開足馬力：國際酒展強拓中國市場

進口葡萄酒在中國市場的快速增長終于激起了國際知名酒展的“進攻欲望”。

2012年12月13日，VINISUD Asia（地中海葡萄酒亞洲展）新聞發布會在北京希爾頓酒店舉行，宣布2013年2月底將在上海舉辦VINISUD亞洲展；而在2012年的11月中旬，常年在德國杜塞爾多夫舉辦的知名酒展ProWein也在上海舉行了發布會，宣布2013年11月將在上海舉辦首次；算上每兩年在香港舉辦一次的VINEXPO亞太展、早已經在中國生根的意大利維羅納國際葡萄酒展（Vinitaly），國際知名的五大酒展中，除了倫敦酒展LIWF外，都將在中國市場找到自己的位置。

VINEXPO：領先一步

借助法國葡萄酒尤其是波爾多產區的名氣，VINEXPO目前的地位依然是如日中天。實際上，VINEXPO不是第一個注意到中國市場的國際酒展，到今天為止，也沒有將其海外展設置到中國大陸的打算，但毫無疑問，這是一個對中國市場影響最大的國際酒展。

從1998年開始在美國舉辦亞太展以來，VINEXPO的海外展（偶數年舉辦）已經舉辦了7屆，最早在美國，后來東京也舉辦過展會，但最近4屆都是固定在香港舉辦。毫無疑問，導致這一結果的最主要原因是中國國內葡萄酒市場的高速增長。亞太展的舉辦會不會影響VINEXPO在波爾多本土的展會？現任總監Robert BEYNAT給出的答案是：“相反，我們的判斷是，亞太展的舉辦會帶動波爾多本土展會，而事實也正是如此。”

盡管和2008、2010年的兩屆展會相比，2012年中國大陸的葡萄酒專業人士對于參與VINEXPO香港展的熱情有所下降，加上香港本土每年組織的香港美酒展，VINEXPO也受到一定程度的影響。但對于一些葡萄酒經銷商而言，兩年一度的VINEXPO亞太（香港）展會還是讓人充滿期待，尤其是在中國大陸往返香港政策越來越寬松的前提下，VINEXPO亞太展的前途仍然被看好。

實際上，VINEXPO最大的潛在對手并非是類似香港美酒展這樣的展會，而是幾個國際大酒展在中國的市場拓展策略。

VINISUD：后來居上？

五大國際酒展中，VINISUD（地中海葡萄酒與烈酒國際展覽會）是歷史較短的一個。由朗格多克-魯西榮大區創立于1994年的展會作為世界性的葡萄酒盛會延續至今。2012年，在法國蒙彼利埃舉辦了第十屆VINISUD。秉承著豐富的經驗、日益卓著的聲譽和18年的歷史，VINISUD決定帶領展商走進亞洲市場，分享地中海葡萄酒的財富與多樣性。

VINISUD Asia以國家和地區為單位來進行組織，截至2012年12月初已有260多家展商確定參加。“在上海品味地中海”，這是首屆VINISUD Asia的宣傳口號。毫無疑問，VINISUD打的是一張“親民牌”，據法國海關數據統計，地中海葡萄酒（更準確地說是法國南部的葡萄酒）占到了亞洲進口量和進口額的第二位，特別是在中國，僅大陸就實現了54%的增長。

《酒世界》記者在采訪中發現，選擇在上海舉辦也是VINISUD方面深思熟慮的結果，雖然時間上距離中國的春節略近，但主辦方仍然相信，2013年2月26日至28日，為期三天的地中海的熱情與生活藝術，將給各位來賓帶來一番不同的體驗。

ProWein：牽手FHC

ProWein創始于1994年，成長同樣迅速：在2012年3月舉辦的最近一屆ProWein上，共有來自50多個國家的約4000名展商參展，并吸引了40000多名專業觀眾從世界各地來到德國杜塞爾多夫——在葡萄酒相關機械設備方面的展出目前最為專業。

2012年11月，ProWein首次嘗試來到中國，在FHC China2012上舉辦了一場高端的品酒會與研討會。

2013年3月24-26日，新一屆的ProWein將在杜塞爾多夫再次舉辦，而在2013年11月13-15日，ProWine China將首次亮相上海新國際博覽中心。此后，ProWine China每年均將與FHC China同期同地舉行，面向來自全中國的廣大貿易觀眾。

“我們既興奮又對合作滿懷期待。”杜塞爾多夫展覽集團公司副董事總經理、杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司總裁漢斯·萊茵哈德先生表示，“杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司將與華漢國際會議展覽（上海）有限公司攜手，借鑒于杜塞爾多夫舉辦ProWein展會的成功理念，傾力將ProWine China打造為中國頂尖的葡萄酒盛會。盡管中國消費者市場以國內生產為主，但現在已日益向國際葡萄酒品種大開門戶。中國的零售商需要此類盛會幫助他們滿足國內需求——這正是ProWine China大展拳腳的絕妙時機。”

Vinitaly：轉戰香港

Vinitaly是迄今為止世界頂級的酒展之一， Vinitaly國際酒展經過近四十年的發展，已作為里程碑載入史冊，它推動意大利葡萄酒在最重要的國際市場中成長發展、壯大并達到巔峰。

在五大酒展中，對中國市場的拓展，Vinitaly是下手最早的一個。

1998年，Vinitaly首次來到中國，在上海舉辦了第一屆中意葡萄酒展（Vinitaly China）。除了2000年和2001年外，隨后在北京或者上海，每年都舉辦一次展會，到2010年，共舉辦了10屆：意大利的酒展總是和美食相連，Vinitaly不僅是葡萄酒展會，更是美食盛會。

2010年，意大利維羅納展會將和香港政府簽署理解備忘錄，敲定香港成為2011年中意葡萄酒展的舉辦地。意大利維羅納展覽公司的CEO說：“意大利賞識香港作為亞洲葡萄酒中心的作用。在Vinitaly的保護傘下，意大利的葡萄酒商可以更好地和香港合作，去發展亞洲的市場。”

LIWF：自身陷困境

以英國在葡萄酒消費方面的地位，倫敦國際葡萄酒展LIWF得以躋身五大酒展行列。但近年來，LIWF自身問題重重，加上英國本土葡萄酒崛起，參展商對LIWF的熱情已經大不如前。

組委會不久前宣布為重振展會在行業內的影響力，酒展將推出新計劃并以英國業務為主。

展會總監James Murray評價道：“2013年我們將致力于以英國葡萄酒行業為核心的倫敦葡萄酒展會。但作為一項國際性的盛事，我們依然歡迎各國觀眾前來參展，不過我們的重心會放在國內市場，并提高英國購買群體的影響力。”

很顯然，LIWF的當務之急是重整旗鼓，對于拓展自身以外比如中國這種新興市場，暫時還無法顧及。