上網幫媽搜服裝款式搜成大事業

不懂服裝設計的25歲小伙子創辦服飾資訊網經營4年年產值達2000萬

“平時在大商廈里看得到的服飾款式，多多少少都借鑒了我們網站提供的素材。”眼前這個20多歲的小伙子雖然一天都未學過專業服裝設計，卻成為這個行業里頗有影響的人物。白凈、俊朗，這是陸平一給人的第一印象。25歲那年，他辭去軟件工程師的工作，一手創辦了一個服飾資訊類網站，今年29歲的他，已經擁有了一個年產值千萬的公司和180名員工。他自己也沒有想到，只是類似“搜集素材”這樣的行業，也蘊含了如此巨大的商機。現在，陸平一正忙著招兵買馬，月底，旗下另一個資訊網站即將上線。

最早只是幫媽媽上網找款式

上世紀八九十年代，青浦區練塘羊毛衫產業盛極一時，家在當地的陸平一父母也雙雙從事羊毛衫編織加工。小時候，陸平一下課回家就幫父母打理毛衫生意，每每賣掉一件羊毛衫，他的心中就多出一分滿足來。從小在這樣的環境中長大，他耳濡目染著“生意經”。

2000年，陸平一考入了上海理工大學信息與計算科學專業，回家經常趴在電腦旁打游戲，母親經過難免嘮叨幾句：“別光顧著玩電腦，有空幫我到網上找找羊毛衫的款式呀。”

他依言奉行，然而令他失望的是，當時網上根本就沒有現成的服裝款式圖可借鑒，無奈之下，只能下載一些明星的穿衣打扮圖處理后交差，縱是這樣，母親還是如獲至寶。

發現商機業余時間辦網站

“我們在找款式圖的同時，難道別人就不找嗎？”一天，他突然靈機一動，腦中閃現出了一個大膽的想法：何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢？

想到這里，陸平一激動不已，馬上將這一想法付諸行動。2004年12月，他利用自己所學專業，創辦了一個“流行服飾網站”，這也是當時國內唯一一家服飾資訊類網站。

彼時陸平一剛大學畢業，應聘去了一家計算機公司工作，白天上班，晚上回家就上網搜索整理服裝素材。當網站收集到了1000條資訊時，陸平一嘗試著將其上傳，并在各個服裝論壇上發帖推銷。

讓他意外的是，上線第一天，就有一位客戶花500元注冊成為網站會員。“你們提供的款式很符合我們企業的定位。”

遇競爭決定辭職專心創業

邊上班邊擴容網站，賺點外快生活奔小康，陸平一的想法很簡單。然而2006年初的一件事，徹底改變了他的想法。那天，當他無意間搜索網頁時，意外地發現，不知從幾何起，網上同時出現了4家類似的網站。“他們基本都是團隊化操作，其中一家甚至超過了我。”陸平一越想越不甘心，自己首先發現了這一商機，如今卻將機會拱手于人。

他決定辭職創業，并于2006年創辦了上海逸尚信息咨詢有限公司。

“做自己喜歡的事情，我總是覺得有用不完的勁。”辭職后，他全身心撲到了自己的網站上。

5次改版升級吸引眾大牌

為了獲得最流行的款式圖，他找兼職攝影師全球掃街，將一些最時尚的時裝發布會圖片樣式經處理后發布到網上，目前網站每天都有5000張的圖片更新。

“如果企業單獨去做素材搜集工作，成本會很高，我們就替他們做這些事，再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們。”陸平一告訴記者，他的網站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選，如今，波司登[2.30 0.00％][3.240.94％]、七匹狼[34.001.13％]、皮爾·卡丹、美邦等1萬多家各類大中小品牌成為其常年合作伙伴。

在5年時間里，他先后5次對網站進行了大規模的改版和升級，員工從最初的兩人發展到現在的180多人，注冊用戶數超過了40多萬人，付費會員1萬多家，訪問量突破6000萬人次。

一不小心做到年產值2000萬

在整理服飾素材時，經常需要一些箱包、鞋子做配飾，一些客戶對這些配飾也表現出了極大的興趣，陸平一又將這一塊從服飾中剝離出來，先后創建了國際鞋子設計在線、國際箱包設計在線兩個網站。這個月底，首飾資訊網站即將上線，而到年底，家紡資訊網站也將推出。這幾天，陸平一天天忙著加班廣招人馬和籌建新網站。

陸平一很少逛街，卻對當下流行的款式一目了然。“可以毫不夸張地說，現在東方商廈里看得到的箱包品牌，基本都是我們的客戶。國內90％的服飾設計專業的老師會從我們的網站上下載教例。”

從3000元起家始，到今年預計產值可達2000萬元，當初的陸平一也沒想過，“搜集素材”也能賺大錢。他總結道：只要不斷留意生活中的細節，不放棄夢想，總會有機會。