為照明添加「籌碼」

2012年11月，蘋果商店最火爆的一款應(yīng)用名叫Philips hue，這款由飛利浦公司研發(fā)的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)讓用戶通過手機(jī)隨時隨意控制燈光顏色、狀態(tài)的功能。比如你清晨起床，臥室燈自然亮起，你開始閱讀，燈光自然調(diào)整為閱讀模式等。

此外，如果用戶特別喜歡自己智能手機(jī)或者電腦上一張圖片的顏色，只要使用Philips hue應(yīng)用程序，調(diào)整LED燈的照明色彩就可以實現(xiàn)了。這款產(chǎn)品在蘋果商店上線以后，被網(wǎng)友冠之以“世界上最聰明的LED燈泡”，飛利浦借此再度名聲大振。

早在此前，大眾對飛利浦的認(rèn)識可能要更多元但也更模糊，從剃須刀到電子機(jī)床，從吹風(fēng)機(jī)到塑料廁所坐便椅，飛利浦的業(yè)務(wù)繁雜到自己的員工都不知道自己擅長什么的地步，如今，僅僅依靠一款Hue，飛利浦就讓大眾記住了他最擅長的事——照明。

此番涉足智能燈控，飛利浦無疑也在向受眾傳達(dá)這樣一個信息——照明行業(yè)已經(jīng)到了利用移動互聯(lián)網(wǎng)掘金的時候了。

佐證這一點的不僅僅是飛利浦的布局，還有與飛利浦并列世界兩大光源制造商的歐司朗。剛剛過去的2012年，歐司朗推出兩款專門針對汽車主服務(wù)的APP，通過用戶安裝下載使用這兩款A(yù)PP，從而帶動歐司朗汽車車燈的銷售。通用電氣更是在蘋果商店一口氣上線了40多款產(chǎn)品，APP類型從產(chǎn)品名錄到醫(yī)療產(chǎn)品甚至家電節(jié)能計算器，不一而足。

老牌企業(yè)的動作正在證明，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，專利已經(jīng)不再是傳統(tǒng)照明企業(yè)唯一的核心競爭力，在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮滾滾來襲之前，照明企業(yè)的競爭正在變得更為多元，未來究竟掌握在誰的手里，更多取決于誰先掌握了用戶的手機(jī)。

競爭同質(zhì)？發(fā)揮長尾效應(yīng)更重要

相比餐飲業(yè)，照明行業(yè)不能時常拿出打折的噱頭來吸引用戶，但若是照明業(yè)的APP做得討巧，那么帶來的效益卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

以Philips hue為例，這套售價為199美元的產(chǎn)品本身攜帶了3個飛利浦LED燈泡和一個橋接器，用戶若想多增加一個燈泡，則需要再額外支付59美元。這款產(chǎn)品巧妙地將手機(jī)和飛利浦LED燈結(jié)合在一起，飛利浦可以同時獲得APP開發(fā)費用和LED燈泡銷售費用。尤其是，對于用戶來講，為這套產(chǎn)品支付更多的，其實是售價高昂的LED燈泡。這對于近年來因為產(chǎn)品銷量不佳、電子消費產(chǎn)品利潤不斷下降而造成虧損的飛利浦而言，無疑是一大利好。

飛利浦最新披露的消息也顯示飛利浦在傳統(tǒng)電子領(lǐng)域的投入正在逐步減少。以利潤率為主要考察點，飛利浦未來的發(fā)展布局將集中在醫(yī)療、照明等高利潤領(lǐng)域。

