熙上：一只包的態度

輕快的音樂，自然的燈光，穿著黑裙的模特拿著精致靚麗的手包在簡約的黑白空間中穿梭。“蘭”的高潔俊雅，“亭”的精巧古拙，書法的氣韻……隨之流動。

是不是時空流轉？不然，視覺怎會被中國傳統書畫的元素不斷沖撞？

其實，這是“熙上”新品系列“蘭·亭·序”在北京三里屯做的發布會。然而，身在其中，思緒中涌出與之匹配的詞語，不是古典，而是時尚。

設計是捕捉一種意緒

“我想要一只你設計的包，請問哪里可以買到？”

在“蘭·亭·序”的發布會后不久，—位深圳的客人通過微博私信聯系上了蔣熙。

有一定的經濟基礎，良好的教育背景，熱愛傳統文化……這位客人正是熙上的目標消費群。對于服裝，這位客人是夏姿陳的超級粉絲。她在網上看到熙上的包，一見鐘情，感嘆沒想過國內有這樣的配飾品牌。

如今，以中國元素為設計題材的品牌和設計師越來越多，但大多聚焦在服裝和家居領域，而演繹東方風情的中高端配飾品牌，都還在醞釀中，蔣熙正是看準了這片市場藍海。

在設計已蔣熙有著自己獨到的想法。“自古以來，中國文人的審美都更重飄渺無垠的意境，所以，設計東方風情的物品不是堆砌中國元素，也不是對傳統文化的生搬硬套，而是注重營造一種情緒，讓懂的人產生情懷上的共鳴。”

所以，當目光落在熙上的“蝶舞”系列包袋上時，我們的思緒很快就能被幾只翩飛的蝴蝶帶入“穿花峽蝶深深見，點水蜻蜓款款飛”的美好意境之中。包上沒有一支花，卻見繁花似錦，這就是“蝶舞”系列包袋帶來的中式美感和悠然韻味。

把握文化真意，方可觸動人心。這正是熙上在設計上的精妙之處。

工藝是品質的根本

蔣熙最初的名氣源于COCLA中國鞋履設計大獎。那雙以羌繡為點綴的錐型高跟鞋匠心獨運，令人耳目一新，為她一舉奪得了大賽金獎。

談起這件驕傲的事，蔣熙并沒有生出喜悅之色。她說：“這雙鞋的設計靈感其實源于2008年那場慘重的大地震。在關注汶川大地震災情報道的時候，我了解到了災區羌族婦女的刺繡特長，我看到她們做的繡花圍腰、云云鞋是那么精美和獨特。于是在做COCLA大賽設計稿的時候，我腦子里很自然地涌現出了‘吉祥云云’的形貌。”

蔣熙仔細閱讀了《羌在漢藏之間》和《羌繡圖譜》這兩本介紹羌族歷史文化和藝術的書籍，從中提取了一些元素，將其運用在了時尚夸張的錐型高跟鞋上，鞋子上的所有刺繡都是由羌族婦女一針一線完成的，圖案也有著吉祥的寓意。

不久，李連杰壹基金公益組織找到蔣熙，邀請她成為壹基金羌繡幫扶計劃的特緞計師，這個公益項目的宗旨是用設計去賦予羌繡日常功用，讓大眾能喜歡并使用羌族婦女的刺繡，使其能可持續地幫扶羌族婦女自力更生、重建家園。就這樣，蔣熙與羌繡及其羌族文化結下了不解之緣。“羌繡線條粗放、顏色直接，那種拙樸的美好，很讓人心動。”越是深入了解，越是喜歡不已

2011年7月，蔣熙在廣州成立了自己的同名品牌工作室并推出品牌“CICICHEUNG熙上”，定位于新中式奢華高級定制手袋，拾取中華千年之文化精華，手工藝之精妙，凝聚為延綿不絕之靈感，加諸西方現代美學精神，將傳統意象解構重組，用前沿科技與傳統手工技藝在飾物中自然表現。

