2013年面貼膜：無限風光在險峰

“面貼膜熱”令許多行業專家把2012年稱之為“面膜年”。面對已經到來的2013年，國內面貼膜市場又會有怎樣的表現？

從面貼膜的市場銷售而言，筆者認為2012年面貼膜的機會才算是剛剛開始，將2013年仍然定義為“面膜年”，也并非空穴來風：

1、盡管2012年大量新品牌涌向市場，但在2012年里真正完成渠道布點和專業化、大規模化聚焦推廣的品牌還很少。由此判斷，國內面貼膜市場總體還處于成長期，根本談不上什么飽和，2013年銷售增長的機會還很大。

2、目前國內市場基本處于品牌的混戰狀態，消費者的品牌意識尚未形成，購買時主要受品牌促銷左右，品牌的可替代性還很強。在一、二線市場，除了美即、我的美麗日記等少數品牌在20－35周歲的女性消費者心目中印象較為深刻之外，在三、四線市場，尤其是化妝品專營店渠道，消費者的品牌意識仍十分薄弱，多數消費者還是在與護膚品共用一個品牌，包括相宜本草、金蔻、美膚寶和泉潤等品牌在內。因此可以說，三、四線市場目前還不存在所謂的領導品牌，這也為2013年定位于化妝品專營店渠道的面貼膜品牌或品類提供了很大的發展機會。

3、美即、相宜本草、海洋傳說、西藏紅花等品牌勢必在2013年加大面貼膜品類的廣告投放，由此分析，2013年才是面貼膜品牌兵刃相見和洗牌的一年，2013年面膜類產品在護膚品整體銷售額中所占比例會較2013年有大幅度提高。

4、目前面貼膜已發展成為女性消費者日常使用的護膚類產品，而隨著品牌商廣告的拉動和銷售渠道的進一步普及，尤其是電子商務渠道的廣泛推廣，女性消費者對面貼膜的消費意識會更加強烈，因此斷定，2013年面貼膜的市場需求量會有更大的增長。

結合2012年國內面貼膜的市場表現，筆者認為2013年國內面貼膜市場的發展將會呈現以下幾個發展趨勢：

1、面貼膜的產品使用功效細分化的趨勢將會更加明顯，而其中美白和補水的功效將仍是市場需求的主流。隨著消費者受以電腦為首的輻射源的侵害，具有良好的“祛黃”和“提亮膚色”功效的面貼膜將會成為市場需求一大熱點；與此同時一品多效的多功能類面貼膜也將越來越受到市場歡迎。

2、從面貼膜的產品材質來看，蠶絲面貼膜及生物纖維類面貼膜以其質地輕薄、貼服性和吸收性強等特點，將成為消費者選購的首選和市場的主流；相反，無紡布類的面貼膜將會逐漸淡出市場。

3、面貼膜的人群針對性將會越來越強，除了會出現針對不同年齡層的消費者使用的面貼膜之外，還會在性別上進行細分，男士專用的面貼膜將逐步進入市場。據有關消息稱，相宜本草2013年有望推出一款男士專用面貼膜。筆者認為，即使這樣，2013年男士面貼膜所占面貼膜整體市場的分額還會很小，但筆者十分看好這一市場定位，就像男士洗面奶一樣，不久一定會占據面貼膜市場的重要份額。

4、隨著面貼膜品牌越來越多，以及廠家的進一步宣傳教育，消費者的消費理性程度將會明顯提高。為此，促銷和價格因素不再是左右消費者購買的主要因素，產品的針對性使用效果將成為消費者首先考慮的因素。

5、面貼膜的零售價將逐步提高，而其中每片折合零售價10－20元的面貼膜將會成為三四線市場，尤其是化妝品專營店市場消費者的主要消費區間。

6、繼KA賣場之后，化妝品專營店渠道和電子商務渠道將會成為國內面貼膜品類的銷售主戰場，而其中筆者更加看好面貼膜在電子商務渠道的發展。

7、從終端陳列來看，無論是KA賣場的日用化妝品區還是化妝品專營店內，面貼膜將會作為獨立展示的品類出現，陳列面會更大。此外，新穎、精致、時尚能代表品牌特色的面貼膜專用陳列架將越來越多，成為化妝品專營店店主引進面貼膜品牌的吸引點之一。

8、2013年體驗式銷售仍將是面貼膜的主要促銷手段，先給顧客免費試用一片面貼膜，讓顧客親眼見到效果后再做出購買決定。與此同時，隨著幸福魔方天然VC面膜儀的誕生，由消費者根據自身的護膚需要，選擇不同的新鮮水果，親自制作果蔬面膜的面膜體驗店也將逐步在國內興起。

總之，2013年是挑戰和機遇并存的一年，一場由國內面貼膜品牌之間自導自演的激烈搏殺即將拉開序幕。在這場交鋒中，擅于迎合市場需求和發展趨勢，具有自身的產品特色，并將自身的差異化和專業化發揮到極致的品牌，才能成為贏家。