把襯衫 “Twitter” 下來

從粉絲發送Twitter信息， 到電腦語言轉換， 再到電磁裝置推動襯衫掉落， Allen Solly襯衫新品的推廣活動過程很簡單， 卻蘊含著精巧的構思。

Allen Solly是印度一個頗有實力的服裝品牌，1993年在印度發布， 給印度帶來了一個全新的男士服裝概念——星期五著裝， 即主打休閑服飾。 在之后的幾年， 它被公認為Madura Fashion Lifestyle品牌系列 （隸屬其旗下） 最好的創新品。 目前，Allen Solly是印度服裝產業最流行和辨識度最高的品牌之一， 在印度有超過130家門店， 并計劃每年新開40-50家新商店。 2012年， Allen Solly取得50億盧比 （約合人民幣5.6億元） 的零售營業額。

Allen Solly之所以如此成功， 不僅因為其 “星期五著裝” 的品牌定位迎合了印度新興的中產階級需求， 還在于它的營銷往往極具創意， 讓人印象深刻。 比如此前他們拍攝的一組平面廣告， 讓模特們躺在地上完成， 卻極具個性， 被無數廣告人追捧。

這一次， 為了推廣其新上市的男士襯衫，Allen Solly就讓社交媒體和技術聯手， 上演了一場吸引眼球的營銷秀。

首先， Allen Solly在其官方Twitter上拋出一個話題： 在一年52個星期五中， 你是否希望穿上不同設計的襯衫來展現男性魅力呢？ 短短一句話， 不過30余字， 卻把Allen Solly想要體現的元素都包含進去了 ， 比如 “星期五” 、 “不同設計” 、 “襯衫” 、 “男性魅力” ， 不僅頗有噱頭， 還十分契合Allen Solly的品牌調性和傳播需求。

接下來， Allen Solly以Hot Fridays （火熱的星期五） 為主題， 開始了一輪實體營銷活動——他們在一家百貨商店門口搭建了一個互動裝置， 邀請民眾一起慶祝新品上市， 并且贈送襯衫。 看上去， 這個互動裝置就是一個大型廣告牌， 上面掛滿52件襯衫， 其實背后卻暗藏玄機： 在襯衫的后面， 有52個相對應的獨立電磁閥。

現場參與者獲取襯衫的方法非常簡單： 活動總共設有10個hashtags（Twitter主題卷標功能）， 只要能準確使用hashtags并且成功發送Twitter信息的人， 就能驅使廣告招牌后的電磁閥不斷地向前推進， 直到將招牌上的襯衫一件件的推下來。 當然， 最終誰的Twitter信息恰好將襯衫推下來， 襯衫就歸誰。

活動取得了不錯的傳播效果。 90分鐘內，Allen Solly在Twitter上就有超過100萬次的信息露出， 有超過500人同時在線即時觀看Allen Solly實體活動， 另有52人在現場獲得襯衫。

從粉絲發送Twitter信息， 到電腦語言轉換， 再到電磁裝置推動襯衫掉落， 整個活動過程很簡單， 卻蘊含著精巧的構思， 給人留下深刻的品牌印象。

總結起來， 該活動有三大亮點： 首先， 實現了社交網絡和高科技的融合。 以往品牌或嘗試參與度較高、 互動性較強的社交媒體營銷， 或嘗試高科技的精準營銷。 這一次， Allen Solly把Twitter和電磁裝置組合到一起， 將社交網絡和高科技手段相融合， 方式非常新奇有趣。 其次， 實現了網絡傳播和實體活動的無縫對接。 此前已有為數不少營銷活動是線上和線下同步進行， 但是基本上是線上一個方式， 線下又是另外一種方式， 像這種把二者無縫對接的活動并不多。 而這也要歸功于其第一點的創新嘗試。 第三， 單從線下活動來看， 該活動也可以稱得上是一個奇特的游擊營銷， 不但能有效吸引關注， 還能反哺線上傳播。