劉鵬飛 飛出來的“孔明燈大王”

他出身寒門，“穿越”1800多年，與孔明燈擦出了財富的火花，只用了2年多時間，就從負債5萬多元華麗轉身為億萬富翁，進而成為“全球孔明燈大王”……他就是飛天麥光光集團董事長劉鵬飛。

“飛”來的契機

劉鵬飛的家境并不富裕，他出生在江西寧都的一個農民家庭。從上小學開始，劉鵬飛回家的第一件事便是干農活，然后才是做作業。隨著年齡的增長，貧寒的家境便成了壓在他心頭的一塊大石頭，他暗自發誓：以后一定要讓家人過上好日子。

2003年，劉鵬飛被江西九江學院商學院的金融系錄取。家里培養出了個大學生，本是件大喜事，但7000多元的學費卻讓一家人一籌莫展，東拼西湊，只湊了4000多元學費。剩下的錢怎么辦？早已習慣擔負家庭擔子的劉鵬飛這時，作出了一個大膽的決定：向學校申請推遲一個月報到，用這4000多元錢去“錢生錢”，自力更生把學費賺出來。

“新生報到后得購置生活用品，所以校園里大有商機。”劉鵬飛回憶道。于是，他用家人拼湊起來的4000多元血汗錢采購了一批臉盆、水桶和鎖具，在大學校園里擺起了地攤，一個多月后，不僅學費湊夠了，還略有盈余。

大學深造期間，為了賺取自己上學所需學雜費，劉鵬飛在積累了一定的經驗和人脈后，還實現了“產業升級”，做起了“旅行社生意”。他拉來幾個要好的同學、師弟幫忙，在校園里召集學生組建旅行團，包車到廬山等景點旅游，投資回報率上了一個新臺階。

就這樣，劉鵬飛的4年大學生活在看似波瀾不驚的半工半讀中度過。但父親得癌癥去世，卻讓本來就一貧如洗的家庭，欠下了5萬多元債務。

2007年夏天，于劉鵬飛而言，又一次面臨人生的十字路口——大學畢業的他，又該何去何從呢？看著同學們有的進入銀行捧起了鐵飯碗，能力強、有門路的，甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。然而自己學歷、背景都毫無優勢，大城市不適合自己發展。思來想去，最終，他決定去沿海城市闖闖。在《新聞聯播》上，他看到世界上近90%的圣誕禮品來自義烏，又從圖書館查到，每天這里有1000多個貨柜發往世界各地。他覺得這個地方肯定有更多的機會，于是就買了臺筆記本電腦，帶著女朋友奔向義烏。

為了在外地安身，劉鵬飛和女朋友都找了一份薪水不高，但是包吃包住的工作。一天晚上，劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步，發現路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看，只見空中飄著幾個發光的燈籠，疑似“天外來客”。兩個沒見過孔明燈的年輕人頓時感覺新奇又興奮。當晚劉鵬飛便買了一只孔明燈，回家后拆開一研究，發現其結構非常簡單。望著眼前被自己“解剖”的“天外來客”，劉鵬飛突然來了靈感。“制作簡單，投資也不需要什么設備，這不正是適合我的創業項目嗎？”劉鵬飛說。

于是，第二天一早，劉鵬飛走進令人眼花繚亂的義烏國際商貿城，發現賣孔明燈的店只有三四家。這個發現讓他頗感意外。回到家，他又開始上網查詢，阿里巴巴、中國制造、環境資源三個平臺都沒有人賣孔明燈，但用谷歌搜索，國外卻有人在求購孔明燈。

經過分析，劉鵬飛覺得這種“新、奇、特”產品蘊藏著巨大的商機，很適合他去做。首先是做的廠家不多，競爭不激烈，行業不成熟；其次是利潤高，投資不大，做起來又簡單；最后是國外還有很大的市場需求，做外單肯定賺錢最快，因為以“柜”為單位的走貨，比小單內銷批發更有效率。

只用了兩天，他就認定孔明燈是最適合自己的創業項目。

一五零的崛起

就這樣，劉鵬飛跟老板說了“拜拜”，拿到了第一個月打工掙到的1400元工資。為了避免流落街頭，劉鵬飛租了一間廁所改建的房子，交了房租，當時他身上只剩了400元錢。他用僅有的400元購買了100多只孔明燈，開起了專賣孔明燈的網店。由于手頭存貨不多，他多數時候都是等客戶下單后，才到市場上采購、發貨。一個月下來，他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛，更加堅信自己的選擇。

用自己賺取一筆又一筆的財富，在老家建起了孔明燈廠，隨著生意越來越紅火，不僅還清了債務，到2008年，劉鵬飛還陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠，以滿足更多的訂單需求。同年，全國孔明燈廠家從07年的10家左右迅速發展到了100多家，雖然規模都不大，但市場競爭卻越來越激烈，廠家之間打起了價格戰，利潤微乎其微。

就在這時，劉鵬飛通過網絡，得知德國第三大零售商有一筆150萬只孔明燈的訂單，這在行內頓起軒然大波——“誰都想接這個單子，但第一批貨要在一個半月時間內，交60萬只孔明燈，讓大家變得猶豫。”劉鵬飛說。但是，劉鵬飛卻打著“如意算盤”，他在想，如果能夠把那個訂單拿下來，按當時可以賺8毛錢一只的話，一百來萬只應該能賺90多萬，而銷量也差不多就可以做到全國第一了。

