瑞典肉圓的印度拉鋸戰(zhàn)

面對印度，一個有12億人口和4500億美元年銷售額的零售市場，宜家CEO邁克爾·奧爾森（Mikael Ohlsson）的心情有如坐過山車。這個一度將所有外國零售商都拒之門外的國家，去年11月給了宜家一張進(jìn)入印度市場的通行證，卻不準(zhǔn)它在此開設(shè)宜家餐廳—這與宜家全球通用擴(kuò)張模式相悖。

最近，為了在全球的投資者面前展示自己市場開放、投資潛力無限的形象，印度給了宜家一份新年大禮—賣家具，可以；賣瑞典肉圓，也可以！

這是印度市場真正下定決心迎合國外零售投資者的一個信號。2012年，印度先后解除了對單品牌及多品牌的外資零售商進(jìn)入印度的絕對限制，宜家成為了這一政策的第一個嘗試者。去年六月，它向印度政府申請入市，計劃在15至20年內(nèi)投資19億美元，在印度開設(shè)25家門店。

此時的印度急需通過吸引外資來帶動經(jīng)濟(jì)。它的GDP從2011年的8.5%降至2012年的7%，從2012年4月到10月，印度的外商直接投資（FDI）總額下降了32%。

外國投資者們不是看不到印度市場的商機(jī)。若將家庭可支配年收入在20萬到100萬盧比（約2.3萬至11萬人民幣）之間的人視為印度的中產(chǎn)階級，那這個群體占印度總?cè)丝诘谋壤龝?007年的5%增至2025年的41%。他們會從各種媒體渠道了解并接受西方生活方式，對商品的要求也漸漸追求低價上升至追求品牌，從而使印度的零售市場年銷售額有望在五年之內(nèi)，從如今的4500億美元增長到8000億美元。

政府對外資零售商禁令的松動始于2006年，海外單品牌零售商獲準(zhǔn)可以通過并購擁有當(dāng)?shù)氐昝孀疃?1%的股份，這讓Gucci、Versace、Chanel等國際品牌得以進(jìn)入印度市場。

2012年1月，政府決定將外商投資的準(zhǔn)入門檻再一次放低，令單品牌的外資零售商可以以全資的形式進(jìn)入印度市場。宜家的申請也是源于這一政策。

在去年六月收到宜家的入市申請后，印度商業(yè)和工業(yè)部長阿南德·夏爾馬（Anand Sharma）立刻將其作為向世界展示印度有投資價值的例證：“投資者對印度表現(xiàn)出了信心，我們有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?！?/p>

然而事實上，印度政府不得不在吸引外資發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)本土企業(yè)中做一個抉擇。從前在印度數(shù)以萬計的煙紙店里，人們會為了幾個盧比樂此不疲地討價還價，能找到廉價的小包裝或者散裝產(chǎn)品，還能因為和店老板混熟了臉而享受到賒款、送貨上門這樣的親密服務(wù)。如果有一天，熱愛比價和折扣的印度人發(fā)現(xiàn)，外資大賣場的產(chǎn)品比煙紙店的更便宜，那會讓不少雜貨店老板瞬間失業(yè)。

其實對于單品牌外資零售商的禁令解除早在2011年11月便已出臺，當(dāng)時政府甚至還允許沃爾瑪這樣的多品牌零售商在印度成立控股51%以下的合資企業(yè)開設(shè)賣場。但由于反對聲甚高—一位反對黨領(lǐng)袖甚至聲稱自己會在賣場開業(yè)時當(dāng)場引火自焚——政府不得不收回成命。

憚于中小企業(yè)主、激進(jìn)民族主義分子和在野黨的再三反對—或許還有出去對塔塔集團(tuán)（Tata Group）這樣有心做大零售產(chǎn)業(yè)的印度本土企業(yè)的照顧，去年11月，印度外國投資促進(jìn)委員會FIPB給出了折中的方案。他們批準(zhǔn)了宜家的申請，卻將其投資總額減半，宜家最開始擬在印度售賣的30個產(chǎn)品種類也被砍掉了一半，紡織品、時尚生活用品、辦公用品和電子產(chǎn)品等都不能出現(xiàn)在其印度門店里。更讓宜家不能接受的是，F(xiàn)IPB甚至不允許他們在印度開設(shè)宜家餐廳。

面對令人失望的審批結(jié)果，宜家不得不向印度政府強(qiáng)調(diào)，公司必須將包括宜家餐廳在內(nèi)的所有產(chǎn)品和模式都引入印度，才能保證其完整的全球模式。“宜家必須去跟政府討價還價?！痹诿腺I一家咨詢公司的主管Arun Kejriwal看來，如果宜家作為第一個申請者都就此屈服，那以后不管哪個零售巨頭，要想再回印度政府處索要利益只會更難。

最終，印度政府還是艱難地選擇了完整地通過宜家的入市申請。

“這是外資零售商對印度最大的一筆投資，政府需要向外國的投資者和企業(yè)家們發(fā)出積極的信號。”德勤會計師事務(wù)所印度分公司的高級總監(jiān)Gaurav Gupta說道。如今，在宜家之后遞交申請的單品牌零售商還有美國時尚品牌Fossil和法國廚具品牌Le Creuset?？鞎r尚品牌HM也有意進(jìn)入印度。

2012年9月，印度政府再次批準(zhǔn)多品牌零售商通過合資的方式在印度開設(shè)賣場。在此之前，沃爾瑪、家樂福都只能那里開合資的批發(fā)店，這種經(jīng)營模式讓印度成為了沃爾瑪唯一虧損的市場，也讓本就危機(jī)四伏的家樂福萌生了退意。

印度政府希望外資零售商的到來，不僅能帶來經(jīng)濟(jì)效益，也能給弊端頻出的印度零售業(yè)帶來新跡象。在此之前，中間商在零售市場上肆意加價，食物從田間道商店的損耗率還高達(dá)40%。而零售巨頭的到來，則能從建立現(xiàn)代化供應(yīng)鏈開始，加強(qiáng)印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

然而面對禁令的解除，沃爾瑪、家樂福、樂購等一直對印度市場有想法的巨頭們還沒開始行動。宜家事件發(fā)出的友善信號彈似乎還不夠明亮。投資者在印度經(jīng)商依然需要面對政府的腐敗、城市市區(qū)高昂的租金、印度人還待轉(zhuǎn)變的消費習(xí)慣、激進(jìn)民族分子的反對等等不利因素。更別提，印度政府還要求外國零售商們把一半以上的投資放在制造、物流和倉儲上，并從本地的中小企業(yè)采購一定比重的產(chǎn)品。

“印度的官僚主義太重了，”這是FIM資產(chǎn)管理公司的基金經(jīng)理Taina Erajuuri對印度的不滿所在，他在這個市場也有投資，“至少，規(guī)章審批流程快一點，對投資者們也會更具有吸引力。”