來自科技博客Engadget的消息顯示，世界另一大照明廠商GreenWave Reality也在展開與Philips hue一樣的業(yè)務(wù)。這家公司帶來的量產(chǎn)型 LED 燈，在燈泡里內(nèi)置了wifi，不但可以實現(xiàn)Philips hue的所有功能，而且還擁有在黑暗中依靠感應(yīng)快速開燈的功能，而這是Philips hue所欠缺的。毫無疑問，GreenWave Reality的出現(xiàn)是對飛利浦的一大威脅。這一威脅伴隨著LED燈的研發(fā)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及正有著愈演愈烈的架勢。此前就已有消息透露，圍繞LED照明而展開移動營銷的企業(yè)數(shù)量正在不斷加大，并且有企業(yè)已經(jīng)獲得了依靠LED來定向的專利。

那么，如何讓自己的APP能于激烈競爭中立于不敗之地，這便成了考驗飛利浦以及所有涉足LED企業(yè)的一個難題。從開源入手，使其發(fā)揮長尾效應(yīng)，也許不失為一個好的計策。此前已有國外網(wǎng)友將Philipshue與蘋果Siri相結(jié)合，初步實現(xiàn)了智能家居的語音控制。當(dāng)下飛利浦借著這股東風(fēng)，不斷加大對Hue的長線投入。目前飛利浦已經(jīng)針對Hue開始了一項官方開發(fā)者項目，硬件廠商和軟件開發(fā)商可以在自己的產(chǎn)品中整合飛利浦提供的功能，雙方共獲收益。未來Hue還計劃添加更多的新功能，比如地理位置、時間排序以及傳感器功能等，不排除用戶通過下載Hue，同時與飛利浦的傳感器，或者遙控器連接，用戶可能只是需要輕點手機(jī)就可以實現(xiàn)對一系列家居產(chǎn)品的輕松控制。而這些家居產(chǎn)品，無一不被貼上“飛利浦”的標(biāo)簽。未來Hue的長尾效應(yīng)，也將越來越明顯。

照明劍指移動互聯(lián)智能家居亦有危機(jī)

如何讓用戶愿意花更多的時間和興趣到自己的產(chǎn)品中，是飛利浦思考的問題，也是它的老對手歐司朗思考的問題。跟飛利浦多面出擊布局移動互聯(lián)格局不同的是，歐司朗在過去一年，布局照明領(lǐng)域的產(chǎn)品要更單一，但是完整性卻更好。

2012年7月，歐司朗推出一款名為Vehicle Light的APP，通過它用戶可以為汽車挑選最適合自己的車燈，2013年2月，又推出一款名為Osram Led DRL Light的應(yīng)用，在這款應(yīng)用的前半部分，歐司朗扮演的角色更像是一個汽車專家，通過文字向用戶講授安裝日行燈的種種好處，之后，用戶可以根據(jù)它提供的拍照功能看到自己的汽車安裝日行燈之后的效果，然后根據(jù)效果評估自己是否需要、或者需要何種日行燈，從而帶動歐司朗車燈的銷售業(yè)績。在歐司朗的營收比例排行中，車用照明一直是其收益最高的一部分。

世界兩大光源照明企業(yè)，一個定位長尾，一個定位閉環(huán)。

照明企業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)做營銷，此時尚處在初級階段，二者發(fā)力重點不同，也無所謂瑜亮之爭。但是與其他老對手們相比，雷士照明至今無任何APP推出，而東芝電子和松下電子，雖然推出了APP產(chǎn)品，功能卻更傾向于智能家電，在照明領(lǐng)域后續(xù)乏力。飛利浦和歐司朗的布局，的確給同行帶來了危機(jī)。

事實上，從Hue開始，最應(yīng)該感覺緊張的還有Control4、Creston這種傳統(tǒng)意義的“智能家居”廠家。因為APP 的應(yīng)用讓傳統(tǒng)意義上看似陽春白雪的智控產(chǎn)品，很輕易地就能走入尋常百姓家。這不能不說是APP普及后給傳統(tǒng)家電行業(yè)帶來的巨大變化。伴隨著未來照明、電子企業(yè)對APP研發(fā)力度的不斷加大，傳統(tǒng)意義上的智能家居企業(yè)，也許才是那個最值得擔(dān)憂的。