾。所以，有時急性子的人會對六號常 常有無名之火，但卻說不出來問題何在。 很多時候，恰恰是，六號在左琢磨、右 琢磨，細致周到，讓急性子的人急得跳腳。 所以，急性子的領導旁邊如果有這種六 號協助，倒真的能避免一些無謂的損失。

琢磨總是要有對象的，不停地琢磨 別人常常是六號的核心問題。他們特別 在乎自己在意的人，比如說長輩、師長、 朋友、親人，或者他們認為重要的人物。 如果他們在乎的人表現出失望，那對六 號是一種重大的打擊。

由于在乎別人的看法，所以，六號 也就成為團隊建設的重要基礎。他們在 乎團隊，在乎團隊建設，一旦他們真的 在一個地方呆下來了，跳槽率一定比起 其他性格的人少。而由于穩定，他們如 果做客戶，也就比較持久。由于他們的 過于細致，所以，財務人員中這種性格 的人總是概率比較高。

任何性格都是雙面的，所以，走向 另一個極端的時候，要是以為你對他不 好，六號報復起來那個周密也是綿綿不 絕的。甚至，很多未發生過的事情，在 他們的腦海中會，成為一幅幅活生生的 畫面。他們竟然會以為這是真的，于是 他們就開始精算著，如何對付他們的對 手了。