移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的碎片營銷時代

在大機遇之下， 移動廣告也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 比如， 如何更多釋放廣告價值、 如何讓移動流量變現(xiàn)、 如何在移動設備上有效展示廣告、 如何使移動廣告更加個性化、 如何挖掘出移動搜索廣告的價值等。

2012年中國移動市場規(guī)模達到1.96億美金， 移動互聯(lián)網(wǎng)成為當今世界上發(fā)展迅速、 市場潛力巨大、 前景誘人的行業(yè)之一。 在大機遇之下， 移動廣告也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 比如， 如何釋放更多的廣告價值、 如何讓移動流量變現(xiàn)、 如何在移動設備上有效展示廣告、 如何使移動廣告更加個性化、如何挖掘出移動搜索廣告的價值等。

關(guān)鍵點一：發(fā)掘移動互聯(lián)網(wǎng)特性。

移動終端的隨身性直接成就了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的隨時隨地性： 移動互聯(lián)網(wǎng)正在重新定義著生活的方方面面， 甚至影響和改變著我們的習慣， 并從時間和空間上改變著傳播的媒介形式。移動終端的隨身性， 不但讓人們能夠隨時隨地使用移動互聯(lián)網(wǎng)， 也使品牌的營銷滲透到人們大量的碎片時間中。此外， 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者有一個特點， 他們會以某種相同特質(zhì)聚集為一個群體， 群體之間有明顯的特征。 這樣， 品牌就可以通過各種系統(tǒng)， 實現(xiàn)時間和空間、 終端、 行為以及屬性等信息的精準匹配， 準確地找到受眾。

關(guān)鍵點二：傳統(tǒng)網(wǎng)絡巨頭扎堆移動互聯(lián)分蛋糕。

百度、 騰訊、 阿里巴巴、 奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在為進入移動互聯(lián)網(wǎng)這個新領(lǐng)域進行著不懈努力和探索， 加緊布局屬于自己的移動互聯(lián)網(wǎng)版圖。 比如在軟件上扎堆宣布和手機硬件廠商合作推出自己的智能手機， 目標均是為了搶占移動互聯(lián)網(wǎng)終端市場。

關(guān)鍵點三：3G網(wǎng)絡和智能手機快速發(fā)展，促進移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模穩(wěn)步提高，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模快速增長。

根據(jù)《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告》 統(tǒng)計， 截至2012年6月底， 中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億， 其中手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.88億， 手機網(wǎng)民占據(jù)網(wǎng)民總數(shù)的比重也在逐年遞增； 手機首次超越臺式電腦成為第一大上網(wǎng)終端。 在中國， 龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量， 推動著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展。 尤其是近兩年間， 移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模以100%左右的速度飛速增長， 成為目前中國增長最快的行業(yè)之一。 移動互聯(lián)網(wǎng)的增長， 成為2012年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場廣泛關(guān)注的焦點。

關(guān)鍵點四：采用有效的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，成就事半功倍

制作富有創(chuàng)意的App： 移動互聯(lián)網(wǎng)下， 與消費者進行溝通最有效的方式之一便是能夠進入到消費者的移動終端界面。 通過制作富有創(chuàng)意的移動客戶端， 讓用戶下載并且持續(xù)使用， 達到有效的移動營銷效果。

充分發(fā)揮移動設備的互動、 分享功能： 移動設備的一大特點是不受地域和時間的限制， 可以隨時隨地進行互動和分享， 消費者一旦認可產(chǎn)品、 品牌、 廣告、 活動等， 就會主動地分享。 企業(yè)充分利用其這一點， 可以很好地達到口碑營銷的目的。

關(guān)鍵點五：微博、微信及二維碼等移動應用成為與消費者溝通的重要渠道，在移動終端充分發(fā)揮其“微”作用，促進消費者網(wǎng)絡購買行為以及后續(xù)的互動和口碑的產(chǎn)生。

微博的高度開放以及移動互聯(lián)網(wǎng)的不受地域限制等特性，使得用戶能夠及時的發(fā)布與獲取消息并迅速傳播。 利用這一特性， 廠商即時發(fā)布產(chǎn)品與品牌相關(guān)信息， 使其在受眾中不斷傳播， 繼而提高知名度。

微信最能體現(xiàn)網(wǎng)絡營銷價值的功能便是融入LBS元素的服務功能， 它精準定位作用對于某些行業(yè)在投放促銷信息時起到一定的作用。 例如， 有針對性的發(fā)布新店的地址、 禮品贈送、優(yōu)惠活動等信息， 吸引更多的顧客到場。

二維碼的出現(xiàn)， 為企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了另一種好的方式。 用戶通過使用手機內(nèi)的掃描軟件， 掃描二維碼， 就可以迅速獲得二維碼內(nèi)的信息， 然后通過手機的網(wǎng)絡功能， 迅速實現(xiàn)與廣告的互動。 原來 “遙不可及” 的廣告， 變得 “觸手可及” 。

關(guān)鍵點六：多屏時代來臨，碎片化時間得以利用，碎片化營銷得以發(fā)展。

隨后移動終端以及移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展， 人們的觀看習慣從一屏時代逐漸向多屏時代變化。 單純的守著電視機觀看節(jié)目的習慣逐漸被取代。 iCTR調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 看電視的網(wǎng)民中， 僅有9%的人是單純只收看電視的， 而二屏、 三屏甚至四屏同時使用的比例要遠高于此。 移動互聯(lián)網(wǎng)時代， 多屏互動， 大量的碎片化時間得到充分利用， 互聯(lián)網(wǎng)營銷也要碎片化， 營銷活動要更加強調(diào)精準和細分， 在各個營銷接觸點與消費者進行溝通和引導， 來不斷滿足人們越來越多的個性化消費需求。