看時尚旗袍超越淡旺季

據分析，目前市面旗袍大約在200元到5000元之間。由于穿旗袍的人具有一定的消費能力，所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方，租金比較貴，但是如果產品有足夠的競爭力，月收入還是可觀的。以一個25平方米的店面為例，經營得當月純利可過萬。

“對于我來說，已經沒有什么淡季旺季可言。”幾年前，張女士將“時尚旗袍”理念帶到了廣州，開了間以自己名字命名的旗袍店，而今在當地已經闖出了名聲，旗袍的生意越做越旺。

尋找夢想進入服裝業

張女士是山西人，小時候家里人經常幫人做衣服，她自己也喜歡上了中式服裝。14歲的時候，她就天真地帶著100塊錢從縣城趕去鄭州，想到服裝裁剪學校學服裝，但人家嫌她年紀小，不肯收。高中畢業后，她終于如愿地入讀服裝裁剪學校。

還在讀書的時候，有一件事情對她的觸動很大。上世紀90年初，她來廣州的親戚家玩，親戚的鄰居想找人做件棉衣，但找來找去找不到裁縫，最后還是她給做了一件。做衣服在她的家鄉本是很平常事，廣州經濟發達，怎么反而找不到裁縫呢？這引起了張女士的深思。

后來張女士畢業了，家里花了5000多元幫她弄了一個在鐵路上看管材料的工作。張女士想，工作是一輩子的事情，而自己真正喜歡的是服裝設計。于是同年年底，她帶著1000元，放棄了在當地令不少人羨慕的工作來到了廣州。張女士笑著說：“我幾乎是逃出來的，而且一出來就再沒有想過要回去?！?/p>

用“時尚”打開局面

剛來到廣州，張女士并不順利。首先是不懂粵語，她說剛來時的感覺就像到了另一個國家；其次雖然沖著開服裝店而來，但怎么開并沒有什么成熟的概念。張女士花了兩年多時間一邊打散工一邊熟悉環境、了解市場和積累資金。等她有了一定的資金和社會經驗后，決定“出手”了。

張女士想，韓國有韓服，日本有和服，中國最好看、最有特色的就是旗袍。廣州人素質高，傳統的旗袍加上時尚的元素，應該“有得做”。想不到的是，身邊幾乎所有的人都反對她做旗袍，原因是廣州人沒有穿旗袍的習慣，市場不大；廣州天氣熱，不適合穿旗袍……但執著的張女士還是選擇了一個小區租了個7平方米的店鋪，借來一臺縫紉機開張。完后就沒有任何資金了，只能計算著用第一個月賺來的錢付房租。

剛開始由于沒有名氣，張女士做的旗袍賣不出去，店里的全部收入都是靠幫人家改衣服、修褲腳。但當她穿著自己做的旗袍走在大街上時，經常有女孩問：這衣服是在哪里買的……就是這樣，她的旗袍生意逐漸打開了局面，之后，又如星星之火，她發展了加盟店，到現在，省內外已經有了十家連鎖店。

生意好了讓人高興，但更讓張女士自豪的是：“錢不等于財富，自己的東西被社會認可，那種滿足感才是真正的財富。”

高手支招 絕活來自向市場

“我的服裝絕活不是在學校學的，而是跟廣州的市場學的！”張女士說，時尚的東西變化很快，要設計時尚的衣服就要有敏感的市場觀察能力。

過硬的質量是成功的又一秘訣。張女士說，有一次，由于疏忽，廠里生產了一批有瑕疵的旗袍，沒賣出多少，就有顧客找回來，她二話沒說就給顧客退貨，其它的全部撤下，并聯系留電話號碼的顧客“召回”服裝。

由于長年注重衣服的質量，根據顧客的需要提供服務，張女士已擁有了龐大而堅實的顧客基矗她說，現在生意很穩定，基本上已沒有淡旺季之分。

風險提醒：觀念不正是最大風險

張女士認為，做時尚旗袍這一行也有風險，因為“時尚的東西變化得快，做服裝行業有時候眼前看上去生意還不錯，過一兩年就倒閉了，這樣的現象非常普遍，做單一旗袍的更是如此”。

但最大的風險則是經營者的觀念問題。她說，如果經營者一心只想著錢，就很難長期保證質量，容易在利益面前動遙所以她在選擇加盟商的時候，最基本的原則就是對方一定要喜歡、熟悉旗袍，因為經營者只有真正喜歡這一行，心態才不會走歪。

（責任編輯 陳源遠）