整合優質資源 打造精品產業鏈

念念不忘，必有回響。王家衛耗時八年，終于成就《一代宗師》。重慶廣電人十年磨一劍，潛心影視產業，終于造就“重慶造”影視劇走向全國。開年大戲《利箭行動》在貴州、黑龍江等四家衛視聯袂播出，全國平均收視率0.7，排名第四，為貴州衛視近兩年收視冠軍。女性情感傳奇勵志大劇《母親母親》，不僅在央視、安徽、上海東方衛視強檔上映，而一位重慶母親的傳奇更是掀起全國人民的關注熱議。史詩大劇《解放大西南》，兩年來在央視、各省級衛視反復播出，更連續斬獲第28屆“飛天獎一等獎”，第12屆中宣部“五個一工程獎”。三部大劇為業內稱道，收視率、影響力、美譽度均名列前茅。成功絕非偶然，管中窺豹，從三部大戲中，我們可以探知 “重慶造”影視劇創作生產的三種基本模式在打造影視精品產業鏈上所作的有益探索。

《利劍行動》模式——制作與播出聯合模式

《利劍行動》的創作生產模式，是以重慶廣電節目購銷部為龍頭，打通生產、播出的任督二脈，利用播出平臺資源，撬動社會公司優質資源項目，聯合投資出品。這樣既能夠較好控制制作成本和風險，也可以在后期營銷中獲取利潤，從而降低播出成本。此外，還能逐步儲備和擁有內容資源的版權和品牌，獲得其長期性和獨有性，并從圍繞版權延伸出來的各產業環節中，獲取除播映權以外的更大價值和核心競爭力。

該劇的運作，節目購銷部實現深度介入，從策劃、編劇、制作到播出、發行、廣告、其他衍生品和新媒體版權資源的開發，貫通影視劇全產業鏈。憑借接觸產業鏈前端，市場運作經驗豐富的優勢，2010年5月，節目購銷部從一萬字的故事大綱抓起，歷時一年多數十次與編劇溝通打磨劇本，聯手業內知名制作公司浙江永樂影視制作公司搭建該劇主創班底。在導演選擇上，考慮到該劇是一部充滿男性氣息的“中國版加里森敢死隊”，我們選擇了香港導演國建勇，他擅長硬橋硬馬、拳拳到肉的動作戲。男主演于震很有觀眾緣，女主演劉萌萌青春靚麗，笑星劉流、王小利傾情加盟，搭配了一個性價比合理，很有市場賣相的陣容。拍攝階段，我們多次前往劇組探班，掌握詳細情況，根據市場變化提出調整建議。發行、播出階段，我們參與制定發行方案，向兄弟電視臺推介營銷，在播出環節，我們每天跟蹤收視率，總結成敗得失。目前，該劇已經完成包括新媒體版權在內的首輪發行和播出，正在進行二輪發行和初步投資收益核算，預估毛利在40%左右。

作為一部介入全產業鏈的風險投資作品，該劇的試水成功，堅定了重慶廣電由播出平臺到內容提供商的角色轉型，從單一的播出平臺到制播平臺的身份轉換。目前，節目購銷部除承擔日常電視劇引進、編播工作外，還承擔集團本部投資影視劇項目的策劃、評估和執行工作，以及為重慶廣電控股的電影集團、劇龍公司導入和孵化項目的功能。近年來，運用這一投資制作模式，節目購銷部代集團本部投資制作了《雪豹》、《失蹤的上清寺》、《國際大營救》、等10部200余集電視劇。同時導入電影集團、劇龍公司的影視劇項目《鎖定美軍特使》、《利箭行動》、《小鬼子走著瞧》、《刀影》、《獵殺》、《好家伙》、《浦江危情》等20部近千集，所有投資項目到2012年均已播出或2013年將播出，投資項目采用風險投資或固定回報（回報率在15%-40%之間）方式，預計在2013年可逐步回收投資款及利潤回籠。其中《雪豹》獲得第26屆金鷹獎最佳電視劇獎，《鎖定美軍特使》于2012年3月在央視8套黃金檔播出，全年收視排名位列第一。

