丁秀洪：大屏VS小米

1月23日下午三點半，北京霄云中心一樓的一間咖啡廳，逼仄的空間里零零散散地擺放著七八張桌子。丁秀洪帶著公關(guān)總監(jiān)方穎風風火火的走進來。方說，這間咖啡廳是丁總的福地，是他大尺寸手機夢開始的地方。

2012年6月，丁辭去網(wǎng)易副總編輯的職位，隨后在北京成立云辰科技，正式加入國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機戰(zhàn)局。辦公地點就選在霄云中心，當時躍躍欲試的他等不及辦公室的裝修，干脆帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊在這間咖啡廳開始工作。于是，后來近一個月里，一群特殊的客人抱著電腦喝著咖啡，擠占著這里的大部分空間。

再次坐在這里和《環(huán)球企業(yè)家》記者聊起“大可樂”手機，丁秀洪顯得輕松了許多。“今天上午我還在焦頭爛額，蘇寧易購賣斷貨了。”焦灼中難掩喜悅。從2012年11月15日正式發(fā)售至今短短兩個多月，“大可樂”銷量已突破30萬臺，而在他的規(guī)劃中，達到這個量級至少要用半年。

業(yè)內(nèi)傳稱，在國內(nèi)，小米科技推出雙核手機，開啟了多核時代；云辰科技打造的5寸屏手機，引領(lǐng)了國內(nèi)大尺寸市場。“雷軍在小米手機第一代發(fā)布會上稱，屏幕超過4.3寸，80%用戶不喜歡。當時我就不同意這樣的說法。”結(jié)果證明丁秀洪是對的，隨著三星5.3英寸的Galaxy Note、大可樂5英寸手機的出現(xiàn)，目前國內(nèi)幾乎所有手機廠商都推出了大尺寸機型。

但他也坦承，大可樂和小米，作為互聯(lián)網(wǎng)手機的代表，商業(yè)模式相差無幾：硬件+應用，而且從研制、發(fā)布、銷售等各個環(huán)節(jié)均有互聯(lián)網(wǎng)的基因。不同的只是兩款手機品牌塑造的方向，后者瞄準的是極客，走硬件路線；大可樂“定義那些喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)的微人類，可能不一定是最頂級的配置，但一定會是最成熟最穩(wěn)定的硬件組合，這是好的移動上網(wǎng)體驗的基礎(chǔ)”。從一開始，大可樂進入的就是一個細分市場，以20歲到28歲的年輕人為主，并憑借“三星大屏幕+蘋果體驗”雙輪驅(qū)動高調(diào)亮相，搶占移動視頻、移動游戲和移動閱讀入口。

超預期的市場反應也催促著團隊加快研發(fā)的速度。目前第二代已進入收尾階段，預計春節(jié)后將正式發(fā)布，“將是MTK陣營真正的機皇。”丁秀洪神秘的透露了一句。

從旁觀者到局中人

在加入手機這個“江湖”之前，丁秀洪在媒體工作了12年。無論是之前的平面媒體，還是后來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，作為媒體人，他一直近距離觀察包括手機在內(nèi)的整個IT、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。而這也成為大可樂的起源。

丁秀洪2000年左右進入《21世紀經(jīng)濟報道》，負責IT版塊。不久他就發(fā)現(xiàn)，自己千辛萬苦得到的獨家新聞，等到晚上上版時，打開新浪科技，突然發(fā)現(xiàn)已被搶先報道了。“這是做紙媒最痛苦的事情。”隨后，他跳槽網(wǎng)易，想看看互聯(lián)網(wǎng)是如何做新聞的。

在網(wǎng)易財經(jīng)頻道做了一段時間后，他又發(fā)現(xiàn)，和紙媒相比，門戶網(wǎng)站的變現(xiàn)能力很差。恰好有一個機會，他被委任為網(wǎng)易華南銷售總經(jīng)理，從采編轉(zhuǎn)型運 營。

就在這段時間，隨著與在線視頻客戶頻繁接觸，他以多年記者生涯的敏銳嗅覺發(fā)現(xiàn)視頻領(lǐng)域大有可為。“互聯(lián)網(wǎng)視頻開始分電視臺的蛋糕。”丁回憶說，他們一個項目只能拿到2百萬左右，而視頻網(wǎng)站則高達6百萬至7百萬。這給了他很大刺激，便向網(wǎng)易首席架構(gòu)師丁磊建議進軍視頻。2011年7月他北上進京，領(lǐng)銜網(wǎng)易視頻業(yè)務。這也成為其后來自己做手機的直接誘 因。

在做前期市場調(diào)研中，他再次發(fā)現(xiàn)，移動視頻市場未來空間很大，但當時移動視頻的主要播放設(shè)備iPAD便攜性差。對于移動性好的手機，他則認為，“尺寸不夠，盡管喬布斯稱3.5寸是最完美的尺寸，可看視頻玩游戲的體驗非常糟糕。”

