左手造夢(mèng) 右手造血

前不久在深圳見(jiàn)到一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做NFC（近距離無(wú)線通訊）的，業(yè)務(wù)有兩塊：一是做面向C端的APP，希望將來(lái)能把社區(qū)、大學(xué)的人群覆蓋起來(lái)，解決他們的消費(fèi)、支付等需求，顯然，這是個(gè)大工程；另一塊是做面向B端的手持設(shè)備，這種設(shè)備內(nèi)置了NFC功能，為傳統(tǒng)制造企業(yè)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的信息錄入與查詢等需求，據(jù)說(shuō)已經(jīng)接了包括富士康在內(nèi)的幾個(gè)大單，有不錯(cuò)的現(xiàn)金收入。

左手用戶，右手客戶，兩手都要抓，兩手都要硬。這種一邊腳踏實(shí)地一邊仰望星空的創(chuàng)業(yè)路徑，并不陌生。騰訊是這么起家（與運(yùn)營(yíng)商合作），百度也是這么起家的（與門戶合作）。但是，在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)談這種現(xiàn)象，意義可謂今非昔比。

騰訊、百度所處的年代幾乎沒(méi)有巨頭，大家都是屌絲，即使在今天看來(lái)機(jī)會(huì)多多，但活下來(lái)還是比什么都重要，所以這些巨頭在逆襲之前，也會(huì)“很三俗地”為五斗米而折腰。

不過(guò)，后來(lái)的成功學(xué)故事則誤導(dǎo)了一波又一波的屌絲創(chuàng)業(yè)者們：巨頭都是源于對(duì)理想的堅(jiān)持，只要有理想，只要能堅(jiān)持，你就是下一個(gè)馬化騰、下一個(gè)李彥宏。問(wèn)題是，怎么堅(jiān)持、拿什么堅(jiān)持，則很少有人愿意記住。

過(guò)去幾年中，一座又一座大山在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖豎起，這是馬化騰、李彥宏、馬云創(chuàng)業(yè)之初不曾遇到的現(xiàn)實(shí)。在這些屌絲成為大佬之后，后來(lái)的屌絲如何生存，變成了一個(gè)時(shí)過(guò)境遷的問(wèn)題。

近來(lái)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，或者干脆一點(diǎn)，還有沒(méi)有草根、屌絲的機(jī)會(huì)，成了創(chuàng)投圈內(nèi)熱議的話題。比較流行的觀點(diǎn)是，不僅傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在枯竭，即使剛剛興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也終將是巨頭的地盤，草根創(chuàng)業(yè)者越來(lái)越難。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，上述結(jié)論并不夸張，但是從生存的角度看，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者是否只看到了巨頭吃肉的結(jié)果，而忽視了它們喝湯的過(guò)程？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是用產(chǎn)品拼用戶（大部分是2C），大多時(shí)候即使有了海量用戶，也是沒(méi)錢可賺的。而對(duì)于很多草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的失敗就意味著一家公司的失利。這是不正常的。如何在造夢(mèng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我造血，恐怕才是未來(lái)草根創(chuàng)業(yè)的立身之本。

那個(gè)做NFC的團(tuán)隊(duì)之前是做山寨手機(jī)的，后來(lái)感覺(jué)快錢越來(lái)越難賺，兩年前開(kāi)始轉(zhuǎn)型，“想做點(diǎn)有理想的事情。”但是做起來(lái)發(fā)現(xiàn)，在NFC這種對(duì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施要求極高的領(lǐng)域，單槍匹馬地做很熬人，又不想放棄，所以他們瞄準(zhǔn)了大型傳統(tǒng)企業(yè)客戶，一是賺點(diǎn)流水錢，二是就算做實(shí)驗(yàn)了。“像富士康這種客戶，光工人就幾十萬(wàn)的規(guī)模，這些人是我們?cè)O(shè)備的使用者，所以本質(zhì)上也算C端用戶吧。”一位團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)。