《母親母親》模式——本土文化與產業雙贏模式

《母親母親》的創作生產模式，是文化模式和產業模式并進雙贏。文化產業根在文化，“重慶造”影視劇發展繁榮，離不開重慶文化土壤培育滋潤。重慶文化孕育了豐厚的影視題材資源，紅巖文化，陪都文化、抗戰文化，三峽文化等。長期以來，如何挖掘重慶本土文化產業這座金礦， 在市委宣傳部領導指揮下，重慶廣電進行了長期摸索實踐，探索出一條：以市委宣傳部牽頭把控，重慶廣電論證操盤，民營企業市場運作的創新模式。《母親母親》前期運籌重慶廣電就注入200萬元創作經費，再聯合中國一線的播出平臺，如安徽臺加入并投資，采取制作精品，播出有保障的創新模式。具體操作層面，重慶廣電節目購銷部全程介入前后期，無論是故事大綱、劇本階段的多次評估和研討，還是拍攝進程中的及時跟進與市場反饋，發行、播出環節的收視評估與觀眾分析，投資收益的市場結算與收款等。

在播出市場，該劇在央視、省級衛星、地面、網絡新媒體等多個渠道實現了充分釋放，重慶母親的傳奇故事，在中國廣泛傳播，實現了文化價值和產業發展的雙贏。從文化角度講，《母親，母親》傳播了重慶主流價值文化，弘揚了重慶女性也是重慶人的正氣、堅毅和大愛。本劇編劇，曾創作過《沂蒙》、《中國地》、《北方有佳人》的金牌編劇趙冬苓老師深情流露： 《母親，母親》將那一代人精神追求的路程和一個母親的歷程，將人物的成長和對家國命運的思考進行完美結合，展現出重慶女人的無私大愛，直爽性情 ！為了對重慶歷史人文風貌的再現，更真實的還原年代戲的背景，劇組所有戲份均在重慶拍攝。江津白沙老重慶影視基地，潼南楊尚昆故居，主城區湖廣會館， 南岸法國水師兵營等帶有重慶歷史痕跡的地點，都成為劇組的拍攝地。而為了真實展現“老重慶”風貌，劇組還花百萬巨資重建解放碑精神堡壘。為了人，景，物的一致，劇組在服裝，化妝，道具的要求上也都是力求原滋原味的“老重慶”，讓觀眾在光影幻化與精彩劇情中領略老重慶的景致味道，也讓該劇深深烙上重慶印記！從產業角度，該劇4000萬左右成本，實現8000萬左右的發行收入，毛利翻倍。目前，《母親母親》姊妹篇《兄弟兄弟》也正在緊鑼密鼓的籌備之中。

運用這一創作生產模式，重慶廣電節目購銷部通過集團本部投資，導入重慶劇龍公司、重慶電影集團投資，打造了反映重慶近現代革命英雄主義和革命犧牲精神的紅色文化系列影視劇《烈火紅巖》、《霧都魅影》、《霧都獵狐》、《敢死隊》，反映重慶和諧社區文化生活，展示現代都市重慶時尚靚麗的《不如跳舞》等劇目?！恫蝗缣琛酚?010年6月在央視1套黃金檔播出，社會反響好。題材歷史與現實并重，系列化品牌化拓展，做大做強重慶文化產業。霧都系列劇，共投資1352.6萬元，除獲取成本回收和永久播映權外，實際利潤達1245.7萬元，平均利潤率92%，獲得了極好的投入產出比。