自此，他萌生了推動大尺寸手機市場的想法，早期，他并沒有打算自己做。而是建議從事手機生產(chǎn)的朋友嘗試一下，但是被多次碰壁，直到一位朋友建議，你在互聯(lián)網(wǎng)做了那么久，手機產(chǎn)業(yè)鏈也成熟，你何不用互聯(lián)網(wǎng)方法做一款手機？

一語驚醒夢中人，丁秀洪動了心。但真正促成他下定決心背水一戰(zhàn)，從觀察者轉(zhuǎn)為從業(yè)者的，是小米科技兩周年米粉節(jié)那天6分鐘銷售10萬臺手機的奇跡。

于是，他向丁磊遞交了離職報告，帶著三位天使投資人的1000萬美金開始攪局互聯(lián)網(wǎng)手機，成為網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)幫中的新成員。

專注大尺寸

丁秀洪說他也感謝小米。雷軍成功的將互聯(lián)網(wǎng)與手機融合在了一起，而某種意義上，互聯(lián)網(wǎng)手機可看作手機行業(yè)的一場革命。

為了做手機，丁秀洪把自己十幾年媒體從業(yè)期間積累的資源幾乎全部用上了。天使投資人以及創(chuàng)始團隊骨干成員均是其在媒體工作時認識的朋友。目前云辰科技團隊60人左右，大部分來自互聯(lián)網(wǎng)與通訊行業(yè)，除了從網(wǎng)易帶來的幾位骨干外，更有20%的工作人員來自曾經(jīng)的國際手機巨頭摩托羅拉。丁把這批精英能夠進入公司稱為“天賜良機”。

良機降臨在公司剛成立兩個月時，摩托羅拉在中國便開始大裁員。丁秀洪親自帶隊到南京摩托羅拉研發(fā)中心招聘，同臺“搶人”的不乏華為、中興和小米這樣的“老”資歷國內(nèi)手機生產(chǎn)商。“要不是裁員，這些人才是不會到我們這樣的公司來的。”丁秀洪笑著加了一句，“我們收到的簡歷比小米還多。”

鮮為人知的是，來自摩托羅拉、現(xiàn)任云辰科技總工程師的張曉龍早在丁秀洪醞釀創(chuàng)業(yè)期間就與其交流過對大尺寸手機的看法。

帶著如此豪華的團隊，丁秀洪開始著手搭建整個互聯(lián)網(wǎng)平臺。與小米無異。以官方網(wǎng)站與電商平臺同步銷售，而前者更是兼具社交和銷售功能。用戶可以通過官網(wǎng)論壇參與其中。需求驅(qū)動型的模式大大減少了資源的浪費，提高了產(chǎn)品的市場精準度。但互聯(lián)網(wǎng)模式最大的優(yōu)勢更在于其到達市場的中間環(huán)節(jié)縮短，節(jié)省渠道費用。手機的研發(fā)與供應鏈的整合也在同步進 行。

一個有趣的小插曲是“大可樂”這個名字的由來。丁秀洪一度為取名心情煩悶，甚至發(fā)動員工拿著幾個擬定的名字到公司樓下做測試，但均不滿意。一次，他和員工到附近吃飯，順口叫了一瓶大可樂，靈光一閃，當場提議—“大”代表大尺寸，“可樂”蘊含用戶的良好體驗，讀起來朗朗上口，易于品牌推廣。

前五個月，丁秀洪似乎沒遇到什么大的麻煩，但不料，11月20日發(fā)貨當日出師不利，因種種原因，大可樂遭遇跳票。面對突如其來的問題，丁秀洪立刻起草一份致歉信，除了向訂購者道歉，還承諾每延遲一天發(fā)貨，將按照款項的1%賠償。當晚他和供應商在冰冷的倉庫呆了一夜。驚心動魄三天后，丁如釋重負，6萬臺預定中，退訂的不到100部。

從媒體人到產(chǎn)業(yè)實操者，丁秀洪仍在努力轉(zhuǎn)變身份和思維方式。他笑稱，這半年多來，說過的“對不起”超過過往幾十年。因此，方穎打趣他是公司的CAO（首席道歉官）。不僅如此，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，丁秀洪還面臨著產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合問題，以及互聯(lián)網(wǎng)手機固有的售后短板，“我們都在做，但只能慢慢來。”

不過，丁秀洪說自己現(xiàn)在干的還是編輯的活兒：想了一個大尺寸手機的“選題”（也就是“產(chǎn)品定義”），然后安排記者或特約撰稿人進行采訪（產(chǎn)業(yè)鏈整合），期間編輯會跟蹤進度（項目管理），把關(guān)文章質(zhì)量（品質(zhì)把控），最終生成“上版”產(chǎn)品（官網(wǎng)上架及營 銷）。