玩手機游戲玩出2700萬

2012年5月底，上海張江科技園區舉行的創業論壇上，20家公司進行了激烈的競爭，晉級者有可能獲得風險投資的青睞。沈潔偉的公司最終進入前五名，成功晉級。

1982年出生的沈潔偉與同齡人一樣，喜歡玩游戲，但別人玩游戲是為了消遣娛樂，他則通過玩游戲，第三年就玩出了2700萬元的營業額。

做大型游戲網站：獲盛大青睞

沈潔偉是同齡人中較早接觸網絡的人，高一暑假，其他同學都出去旅游，沈潔偉則進入了一家電腦公司打工。

“就是幫別人組裝電腦，剛開始不會，就慢慢學。”就這樣他第一次接觸計算機，打工結束，他用賺來的錢買了一臺電腦，從此喜歡上IT行業。2000年，沈潔偉考取了上海交通大學計算機系。

上大學后，他學會了開發相關產品。當時網絡游戲正在興起，市場上游戲產品多得令人眼花繚亂。但游戲類網站略顯不足，很多游戲產品無法上市。沈潔偉覺察到其中蘊含著巨大的商機。“當時看到一則新聞，說一個人自己玩游戲賺積分，然后用積分換取獎品，一年賺了100萬元。”沈潔偉告訴記者，他受此觸動決定創業。

當時市場上正流行大型網絡游戲，憑借著過硬的技術和獨特的玩家體會，沈潔偉2003年創辦的網站很快就聚集了人氣。三個月后，盛大網絡找到了他，要在他的網站上投放廣告，“這是第一筆業務，好像是收了2萬元。”沈潔偉回憶說。

為了給對方開發票，沈潔偉注冊了自己的第一家公司，“基本每個月差不多有個5萬～6萬元的廣告費。”大約過了一年，市場上類似的網站多起來，利潤下滑，大四學業上事情也多，沈潔偉就停止了公司的運營。

做小型游戲網站：被收購赴美上市

做第一個網站盈利后，沈潔偉冷靜地看到，除了越來越多的競爭者出現外，大型游戲網站存在更大的缺陷。

“那時候大家都很關注大型網絡游戲，但是大型網絡游戲適合的群體可能是學生和下班后在家的玩家。很多利用中午上班間隙上網或相對年紀比較小的群體并不適合玩大型網絡游戲。”沈潔偉認為后者蘊藏著更大的商機。

當時，沈潔偉喜歡上網找一些新東西，無意中發現美國的myspace里面有很多非常好玩的flash游戲。

這類游戲雖然簡單，但用戶忠誠度卻很大。受此啟發，沈潔偉在2004年年底又做了一家小游戲網站。

因為有了做游戲網站的經驗，所以做起這家小游戲網站來說得心應手。在不到半年時間內，他做的網站迅速進入國內的前三名。

沈潔偉的網站發展如此迅速，很快引起資本大鱷的注意。2005年，沈潔偉畢業第一年，收到一份來自myspace創始人的來信。對方看中了他的網站，想投資。

“人家怎么會看上我這個小網站？沈潔偉半信半疑，出于禮貌回復了郵件，大概介紹了網站的業務模式和未來發展方向。沒想到剛過幾分鐘，對方便回郵件說要派人找他面談。

一個月后，在上海南京路上的一家酒店，myspace用100萬元人民幣收購了他的網站。“這是國內第一家被國外資本投資的小游戲網站。”沈潔偉告訴記者，對方之后又收購了國內幾家小網站，一年后就打包在美國上市了。在這期間，他認識了來自山東的徐瑞明，對方的網站也被這家公司收購。

做“沉睡”影視版權： 半年后被迫放棄

網站被別人收購后，沈潔偉休息了一段時間，開始做影視版權。

據了解，2005年國內共拍攝電視劇3萬部集，而根據國家有關規定，只有1萬部集能夠在電視臺上播放，其余的電視劇拍攝完，就直接被打入“冷宮”。

“這些不能在電視臺播放的電視劇，很多都可以在新媒體上播放，在這種情況下，買下這些影視劇的版權，就有了商機。”

說干就干，沈潔偉與幾位有此想法的朋友在北京創立公司，主要經營中國影視劇新媒體版權的經營活動。當時視頻類網站在中國正如火如荼地發展，很多網站也確實缺乏內容。在此情況下，公司提供的影視劇版權看似有很大的市場前景，但是市場卻給了他們重重的一“拳”。

沈潔偉告訴記者，盡管公司在當時就取得國內市場70%電視劇新媒體的版權簽約但是并沒有賺到錢。當時版權意識很弱，雖然一集電視劇才賣1.5元也沒有贏得市場的青睞，因為復制粘貼比這個價格更優惠。因此，公司運行了半年就放棄了。

做手機網絡游戲：第三年營業額2700萬

版權公司賣給了一家視頻網站，沈潔偉回到了上海。在一次外出旅游途中，沈潔偉偶然遇到徐瑞明。當時徐瑞明用的手機號碼是159開頭，沈潔偉正好在網上看到一家域名服務商正在賣159.com這個域名。

“買下這個域名，做手機網站好不好？”沈潔偉提議，兩人一拍即合。就這樣，兩個80后在2007年創建公司，花100萬元買下域名，專門做手機網站業務。

當時做手機網站的基本都是做手機資訊為主，如果再去做，顯然沒有什么競爭力。沈潔偉聽說運營商將來都要升級網絡到3G，就把重點放在這上面。

了解到3G就是為了讓用戶更高速地體驗手機增值服務，于是他們達成一個共識，手機網站未來的發展方向一定是為用戶提供多元娛樂化的服務，不只是提供簡單的文字圖片服務。

徐瑞明做過娛樂網站，而沈潔偉做過游戲網站，就這樣兩人決定做一家手機游戲娛樂類網站。

“成立之初，我們就覺得光有娛樂和游戲還不行，還必須有互動。于是我們為每個訪問我們網站的用戶提供一個交流平臺，就是現在的社區。”沈潔偉解釋。

目前，沈潔偉的公司已經自主開發30余款手機網絡游戲，這些游戲都放在網站上，手機用戶都可以下載或者在線使用，這是公司最大一塊收入。

2009年沈潔偉的公司實現營業收入2700多萬元，利潤300多萬元。目前網站有注冊用戶200多萬戶，他預計到2010年年底注冊用戶將達到600萬戶以上。