一個下崗女工的創業傳奇

也許你永遠想不到，一個普通女工不但把盤子賣到了歐美，居然還把盤子賣給了英國女王。是的，她就是唐山市一家名不見經傳的民間小陶瓷廠的下崗女工李素芬。

李素芬出生在河北省唐山市一個普通工人家庭，因祖輩幾代人都從事陶瓷業，讓她從小耳濡目染，長大后也成了一名陶瓷廠工人。1999年，因單位效益不好，李素芬下崗了。找工作四處碰壁沒有讓她沮喪，反而讓性格倔強的她決定開辦一家自己的陶瓷廠。功夫不負有心人，經多方籌備，2003年，李素芬的“恒瑞瓷業”陶瓷廠終于落成了，而且她廠里的員工大都是下崗女工。可是，唐山市光陶瓷廠就有200多家，想立足于陶瓷行業，談何容易？

李素芬清楚地認識到，如果一味地走傳統生產經營的老路子，將不會有什么發展。于是，她決定一步到位，生產骨質瓷，并銷往歐美市場。為了能將產品早日打入歐美市場，她不惜重金聘請技術人員。最終，她的“恒瑞瓷業”通過了國家商檢部門對產品各項指標的驗收。

2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，瑞典王儲維多利亞公主將于2010年5月大婚，正在世界各地征集婚禮紀念品。她意識到，展示企業形象的機會來了，于是便帶著銷售經理趕到了瑞典考察。到瑞典后，李素芬在與客商商談訂單事宜時，客商提出讓她先做出樣品參與篩選。那天，正好那位客商帶著一男一女兩個助手，這讓李素芬突發奇想，她想，婚禮紀念品何不將王儲夫婦的彩色照片印到瓷盤上，說不定這個創意公主會喜歡。回國后，經過較短時間的制作，空運，一個精美絕倫的瓷盤通過客商之手送進了瑞典王室。

不出所料，瑞典王室在看到樣品后，非常喜歡這個創意，經國王授權，與李素芬簽下了生產5萬件印有王儲夫婦肖像的工藝骨質瓷瓷盤，作為瑞典王室送給應邀嘉賓的禮物。李素芬不僅因此賺了一筆錢，還相當于在全世界為自己做了一次活廣告。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德爾頓前，李素芬沒有通過競標就順利拿到了生產7.5萬件的婚禮禮品瓷的訂單。

威廉王子大婚后，李素芬得知英國將從2012年6月2日起，連續放假4天舉行多項活動，慶祝女王伊麗莎白二世即位60周年。經過和王室方面的溝通，李素芬又成功拿到了英國王室的訂單。

如今，來自歐美的訂單多到讓李素芬招架不住，她的產品品種也多達700多種。更令人驚奇的是，一個在國內只能賣幾元錢人民幣的瓷器，只因附加上一定的文化內涵，在歐美竟然能賣到300元甚至500元人民幣。

由此可見，創新永遠是成功之母，賣產品永遠不如賣創意。也許正是憑著這種經營理念，李素芬才創造了她的創業傳奇。