和興生物的快跑邏輯

在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領(lǐng)域建立的商業(yè)模式，恰成映照。

目前，和興生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全國已有1400多家門店。與瑞爾齒科、佳美口腔等口腔服務機構(gòu)的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領(lǐng)域的需求并不比口腔醫(yī)療服務的小。只是，因為一點點的皮膚病便要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。

市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，皮膚健康領(lǐng)域能否像口腔服務領(lǐng)域一樣形成獨特的細分市場呢？2006年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內(nèi)跑馬圈地。而此前的將近三年時間，和興生物更像是一匹在傳統(tǒng)渠道內(nèi)不斷尋找方向的濰坊“風箏”。

作為一家專門從事生物技術(shù)開發(fā)的技術(shù)型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產(chǎn)品三十多個品種。這些產(chǎn)品源源不斷地投向市場，市場反響不錯，但是因為后期傳統(tǒng)渠道競爭者眾，它飛得很累。

在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些著名服裝品牌的專賣店.我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2005年，和興生物嘗試在山東東營開設(shè)了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。

和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領(lǐng)域的前景看好，自2006年起，和興開始在國內(nèi)復制專賣店模式。短短6年過去，和興生物旗下的皮膚健康免費中心目前已達到1400多家。拋開看得見的市場需求不談，和興生物何以如此高速擴張？

首先，其在特許加盟領(lǐng)域采取了零加盟費、低門檻進入的擴張思路，減輕了創(chuàng)業(yè)者的負擔。以地級代理為例，加盟商門店租金再加上人力成本等，開發(fā)市場投入的成本在四-五萬元。這樣的投資門檻，對于今天四處尋找商機的潛在創(chuàng)業(yè)者而言并不高，簡言之，快船出海輕裝上陣，是和興生物的一大優(yōu)勢。

其次，和興生物專業(yè)培訓制度，保證了經(jīng)營者能快速掌握營銷精髓，實現(xiàn)盈利。公司市場部的培訓老師擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，常年奔波在全國各地，悉心指導代理商。培訓老師專業(yè)的知識、專心的工作、視代理商如家人的態(tài)度贏得了一片贊譽，和興生物培訓老師成了皮膚健康行業(yè)一道獨有的風景線。公司也因培訓師專業(yè)、精準的培訓領(lǐng)跑整個皮膚健康行業(yè)市場。專業(yè)的培訓可以讓創(chuàng)業(yè)者不需行業(yè)經(jīng)驗，人人皆可輕松創(chuàng)業(yè)

再次，對于消費者而言，和興生物皮膚健康中心推出了“免費試用”的銷售模式，消費者在享受到個性化服務的同時、能夠根據(jù)實際效果決定購買行為。“先上車后付費”的銷售模式打消了消費者的顧慮。

口碑營銷、專家培訓、樣板市場、簡單復制四大因素讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。與瑞爾齒科、佳美口腔等專注口腔服務的機構(gòu)一樣，和興生物在國內(nèi)各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛病（一般不會影響生命），去大醫(yī)院非但感受不到應有的專業(yè)服務，反而要忍受”三長一短”（掛號長＼候診長＼繳費長＼就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。

——社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務業(yè)中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。所謂跑得快不如跑得早，經(jīng)過6年多的時間考驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業(yè)中的領(lǐng)先者。

目前，上海、廣州、深圳、東莞、天津、廈門、重慶、綿陽、自貢、泰州、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、上林縣、鷹潭、玉溪、蘇州、臺州、汝州、大荔縣、仙桃、恩施、株洲、衡陽、濮陽、新鄉(xiāng)、開封、駐馬店、合肥、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、樂亭、景縣、大連、西安、綏化、延吉、黑河、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、蘭州、定西、固原、德州、聊城、威海、臨沂、淄博、 梁山、膠州、會澤、文山、繁峙……無論大都市還是小城鎮(zhèn)，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創(chuàng)業(yè)者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

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