“鐵血”青年：17歲白手起家，年銷(xiāo)400多萬(wàn)

蔣磊很年輕，來(lái)自四川南充，80后的他充滿著朝氣和活力，思維敏捷，健談愛(ài)笑。當(dāng)談到鐵血網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和未來(lái)發(fā)展，蔣磊的臉上又充滿著自信和堅(jiān)毅，超出一般80后的成熟。

1997年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，那時(shí)候還在上高中的蔣磊已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的軍事論壇。

進(jìn)入大學(xué)后，相對(duì)寬松的校園生活給了他更多接觸軍事網(wǎng)站的機(jī)會(huì)，隨著接觸地日漸加深。“那時(shí)，論壇里有很多連載的軍事小說(shuō)，但由于論壇是按照回復(fù)量來(lái)排序，很多時(shí)候看了第一集就找不著第二集，很難將一部小說(shuō)看完。”為了提供一個(gè)可以看完完整小說(shuō)的軍事網(wǎng)站，2001年，17歲的蔣磊創(chuàng)辦了虛擬戰(zhàn)爭(zhēng)——鐵血網(wǎng)前生。網(wǎng)站成立初并沒(méi)有想過(guò)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，但隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，很多網(wǎng)友反映網(wǎng)站名字不好記，都建議改一個(gè)比較有特色、具有識(shí)別性的名字。“當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)友很喜歡鐵血宰相俾斯曼，于是建議用鐵血這個(gè)名字，我覺(jué)得不錯(cuò)就用了。”幾個(gè)月后，“鐵血網(wǎng)”正式誕生。

第一桶金·美國(guó)網(wǎng)站的600元廣告費(fèi)

沒(méi)有資金支援怎么辦？在2001年5月之前，網(wǎng)站都是用別的網(wǎng)站提供的免費(fèi)空間，直到他收獲了人生的“第一桶金”。“當(dāng)時(shí)美國(guó)有個(gè)網(wǎng)站，他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上打了一個(gè)小廣告。”最終，這個(gè)小廣告共帶給他600多元的收入，拿著這筆資金，蔣磊立即買(mǎi)了鐵血網(wǎng)的域名，又租了一個(gè)服務(wù)器。靠著這600多元，蔣磊的鐵血網(wǎng)開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)張。2004年4月，北京鐵血科技有限責(zé)任公司正式成立。

尋找盈利模式·初嘗電商失敗告終

如何盈利一直是蔣磊思考的問(wèn)題。起初，他想過(guò)用付費(fèi)電子雜志的模式，但網(wǎng)上有太多免費(fèi)的雜志，這一探索以失敗告終。后來(lái)，他又想通過(guò)廣告收入來(lái)盈利，但由于很長(zhǎng)一段時(shí)間網(wǎng)站沒(méi)有任何廣告收入，探索再次失敗。再后來(lái)又用了2年時(shí)間做游戲，但仍然沒(méi)有成功。“2004年，我們開(kāi)始嘗試銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)一些軍品服飾。”由于那時(shí)電子商務(wù)在中國(guó)才剛剛起步，“網(wǎng)購(gòu)”的人很少，雖然也有第三方支付平臺(tái)，但需要支付高達(dá)15%的費(fèi)用。在堅(jiān)持了一段時(shí)間后，最終也以失敗告終。

2006年，蔣磊決定先暫時(shí)停學(xué)2年，等公司上正軌了再回來(lái)完成研究生學(xué)業(yè)，但他沒(méi)想到這一離開(kāi)，直到現(xiàn)在也沒(méi)有再回去。

再次進(jìn)軍·電商嘗試代理國(guó)外軍品

“2007年底，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。”電子商務(wù)大環(huán)境的成熟讓蔣磊看到了機(jī)會(huì)。吸取上次的失敗教訓(xùn)，蔣磊決定這次代理質(zhì)量更為有保證的國(guó)外軍品。

選用哪種品牌的軍品？一次偶然的機(jī)會(huì)，蔣磊發(fā)現(xiàn)論壇里有一個(gè)叫N65的小組，非常關(guān)注美國(guó)的一款軍用風(fēng)衣，那個(gè)風(fēng)衣是1965年美國(guó)在越戰(zhàn)時(shí)采用的一款風(fēng)衣，后來(lái)很多電影里都出現(xiàn)過(guò)這款衣服。于是，蔣磊給包括該品牌在內(nèi)的20多家美國(guó)軍品品牌發(fā)去了郵件，希望成為其在中國(guó)的代理。但幾十封郵件發(fā)出去了，僅有一兩家回復(fù)，其他都石沉大海。

展望·預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額將達(dá)1億

經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)電話、傳真、郵件……蔣磊團(tuán)隊(duì)找到了美國(guó)品牌Alpha，“Alpha當(dāng)時(shí)在日本和德國(guó)都做得不錯(cuò)，但中國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，他們正好也想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，和我們不謀而合。”第一年與Alpha的合作便取得了開(kāi)門(mén)紅，400多萬(wàn)元的銷(xiāo)售讓Al-pha看到了中國(guó)市場(chǎng)潛力，也讓國(guó)外其他品牌的供應(yīng)商看到了鐵血網(wǎng)的實(shí)力。

以此作為敲門(mén)磚，蔣磊采取各個(gè)擊破的攻略。通過(guò)努力，目前與鐵血網(wǎng)合作的國(guó)外知名軍品品牌就達(dá)30多家。“代理國(guó)外軍品品牌后，網(wǎng)站的銷(xiāo)售額從2008年400多萬(wàn)元、2009年2000多萬(wàn)元、2010年5000多萬(wàn)元直到今年預(yù)估1億元，每年都在翻著跟頭地增長(zhǎng)。”目前電子商務(wù)已經(jīng)占到鐵血網(wǎng)營(yíng)業(yè)額的80%，剩下20%來(lái)自廣告收入。隨著鐵血網(wǎng)的不斷發(fā)展、壯大，為了更好地為客戶提供銷(xiāo)售體驗(yàn)，去年12月，鐵血網(wǎng)在成都擁有了一家體驗(yàn)店。至此，鐵血網(wǎng)共擁有北京、上海、深圳、南京、哈爾濱共6家實(shí)體店，此外蔣磊透露年底還將在西安、青島開(kāi)2家實(shí)體店。