懷抱著這種憧憬，他打敗了比自己實力更強的近30多家競爭對手，順利“奪標”。但還沒來得及享受勝利者的喜悅，劉鵬飛隨即跌入失敗者的低谷。“當時我的孔明燈場每天產量才5000只，而德國訂單60萬只孔明燈，一個半月的期限，意味著每天產量要達到2萬只才能保證按期交貨。”劉鵬飛說。然而這時候放棄，他又心有不甘，對他整個工廠以后的發展也會有很大的打擊，因為這個客戶能占到他整個銷售額的40%。

既然不能半途而廢，劉鵬飛便當機立斷，火速招人擴大生產規模的同時，也在網絡上挨個查找同行，并撥打電話，在經歷了諸多拒絕之后，終于找到了一個金華的同行。有了合作伙伴，劉鵬飛的壓力大大減輕。然而一波未平一波又起，劉鵬飛家里的孔明燈場，工人集體罷工了。因為工人是按件算錢的，新工藝出臺后做得不順手，完成量少了，賺的錢也大大減少，很多工人就直接不來了。

在這種情況下，劉鵬飛面臨著是否繼續推行工藝改革的考驗。“這個是暫時的陣痛，過了這一關，以后產量能上來，工人都能提高收入，肯定越來越多的工人回來做的。”劉鵬飛說。為了讓工人盡早回來上班，劉鵬飛決定上門去勸說。在走訪了幾十戶工人家庭，并告訴他們適應了新工藝以后，會比現在賺的錢還多，工人才陸續回來上班。

“新工藝能在大小不變的廠房里安置三倍的員工，工廠的日產量達到2萬多只。”劉鵬飛不無感慨。德國的訂單順利完成，并得到客戶高度贊譽。從此，劉鵬飛的孔明燈主打國外市場，僅用了一年時間，他的孔明燈就銷售到了全球的70多個國家。這時，劉鵬飛的工廠已經是全國銷量第一的孔明燈場了。從一無所有到成為“孔明燈大王”，劉鵬飛只用了不到一年時間。

“時勢”造英雄

如果你以為劉鵬飛會滿足于這份成功，那就錯了。在他看來，孔明燈只是為他打開了創業的一扇門，門后的“無限風光在險峰”，才是他更感興趣的。

“賺了這么多錢，不如創造更大的價值。”當劉鵬飛發現在孔明燈領域能超越的只有自己時，他決定，重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個領域。2008年6月，此前投奔他的學弟發現十字繡行業投資少、門檻低，國內規模性的企業也不多，便向劉鵬飛作了推薦。兩個月后，由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立，學弟任總經理，他自己擔任大股東。一年以后，靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個品牌占據了國內十字繡市場前五的位置，實現年銷售額3000多萬。

開公司的念頭就這么一發不可收拾。2009年3月，路德圖文設計印刷有限公司成立；2009年5月，鵬道工藝品廠成立；2010年5月，飛天光電科技有限公司成立……到如今，他已經投資建立了8家公司，涉及孔明燈、十字繡、數字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個領域。

“這幾個公司看著好像沒什么關系，其實有共同點。”劉鵬飛解釋，他投資的領域都屬于新興實業、入行門檻低、行業發展不成熟、有一定市場前景。對于這種快速橫向式發展，也有人提出異議，但他卻認為，現在正是“打江山搶占地盤”的時候，發現好項目，不管三七二十一，干了再說。

這種投資模式必然會有風險。劉鵬飛曾經成立過一家雨傘加工廠，由于決策失誤，工廠在9個月后倒閉，這也使他直接損失了20萬。“這錢都是我之前賺回來的，成立的時候我也沒嚴格計算過回報率。”

對于這次失敗，劉鵬飛看得很開，他甚至悟到，自己開這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里，碎了一筐還有其他筐，反而是降低了風險。

“沒有成功的個人，只有成功的團隊。”為了留住身邊這些兄弟，讓他們有更多干勁，劉鵬飛選擇多開幾家公司，讓兄弟們擔任公司總經理。一個剛從學校畢業不久的新人，如何能當好一家公司的老總？劉鵬飛似乎對此并不擔心：“誰天生就會當老板？我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來的。”在他眼里，一個人的忠誠和品德是最重要的，至于個人能力，完全可以后期培養。

但總經理的位置畢竟有限，劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份，分給公司的20多名骨干，這些人以他的校友為主，都是曾經和他一起打拼過的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮，建立全民股份制。”讓公司的每名員工都有股份，這是劉鵬飛理想中的企業，他將此視為一項偉大的事業。除了支持一同創業的兄弟，劉鵬飛也沒有忘記學弟學妹。他在母校成立了飛天電子商務基金會，專門用于大學生創業。

坐擁千萬資產的劉鵬飛回想自己的創業之路，他提到了“時勢造英雄”這句話。在他的概念里，所謂“時勢”，是義烏這個全國最大的小商品市場，也是近十年飛速發展的電子商務平臺，而那個“英雄”，正是他自己。