智賣懶媽潮品， 主婦蛻變百萬富姐

潮媽發(fā)掘“偷懶裝備”

27歲的王悅身材纖細，容貌甜美，若不是她主動“坦白”，誰也想不到她已經(jīng)是一個3歲男孩的媽媽。問及這位時尚靚媽的駐顏秘籍，她不無驕傲地說：“正是那些時尚的懶媽用品，讓我的育兒經(jīng)歷比別人輕松很多，所以看上去不顯老吧。”

大學畢業(yè)后，王悅在家鄉(xiāng)太原市做過兩年白領，2008年嫁給一名IT精英后，她辭職當起了家庭主婦。從獨立、干練的職場麗人，到每天圍著鍋碗瓢盆和洗衣機轉(zhuǎn)的全職太太，那份空虛落寞和依附老公生存的不甘，一度讓她感到消沉。尤其是懷孕之后，王悅經(jīng)常摸著渾圓的肚子想：這下自己更要被家庭和孩子捆住手腳，難有出頭之日了！

寶寶出生后，給嬰兒洗澡成了棘手的問題，孩子在浴盆里亂抓亂踢，甚至大哭不止，每次都把她折騰得手忙腳亂還洗不好。

2009年7月的一天，王悅無意中在美國一家購物網(wǎng)站上看到有Baby洗澡椅出售，鮮亮的顏色一下就吸引了她的眼球。它看上去像大人用的沙灘椅，底部附有吸盤，可直接吸附于浴室地板、浴缸或是澡盆上，不僅安全可靠，設計得還很舒適。有趣的是，座椅前端還有一串簡單的小玩具，寶寶可以邊洗澡邊玩耍，讓洗澡的時光變得更加有趣！價格也公道，加上郵費才300元。自從王悅買回了這件“育兒神器”，給寶寶洗澡就變成了一種好玩的游戲。

聽了老公“你真是懶人有懶招”的夸贊，得意洋洋的王悅更覺得“購物有理”，從此買起時尚、新奇、實用的嬰兒用品來，一點都不手軟了。一個月后，她又從香港一家母嬰用品批發(fā)網(wǎng)上，淘到一件“懶媽媽專用”的嬰兒尿濕報警器。無論孩子睡在搖籃中、床上，還是抱在手中，一聽就明白，從而避免了嬰兒尿濕而導致感冒、支氣管發(fā)炎，襠部濕疹、哭鬧等情況。

與此同時，她理性分析：孩子睡著的時候，一般不會發(fā)生什么意外，媽媽出去之后不放心，是因為不能了解孩子的狀況，如果能聽到寶寶的動靜，及時掌握他的情況，別說下樓接收快遞，去遠一點的超市購物也不成問題！

上網(wǎng)一搜，王悅還真找到了想要的寶貝——baby對講機，也叫無線嬰兒哭聲監(jiān)護器，58元一副。買回來之后，她先仔細研究了一番。原理很簡單：如果嬰兒發(fā)出哭聲，放置在嬰兒身邊的聲音感應接收器就會發(fā)出信號，提醒媽媽及時趕到寶寶身邊。

王悅帶著對講機去超市，很悠閑地在貨架前精挑細選，遇到熟人，還會停下來聊一會兒天。寶寶睡覺的時間，她則沖一杯咖啡，看書，上網(wǎng)，或到陽臺上侍弄花草，有時還會邀請住對面的鄰居過來小坐。這樣悠閑的生活，之前只能想想。

開“懶媽潮品店”月賺萬元

跟小區(qū)里的媽媽們聊天，她們都對王悅的悠閑生活羨慕不已，并強烈要求分享她的“懶媽購物經(jīng)”。王悅提議建立一個小區(qū)媽媽敗家群，平時交流敗家心得。當她把那張洗澡椅的圖片發(fā)到群里的時候，媽媽們興奮地打聽：在哪里買的？多少錢？有個新媽媽碰巧保姆回家，老公出差，自己一個人帶孩子，每天給孩子洗澡就像打仗一樣。那張洗澡椅讓她眼前一亮，激動地讓王悅以500元的高價轉(zhuǎn)讓給她，別的媽媽也紛紛委托她代購“偷懶裝備”。

寶寶媽們的肯定與積極響應，讓王悅看到了一個不小的市場需求。信心倍增的她，當即產(chǎn)生了一個大膽想法：80后的年輕媽媽們普遍都是獨生子女，如果沒有老人幫忙，她們很少能獨自帶好孩子，而這些好用的“懶媽潮品”，不僅能把媽媽們從勞累的“保姆生涯”中解放出來，還能給孩子帶去快樂，自然深受懶懶的新媽媽們的歡迎。既然如此，我何不把各地的相關產(chǎn)品搜羅回來，開一家“懶媽媽時尚用品專賣店”？說不定還能賺大錢呢！

王悅把在南方打工的小表妹“挖”過來當保姆，并拿出了她工作時存下的所有積蓄在市內(nèi)物色門面時，老公才明白，王悅這次要動真格的了。他知道妻子的倔強，認準的事情不讓她干絕不甘心，便默許了她的冒險行動。

