《江南Style》為什么是個成功的營銷

作 為一個上了年紀的人，我曾經一度忍住沒去聽《最炫民族風》，但最近我還是沒抵擋住《江南Style》。其實不只是我，全世界的人都沒有抵擋住這款歌曲。

韓國歌手樸載相（Psy）拍攝的這個MV發布于7月15日，然后短短幾個月之內就風靡全球。這個視頻在YouTube上的點擊已經超過4.6億次（截至10月15日），成為YouTube歷史上最受歡迎的視頻。不僅如此，這首歌還登上了英國流行樂榜冠軍以及美國流行音樂榜亞軍。這是第一次有一首韓國歌曲能夠占據美國電視黃金時段。

當然，更重要的是，Psy本人也獲得了極大的商業回報。雖然數字不同，但多個信息源都顯示Psy過去幾個月僅靠這首歌就賺到了超過5000萬元人民幣的收入。

對于Psy本人和現在數以億計的受眾來說，這個MV現在獲得的成功程度都是出乎意料的。單純從舞蹈或者音樂的角度，二者似乎都不是那種經典之作，但組合在一起就完全勢不可擋了。

情緒

能夠在這么多的國家得到認同，《江南Style》本身包含了很多大眾普世性的元素。比如，美女、搞笑、夸張、諷刺。總之形成了一種輕松歡樂的氣場，這是一種很容易讓不同文化背景、不同年齡的人加入進來的氛圍和情緒。

產品

這個MV的畫面語言非常簡潔，即使不懂韓語也很容易理解這些元素。重要的是，《江南Style》以簡單易學且搞笑的騎馬舞和簡單易上口的歌曲將上述的情緒很好地包裝了起來，形成了一款簡單而有趣的產品。當然，更重要的是，搞笑的騎馬舞形成了一個很好的潮流引爆點。

渠道

《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發，這個全球性的平臺迅速形成了第一波熱潮，在全球范圍內做了預熱。然后各種社交媒體，如Facebook、Twitter等又迅速放大了這一熱潮。尤其是社交網絡中的明星們的主動推銷增加了《江南Style》的傳播效應，最后才是包括電視在內的傳統媒體的主動傳播。

版權

還有一個重點是，《江南Style》對版權的寬松態度。無論是草根還是明星模仿絲毫不會擔心版權問題。而這款產品本身擁有的騎馬舞和曲調都是非常簡單易學，極為容易模仿。這導致了全球范圍內的模仿風潮，也同樣推動了這個MV的火爆。

從商業的角度來看，《江南Style》的成功更像是一次成功的營銷。這個案例很好地說明了一款產品是如何快速地通過新媒體傳播到全球各地——3個月，數億受眾，營銷費用很低很低。

如果按照傳統的營銷策略，一首新的歌曲或者MV推出，首先伴隨的應該是大規模的廣告投放，尤其是在包括電視在內的各大傳統媒體上，然后是其他的各種輔助性的營銷行為。但是在《江南Style》的傳播中，新媒體完全成為了主角，確切地說是消費者成為了主角。通過新媒體以及消費者的口口相傳，這個MV獲得了巨大的傳播效應，最后傳統媒體才開始介入，成為了輔助性的營銷行為。而且，重點是音樂公司已經不需要在傳統媒體上投入巨額的營銷費用。

就音樂行業本身來說，《江南Style》越火爆就越說明原有的音樂營銷體系的崩潰，而YouTube、潘多拉這樣的渠道已經深刻改變了音樂行業。當然，不僅是音樂行業，新媒體已經深刻改變了整個營銷，不管是超級碗還是美國大選，電視網這樣的傳統媒體的優勢正在迅速減弱。一款音樂產品能夠做到的，一款鞋子或者其他的什么產品同樣能夠做到，如果不能適應新的游戲規則，就是電視這樣的巨無霸最終也會變成配角，商業就是這樣。