在沃爾瑪旁邊開超市

有這么一家超市，店面不到沃爾瑪的1/10，商品數量也比沃爾瑪少很多，卻不知死活地將店址選在沃爾瑪旁邊，試圖虎口奪食。

大家都知道，沃爾瑪打出的招牌就是“天天低價”，那么，這家敢和沃爾瑪PK的小超市，又將打出怎樣別出心裁的招牌呢？出人意料的是，它的賣點也是低價，并且比沃爾瑪更低，每樣東西都只售一美元。

這家超市叫“美元樹”。在沃爾瑪獨霸天下的美國，小超市根本難以生存，于是。它的創始人想到了這樣一個險招。

店面和沃爾瑪毗鄰，方便顧客“貨比兩家”，一比就會知道，美元樹的絕大多數商品都比沃爾瑪便宜很多。究竟買哪家的商品。顧客自然心中有數。

并且，美元樹的店面離停車場更近，顧客下車后走幾步就可進入店中，而走到沃爾瑪，卻需要100米的距離。縮短距離，就可搶占先機。

因為店面小，容易選址，美元樹還將連鎖店開到了居民區里。在美國，大型超市一般離居民區較遠，誰都愿意就近購物。這樣，就從源頭上截住了客源。

只是，每件商品一美元，如此低廉的價格，利潤如何保障呢？美元樹就此選擇了購尾貨的方式。它雇傭了上百名“秘密采購員”，穿梭于各個會所、網站、展銷會，通過各種渠道。低價購買各個倉庫的尾貨。如果運氣好，還可以碰上廠家把商品做好，訂單卻不幸被取消，這樣他們就可以超低價格買進這批商品。曾經。他們以0.1美元/公斤的價格買了兩噸薯片，不到兩周便銷售一空。

既然靠著沃爾瑪這棵大樹了，近水樓臺先得月，自然也要取取經。沃爾瑪是物流高手，存貨周轉很快。美元樹則建立了9個配送中心，可支撐80億美元的銷售額，它還改善了零售終端系統，有2700多種日常商品可以通過“自動補貨系統”配運，大大提高了庫存周轉速度。

比沃爾瑪更低的價格，比沃爾瑪更靈活的銷售方式，比沃爾瑪更快的配送速度，讓美元樹在短短的時間里超越了財大氣粗的沃爾瑪，雖然它的店面比沃爾瑪小。每年的銷售額卻達到驚人的59億美元，并且毛利潤和凈利潤都高出沃爾瑪一倍，已經大步邁進美國500強企業之列。

虎口奪食，美元樹成功了。任何強大的對手。都不是不可戰勝，硬碰硬自然占不到便宜，但若借力打力，對手則可能變成自己前進的助推器。