抓住強生弱點，擠占嬰童化妝品市場空間

阿玲正在超市里為自己剛滿三歲的兒子挑選嬰幼兒專用化妝品，正好遇到記者采訪。當記者問起阿玲，打算為兒子買哪個品牌的化妝品時，阿玲脫口而出，強生啊！作為一名普通的消費者，對記者提問作出的第一反應居然是一個外國品牌，不知道國內的一些兒童化妝品品牌廠商聽到后會作何感想。

如果說，在成人用的化妝品銷售中，國內企業尚可與國際化妝品巨頭一搏的話，那么在兒童洗護用品領域，就幾乎沒有國內知名品牌的身影。從理論上來說，中國有超過1.5億的14歲以上少年兒童，這是一個相當大的市場，國內的化妝品企業怎么可能輕易放過呢？因為在他們的前面，有一個巨大的對手橫亙在身前，它就是前面提到的美國強生。

強生的一支獨秀，不是一個偶然因素，而是他們長期戰略的考慮。初進中國伊始，他們采取的策略是低價擴張政策，而這一招準確的抓住了中國人的消費心理。品質保證+低價策略，結果就是強生在短時間內迅速在中國遍地開花，達到了盡人皆知的地步。同時也將在這一領域的國內知名品牌擠壓得沒有了市場空間，也才會出現像阿玲這樣的消費者會脫口而出“強生”名字的情況。

要生存就要找到對手的弱點，植根于本土的化妝品企業多年來積攢了強大的人氣，他們現在要做的只是找到對手的軟肋，給予對手致命一擊。作為一家大型國際化妝品企業，也不是完全沒有弱點。強生最大的弱點就是沒有人情味，只有冰涼的銷售，而本土品牌完全可以以本土文化為依托，建立顧客在產品的歸屬感和認同感，從而拉近和消費者之間的距離。