民間工藝“吸金”指南

風險投資好像總是伴隨著IT、新型能源、高新技術等新潮詞匯出現，對大多數民間手工藝企業而言顯得如此“高不可攀”。然而隨著世界經濟環境的變化，這些行業在風投基金眼中似乎也不再像昔日那樣光鮮。而隨著文化產業的振興，包括民間工藝在內的傳統文化，開始成為風投機構新的關注對象。

傳統文化是一塊新蛋糕

對蘇州嬌古蘇繡藝術品有限公司經理張奇偉來說，2012年是忙亂而激動的一年。除了要做好生產調度和線上線下銷售之外，他還要應付走馬燈般不約而至的風投考察。6月中旬，他一共接待了8家國內外的風投機構。

在這眾多風投機構中，有5家明確地向張奇偉拋出了橄欖枝，承諾投資金額最高1500萬元人民幣，最低金額500萬人民幣。風投機構紛紛上門“送錢”，這對于全部家當不足1000萬的他來說無疑是一劑強心劑，能極大地化解他對資金的迫切需求。

“嬌古蘇繡近些年來發展很快，對資金需求迫切，以前也想過找風投，但印象中他們好像只對互聯網、團購感興趣，所以并沒有主動接觸，目前這種局面，真的連做夢也沒有想到過?！泵鎸ν蝗缙鋪淼男腋?，張奇偉毫不避諱自己的欣喜與激動。

一家傳統手工藝企業獲得風投注資也許并不具備代表意義，但眾多風投機構蜂擁而來，就多少顯得有些不合常理了。再加上IT、團購、高新技術、新能源等曾經的風投寵兒漸漸退去光環，就讓人不得不產生一些聯想——傳統文化行業，尤其是手工藝企業，是不是正在成為風投眼中的新寵？

關于這個問題，中國刺繡行業協會常務理事、西北大學教授李晶認為：“隨著團購等泡沫經濟的破滅，風投也在四處尋找資本增值機會，進入傳統文化產業，并用現代市場理念和運營方式改變傳統文化產業，培養‘會下金蛋的母雞’，成為近年來風投的重要特征?！?/p>

傳統文化產品價值日漸看漲，在當前已是不爭的事實。以蘇繡為例，2008年，蘇繡平均的拍賣成交價為6萬元/件，到了2010年，蘇繡的拍賣平均價格達到了13.295萬元/件，兩年時間價格翻了一番。于是，在風投曾經青睞的一些行業日漸飽和或是衰落的情況下，傳統文化產業這塊新鮮出爐的蛋糕對國內外風投機構而言，自然具有極大的誘惑力。

民間工藝的潛力無限

其實早在幾年前，傳統文化行業就已經引起了一些風投機構的注意。2006年8月的“第三屆中國民間工藝品博覽會”上，剛畢業幾年的管理學女大學生許惠萍“包裝推銷”甘肅民間老藝人的故事至今仍被媒體所津津樂道。2007年在上海某電視臺舉辦的一個大型創業體驗式真人秀節目上，民間藝人“面人趙”的關門弟子張書嘉，在歷經3個月激烈的全封閉模擬商戰之后，最終出人意料地憑借“民間藝術市場化”的概念拿到了100萬元的風險投資的案例，則更加具有代表意義。

誠然，我們不能否認這兩個案例的成功，很大程度上取決于創業者卓越的商業頭腦和新穎的運營理念，但傳統文化產業的潛力也通過這兩個案例露出了冰山一角。

目前，中國民間工藝品共有370多個門類，備受關注的民間工藝美術，比如天津泥人張、四川皮影王，還有北京風箏等，由于藝術內容豐富、文化底蘊豐厚，頗受市場歡迎。中國民間藝術家協會黨組書記白庚勝就表示，浙江一個農民投資200萬元在以色列搞了一次中國燈展，不到一個月，就賺了幾百萬，而中國在希臘搞的中國民間風箏博覽會，有240多萬人參觀，可見中國民間工藝在國外受歡迎的程度。