2009年10月，王悅開始四處搜羅貨源。一個多月后，王悅將手中的8萬元本金撤出大半，換回了一堆小山似的懶媽潮品：測溫報警湯匙、baby搖搖椅、尿濕報警器、暖奶器、音樂碗等等共計六十多種！有了貨源，她又以月租3000元的價格，在本市婦幼保健院附近盤下一間75平方米的門面。為便于顧客們選購，王悅將專賣店布置成超市的格局，內(nèi)部裝修也顯得簡約時尚，很符合80后懶媽們的審美標準。

開張第一天，一撥撥看稀奇的人簡直要把懶媽潮品店擠爆，可王悅的生意卻始終不溫不火，除去QQ群里一幫姐妹們的支持，就再也沒有什么營業(yè)額了。見王悅成天愁眉不展，老公幫她分析道：“為什么你QQ群里的朋友們會去購物呢，因為她們早已通過你，對懶媽用品的好處、妙處有所了解，但別人沒聽過也沒用過啊，當然不敢貿(mào)然出手。”所謂旁觀者清，這番話點醒了王悅，她決定巧妙地宣傳一番自己的特色商店。

首先，她一口氣申請了十多個“懶媽育兒經(jīng)”、“新媽媽偷懶裝備大全”之類的QQ群，招徠的群友自然也都是孕婦和年輕媽媽們，有針對性地向她們宣傳、推廣懶媽潮品。此外，考慮到孕婦和嬰兒太小的媽媽都不方便外出購物，也不便攜帶較重的商品，王悅還開設了網(wǎng)店，并打出“全城3小時免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。經(jīng)過王悅的努力推廣和老顧客的口碑相傳，懶媽潮品店開張一個月后，生意終于有了起色，每天的營業(yè)額都在1000元以上。去掉成本和各項開支，她可以凈賺三四百元，收入比每天在公司加班加點的碩士老公都高。

用智慧“懶”出百萬財富

2010年初，為了進一步打開銷售局面，王悅又在店面的二樓租了間房子，開設了一個不以贏利為目的的“育兒交流中心”。在交流中心的墻上，王悅還做了一塊可用水彩筆書寫的寶麗板，設立了一個“寶寶畫像”專欄，供孕婦們猜測和描繪未來小寶貝的模樣；對已經(jīng)當媽媽的顧客，她則提供讓嬰幼兒免費抓周等趣味服務。由于推出的產(chǎn)品與育兒生活息息相關，年輕懶媽們不僅不排斥王悅的現(xiàn)身推廣，還經(jīng)常圍著她問這問那，對一些時尚潮品表現(xiàn)出濃厚的興趣。

王悅從“廣交會”上訂購的一批嬰兒搖搖椅，就成了深受懶媽們青睞的緊俏貨。孩子大一點后，不再像初生時吃飽了就呼呼大睡，醒著的時候總喜歡被大人抱。這樣一來，媽媽們就只能做恪盡職守的“孩奴”，家務活都沒法干了。王悅推出的搖搖椅，則能很好地解決這個問題。它不僅軟綿舒適，當寶寶坐在上面伸胳膊伸腿時，椅子還會前后搖晃，但不會栽跟頭，非常安全。最妙的是，嬰兒椅上還附帶了發(fā)聲裝置，有歌曲、小鳥的叫聲、海浪聲，還可以設置振動。寶寶很享受一個人在里面玩。一推出，這種零售價為288元的懶媽產(chǎn)品就大受顧客追捧，一個月內(nèi)，王悅連補了4次貨！

為了擴大專賣店的影響，王悅還找到婦幼保健院的幾名醫(yī)生，每月給年輕媽媽們上5次育嬰知識課。王悅會根據(jù)產(chǎn)品銷量，給保健院的醫(yī)生一定的利潤分成。

一連串的經(jīng)營創(chuàng)意，使懶媽潮品店漸漸在本市聲名鵲起，許多年輕媽媽甚至稱之為“育嬰大學”、“新媽媽俱樂部”，她們在這里不僅能學到很多有用的育嬰知識，還能與姐妹們交流經(jīng)驗，結(jié)識朋友。就這樣，憑借在網(wǎng)上有針對性的宣傳推廣，以及在現(xiàn)實中用貼心服務吸引潛在消費者光顧，王悅的懶媽用品店漸漸生意火紅起來，有時候每天的營業(yè)額高達三四千元。專賣店運營半年后，她就收回了當初投入的全部成本8萬元，每月的盈利也在不斷攀升。

2012年6月，王悅注冊了自己的店名商標，并先后在大同、濟南、鄭州等地發(fā)展了5個加盟店，還成了嬰姿坊、金貝柔、Goodbaby等大牌的產(chǎn)品代理商。而她的終極目標，是把懶媽潮品專賣店開遍全國，讓每一位時尚懶媽在養(yǎng)孩子的同時，都有時間享受美好的生活！

責編/梅子