刺繡是“熙上”采用的第一個嘗試成熟的傳統工藝，在設計制作過程中，蔣熙挑選的手袋介質多是牛皮、羊皮，要在真皮材質上刺繡難度很大，需要許多創新的現代化手段，加上要求繡娘有更強的把控能力。于是，蔣熙常常親自前往大山里，與繡娘面對面就每個顏色，每種針法，溝通探討。如今，大家形成了默契，她只需將要求、繡花圖案、裁樣寄給山區里的繡娘就可放心等著幾個月后的精美繡片了。

為什么頂級包袋天價也有人購買？在奢侈品圈沉淀了近10年的蔣熙深知只有精良的工藝才經得起挑剔的眼光，經得起時光的流轉。于是，從一開始，熙上就在工藝上下了苦功夫，無論是一遍遍去大山里與繡娘溝通，還是在剪裁、縫制時的嚴苛把控，都是為了：做一只包，就要讓人喜歡一輩子。

好東西怎么賣出去

開自己的品牌專賣店，是蔣熙還在北京服裝學院讀書的時候就有的夢想。但是創立品牌后，她并沒有很沖動地去實施這樣的經營策略，而依然走的是與設計師品牌店合作的路子。2012年初，機緣巧合，經朋友介紹，蔣熙在北京的設計師產品店薄荷糯米蔥開設了第一個銷售點。第一次出征，蔣熙難免有點忐忑。她帶著大量的產品和畫冊，去講述產品背后的故事、設計理念、工藝。所幸，薄荷糯米蔥對產品的認可度很高，大家一拍即合。

隨后，蔣熙在三里屯D-space畫廊開了一場“蘭·亭·序”的新品發布會，不少圈內朋友、媒體朋友都來捧場。希爾頓酒店羅西藝術空間的創始人，在發布會上對熙上的產品一見傾心，主動拋來橄欖枝。沒想到，羅西藝術空間很快就成長為了銷售最好的單店。

希爾頓酒店的成功合作模式，讓蔣熙看到了高端酒店和畫廊雙重模式的渠道優勢。隨后，熙上又與身藏杭州靈隱景區的法云安縵酒店展開深度合作。西湖畔，唐朝始建的老宅子里，陳設著“悠荷”包袋、“蘭·亭·序”包袋……那是精巧與古拙相映的美好，是氣脈與情緒的契合。對于入駐這間酒店的顧客來說，價格不是他們在意的，因為一晚的房費足以購買熙上的兩個包。

品牌越做越好，常有渠道主動找上門。有的是私人，有的是集團，各有各的合作方式。但蔣熙在渠道選擇上，卻非常審慎。“對設計師品牌來說，渠道對產品的認可度很重要。2013年，我們只打算增加五六家銷售門店。”維持在全國10-20家的規模，是蔣熙理想的伏態。

品牌的發展需要慢慢積累，有時，一個偶然的機緣也會帶來新的發展方向。一個朋友從北極圈的格陵蘭島給蔣熙帶回了一張來自當地愛斯基摩人家族的古董皮草。蔣熙剛把圖片傳到微信，立馬就有人定了這塊皮草做晚禮包，作為送給自己特別的禮物。因為那個定制的契機，熙上在2013年推出了高級定制手袋服務。

2013年春節，蔣熙到海南找尋黎錦，希望在找尋研發新工藝新作品的同時，用微電影的形式，記錄一個設計師的創作歷程與手工藝人的手作時光。采訪結束的時候，蔣熙說：“當品牌慢慢上了軌道，我會更多地思考品牌的社會價值與公益性，品牌的積淀來自于文化，也要反哺于中國傳統文化與工藝，這樣才能健康地傳承發展。”

蔣熙 中國獨立時裝配飾品牌“CICICHEUNG·熙上”設計師、創始人，畢業于意大利米蘭馬蘭戈尼時裝學院，時尚配飾設計碩士。

創業經驗談：

1.好產品是設計與工藝的完美結合。熙上的設計靈感源于對傳統文化的深入解讀，對民族工藝的孜孜追求、不斷創新。

2.對設計師品牌來說，顧客群精準定位尤為重要。找渠道其實就是尋找那些有共鳴、對味的人。

3.重視傳播渠道的多元化建設，除了要積極進行傳統媒介的推廣，也要注重新媒介的運用，比如微博、微信等新媒介就是一種成本低、主動性強的創新推廣方式。