大展會or微展覽

眾所周知，展會經濟也是一種規模經濟。對組展商來說，展覽會吸引的參展商越多，展出面積越大，其展覽規模的單位效益與組展成本之比就越高，也就意味著有更高的經濟回報。

然而，在展會大型化趨勢的滔滔大潮下也有些企業逆流而上，嘗試把展會做小、做精。最近，溫州的家具企業試水的“微展覽”（銷售體驗會，即微型家具展覽會）就獲得了成功。來自全國各地的198位家具經銷商和162位家具設計師到場觀展。現場簽訂專賣店21家，成交金額達490多萬元。

溫州商家的微展覽銷售模式，將活動家具、固裝家具、定制家具和軟裝家具整合成“四位一體”，打造集成家具的概念。這種模式的“微展覽”主辦方換位思考，更多的從消費者的角度出發，集中松散的消費者，結合展會特殊的營銷方式，通過直觀的展示和真實體驗相結合的形式來創新辦展。據一些展覽公司的負責人介紹，其實任何一個行業中的某個點都可以做這種“微型模式”，畫展、雕塑展、平面設計展、珠寶設計展、紀錄片展等等。而家具展已經將這個行業的范圍縮小到一定程度了，這種展會講求的是“精”和“專”，而不是展會的龐大構成體系。

記者從一些展覽公司的負責人那里了解到，大多數負責人表示他們公司舉辦的展會大都是幾萬人的規模，像這種微展覽基本沒有關注。也有些公司的主要精力放在發展全國連鎖展及專業展項目上。

誠如是，隨著會展業的大發展，會展業大型化已經呈現不可逆轉的趨勢。從下面的數據中可以看出，近年來我國規模以上展會面積需求增加明顯。以2008年至2010年三年統計數據看，我國規模以上（3萬平米以上）展會呈增長趨勢，2010年比2009年增加44個。超大型（10萬平米以上）展會連續3年增長。2010年達56個，比2009年增加11個比2008年增加20個。

但是，隨著展會的大型化，也產生了一些綜合性特征。大型展會減弱了原有的專業化優勢，不可避免地帶有綜合性展會的諸多弊端，再有大型展會的行業上下游產業覆蓋面過大，目標定位變得分散，展商與觀眾的契合度降低，導致展覽效果趨弱。

“微展覽”這種形式類似于當下流行的微博、微電影、微小說的概念，小是小但內容不少。沒有幾萬平米的展廳、沒有搭建的華麗展臺，完全打破了傳統展覽的參展、布展、觀展習慣。微展覽的形式更靈活、具體，觀眾也都來自特定的圈子。這樣針對會展客戶服務、業務構成、項目分類以及觀眾客群都有更精確的計劃和執行方案，讓展商、賣家、觀眾都得到回報。此外，對觀展者來說，這種模式可以節約時間成本、經濟成本、精力成本。

微展覽的更多嘗試也開辟了另一條會展業發展之路。在會展業高速發展浪潮下，會展行業的市場一定會逐步的細分化，市場容量也會逐漸的增大。微展覽將有自己的發展空間，以精準營銷和專業化服務開拓出自己的新市場。