雷敏：美女大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)村婚慶市場

“五一”對雷敏而言是個真正的勞動節(jié)。由于假日，加上日子比較好，很多新人選擇在這一天喜結(jié)連理，做婚慶的雷敏自然忙得不可開交。4月30日，雷敏便和同事們開著車，分別往四川省仁壽縣龍馬鎮(zhèn)龍橋和鳳梧兩個地方送婚慶設(shè)備、布置場地。“五一”這天，兵分兩路，馬不停蹄地運轉(zhuǎn)開來，化妝、主持、攝像、布置煙花禮炮，一直忙到下午兩點鐘。

雷敏是一家婚慶公司的老板，與別人不同的是，她沒有在四川省仁壽縣城或更大的城市拓展自己的業(yè)務(wù)，而是回到了仁壽龍馬老家，將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場。這一切，還得從她大學(xué)畢業(yè)時候說起。

就讀于四川師范大學(xué)播音專業(yè)的雷敏一直想有自己的事業(yè)。2006年，雷敏畢業(yè)后做過一段時間的網(wǎng)絡(luò)編輯，便回到仁壽尋找機會自主創(chuàng)業(yè)。第一個項目是與朋友合辦培訓(xùn)班。“因為民辦教育的資格證太難辦理了，而且在仁壽做培訓(xùn)班競爭極大。”雷敏說，半年后，她們選擇了放棄。

之后，她在一家婚慶店做起了兼職婚慶主持，而這份兼職幫她發(fā)現(xiàn)了商機。“每次主持前我都會花比較多的時間和新人們溝通，了解他們的情感經(jīng)歷，尋找亮點，詢問他們最想在婚禮上表現(xiàn)出什么特色。”雷敏說，在溝通中，她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至農(nóng)村青年的想法都很時尚，一方面不再拘泥于傳統(tǒng)婚禮，而是體現(xiàn)創(chuàng)新；另一方面，他們不在乎在婚禮上多花點兒錢，考慮的是盡力做到完美，但農(nóng)村的狀況使新人們的要求很難實現(xiàn)。

說干就干，2008年暑假，雷敏開始和家人商量，開一家婚慶店。考慮到仁壽縣城租金、設(shè)備要求較高，競爭激烈，而且自己的主要客戶是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村新人，雷敏將自己的店開在了龍馬鎮(zhèn)。她的婚慶店是龍馬鎮(zhèn)上的第一家。

開婚慶店看似簡單，但其中的籌備工作之繁雜，只有經(jīng)歷過的人才知道。雷敏說，籌措資金是自己碰到的第一個難題。“除了婚紗、房租、請工人的工錢，最大的一筆開支來自于音響、攝像機、照相機等設(shè)備，稍微好一點的都要上萬元，而拍婚紗照必須效果很好的單反相機。”雖然一切從簡，但前期的投入資金還是花了8萬多元，資金來源是自己的積蓄、親朋好友借債和銀行貸款。

從播音主持專業(yè)的學(xué)生，到婚慶店兼職主持，再到婚慶店老板，其中經(jīng)歷的跳躍只有雷敏最清楚。為了盡快上手，她買書自學(xué)、觀察同行、上網(wǎng)查資料、參加培訓(xùn)班，將婚慶禮儀、化妝、攝像等知識學(xué)了個遍。“最初都是速成法，只有在工作中慢慢摸索，每天都有新的收獲。”雷敏說，從婚慶店開張那天，自己就變成一塊海綿，每天都在不停地吸收新知識。

雖然認(rèn)準(zhǔn)了農(nóng)村婚慶大有市場，但婚慶店剛開張的那段日子，還是門可羅雀。一方面，新人們習(xí)慣到縣城請婚慶；另一方面，也有人懷疑，這么一個二十六七歲的年輕姑娘掌舵的婚慶店靠不靠譜。為了爭取更多的客戶，雷敏和同伴們盡量將接到的每一單生意，都做得盡善盡美，讓客戶為自己打廣告、創(chuàng)口碑。

功夫不負(fù)有心人，從最初的一個月兩三單生意，到現(xiàn)在生意最火爆的時候一天接三個婚禮，從最初七八萬元的投入，到現(xiàn)在30多萬元的設(shè)備裝置，雷敏的婚慶店已經(jīng)越來越紅火了。婚紗攝影、現(xiàn)場布置、婚慶主持、新娘化妝盤頭，“全面開花”。

“農(nóng)村辦婚禮不像城里那樣準(zhǔn)時、地點固定，有時候常常要跑很遠(yuǎn)，程序更加繁雜，花費的精力也更多，但是我認(rèn)準(zhǔn)這塊市場大有前景！”雷敏稱，不論多苦多累，自己都會堅持下去。