《母親 母親》模式的成功印證了一點：國企的實力與民營企業的活力結合之后，將會有力推動“重慶造”影視劇，重慶文化產業的繁榮與進步。

《解放大西南》模式——行政引導與市場運作平衡模式

《解放大西南》模式是發揮行政機制引導這只看得見的手和市場運作這只看不見的手共同作用，針對市場操作有風險，但弘揚主旋律的重大題材，通過行政機制整合相關優質資源，同時發揮市場運作靈活性優勢，依托廣電人才、資金、信息、播出、產業等優勢，聯合投資高品質主旋律大劇。重慶市委宣傳部成立了重大項目推進組，每年對重點劇目創作進行把脈、立項，在內容和選材上設定題目，在創作生產、發行環節給予扶持或直接推動。重慶廣電節目購銷部全程對接，發揮接觸產業鏈前端，市場運作經驗豐富優勢，介入項目策劃、評估、投資、制作、發行、播出、衍生版權開發、評獎、收益結算等生產全流程，把控到位。

《解放大西南》在重慶宣傳主管部門指導下于2009年開始籌備，為保證今后播出，市委宣傳部聯合了云、貴、川四省宣傳部共同出資，由重慶廣電與著名編劇王朝柱團隊具體承制。該劇2010年12月14日在央視一套作為壓軸大戲播出，取得2.3%的平均收視率，在全國同時段所有頻道中排名第一。隨后，云、貴、川、渝四家衛視和部分省級地面頻道聯合播出，取得很大社會反響。該劇被譽為思想性、藝術性、觀賞性三性統一的精品力作，一曲蕩氣回腸的歷史史詩。2011年8月獲得第28屆“飛天獎”一等獎，2012年獲得第12屆中宣部五個一工程獎。

近年來，運用這一創作生產模式，重慶廣電創作生產了《周恩來在重慶》、《江姐》、《黃炎培》、《民主之瀾》、《川東游擊隊》、《中國1945.重慶風云》，電影《與妻書》、《我最好的朋友江竹筠》等。其中《周恩來在重慶》獲得第11屆五個一工程獎，《民主之瀾》獲得25屆電視金鷹獎，《江姐》獲第26屆金鷹獎最佳電視劇獎，重慶市“五個一工程獎”，電影《我最好的朋友江竹筠》、《與妻書》、電視劇《中國1945-重慶風云》均獲得重慶市“五個一工程獎”。目前，史詩大劇《毛澤東》也已開始運作。這類影視劇作品有較高的思想性和藝術性，重慶廣電在宣傳部指導下，通過與強勢生產、播出機構的深度聯合和合作，提高品牌認同度和影響力，為重慶廣電整個影視產業平臺提升上檔奠定基礎。

中國的影視文化產業尚存在著巨大的市場升值空間。一部好劇往往會令制作公司名利雙收，令播出平臺收視提升、久播不倦，如曾經反復熱播的《亮劍》、《潛伏》，去年又拔得頭籌的《甑繯傳》等，而大部分中檔劇往往無人問津令制作公司血本無歸。優質劇目在各衛視臺的反復播放，正好證明了文化市場缺少精品的現實矛盾。優秀作品匱乏、中檔劇目居多的今天，影視文化產業尚未形成一個精品產業鏈，由此可以看出，影視文化產業市場空間的存在，是當前中國文化產業的現狀，誰來占領這個市場空間？誰來推動這個市場空間朝著更大、更遠的目標行進，將是我們的一個世紀機遇。一個好的商業模式的運營推進往往成功了一半，“重慶造”影視劇三種創作生產模式，制播聯合模式、本土文化與產業雙贏模式、行政引導與市場運作平衡模式雖然各有特點，但打通制播環節，貫通影視產業鏈上下游，以項目制為核心，整合優質資源，“頻道+項目+公司”合力運行打造精品的方式正是其共同特點。面對市場競爭日益激烈的發展趨勢，重慶影視劇的產業化運營只有不斷尋求突破，逐步完善貫通產、購、播、銷的全產業鏈條，提高品質，逐步形成以銷定產、以質定價的良性發展機制，充分發揮品牌的集聚效應和深遠影響力，真正形成影視劇精品產業鏈條，從而拓展影視劇產業的發展空間，打造出更多的“重慶造”的精品力作，實現文化影響力和經濟收入的雙贏。