然而在國內市場上，民間藝術領域罕有非常出色的經營者、經紀人和開發商光顧?！坝惺炙嚨娜瞬粫汉?，藝人大都潛心研究技術和工藝品制作，對于將作品推向市場十分不擅長。更重要的是，民間藝術缺乏資本?！卑赘齽俚恼Z氣頗為無奈。

嗷嗷待哺求雙贏

民間藝術家大多窮困，這是不爭的事實。據上海民間藝術博覽會秘書長吳祖德估計，至少90%的民間藝人是在業余時間從事創作，否則難以養家糊口。以至于大部分民間藝術品至今仍為手工工藝品，產品在小作坊里完成，技術簡單，做工粗糙，并不適應現代^的生活方式和審美觀念。

包括民間工藝在內的傳統文化行業，普遍缺乏一個市場轉換機制和平臺，這是無可否認的事實，也是風投資金看好傳統文化行業的一大原因。中國風險投資研究院（香港）院長陳工孟博士認為，傳統文化產業重要的不是產品，而是附加在產品上的文化價值，而這種價值往往和文化歷史、文化習俗聯系起來，具有不可替代性和不可復制性。所以，投資傳統文化產業，往往具有一定的壟斷特質，能占據市場制高點。

“正是因為傳統文化產品的稀缺性，加上內蘊的文化藝術價值，近年來，傳統文化產品的身價也日漸看漲，可以說是一項高回報的投資，但小資本很難涉入。風險投資實力雄厚，具備進入的底氣，更具備強烈的逐利沖動。而目前傳統文化產業發展普遍面臨投入不足的問題，風險投資進入其實是一個‘雙贏’的局面?！标惞っ喜┦空f。

民間工藝企業大多都是中小企業，是市場中最有活力、最具潛力的群體，而中小企業最稀缺的是資本。但資本始終是逐利的，雖然如今的傳統文化產業日漸復蘇，風險投資的對象也多為處于創業期的中小型企業，然而風投要選擇的是一支潛在績優股，因為只有潛在績優股才能達到風險投資的終極目的—超額回報。因此，如何進入風投圈定的范圍，吸引其注意力就顯得至關重要。

做好“吸金”的準備

對于一個希冀風險投資商注資的民間工藝企業來說，不能坐等資金從天而降，還需主動出擊。首先要做的，是確立自己具備一些吸引風投的過硬潛質。風險投資商第一步會做的是檢驗你的商業模式，看企業能為客戶提供哪些有價值的產品或者是服務，賺到哪些人的錢。所以企業要有明確的定位，健康良好的運營模式，以及發展戰略或是長遠規劃。

作為企業一定要清楚，風險投資商除了錢以外，還能帶給企業很多價值，即所謂的增值服務。風投資金是用來建立與企業中長期的戰略合作關系，使雙方成為利益共同體。風險投資商一旦進入企業之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，投資方必須與企方共同把企業做得更健康，把價值更大地釋放出來，這樣投資商才能獲得好的收益。所以企業一定要先想清楚你選擇風險投資商，除了錢以外最需要什么。

有很多企業主動去找風險投資商，風險投資商卻不感興趣，談十分鐘就覺得沒戲。而另一方面，風險投資商們卻整天請別的企業主吃飯，希望對方能夠接受自己的錢，為什么呢？其實對于風險投資商來說，除了硬件之外，管理團隊，即所謂人的因素是其極為看重的一點。核心團隊的能力比較強，得分會高很多。

一個企業如果想賺長遠的利潤，并持續地高水平成長，那這個企業一定要有“撒手锏”，這個武器往往會體現在技術上或創新能力上。在競爭激烈的商場上，一件新產品或一個新概念都很容易遭遇模仿和抄襲。但如果你能結合自身產品和渠道模式，將其巧妙組合在一起，往往就能保住先機，領先競爭對手。

總之，在已有風投試水民間工藝的情況下，下一步風投在傳統文化產業略施身手還是大展拳腳都有可能，對那些苦于資本之困的民間工藝企業來說，誰能抓住機遇，吸引風投注資便能搶占先機，迎來跨越式的發展，甚至成就創富奇跡。一切皆有可能，且讓我們拭目以待。