理性與非理性判斷

有這樣一道選擇題：

A.你一定能賺1萬元。

B.你有80%的可能賺1萬5千元，20%的可能什么也得不到。

那么你會選擇哪個選項呢？實驗研究發現，大部分人都會選擇A。但是，在傳統的經濟學假設中，人被認為是理性的，在風險決策時，會盡可能多地根據自己所收集到的信息，來估計將來不同結果的各種可能性。人們會根據各種結果及其概率，計算出加權結果，然后選擇其中能夠獲得最大期望效用的選項。如果按此方法計算一下B選項中的金額：15000×80%+0=12000，是高于選項A中提供的1萬元的。也就是說上題中的B選項的期望效用大于A，那么為什么大家沒有“理性地”選擇B呢？

如果你心存疑惑，那么，請再看下面的選擇題：

A.你一定會賠1萬元。

B.你有80%的可能賠1萬5千元，20%的可能不賠錢。

此時的你，又會做出何種選擇呢？調查結果顯示，大部分人會選擇B。細心的讀者一定會發現，B選項如果賠錢的話，數額也是大于A選項的。而且兩道選擇題之間的區別僅為“賺”和“賠”，為什么大家的選擇差別這么大呢？

前景理論：

人的行為是可預期的

2002年諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼教授為我們揭曉了答案。他發現，第一種情境中，人們在面對收益的時候，多是偏向“風險規避”的，會選擇能夠帶來確定收益的選項，以便把能夠獲得的收益緊緊握住。但是人們在面對損失的時候，也就是第二個選擇題中“賠錢”的情形時，人們又多是冒險的，愿意為了“能夠減少損失”這個可能性，選擇勇往直前，挑戰一下概率事件，而不是直接承受損失這個結果。……