四點(diǎn)法解構(gòu)分析商業(yè)模式

商業(yè)模式在產(chǎn)業(yè)鏈中是否具有良好的擴(kuò)展性，是否可以不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模或開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)提高收入，也是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵所在。

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作最高層次的分析工具，是企業(yè)整個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的高度概括。每一個(gè)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境中，在整體產(chǎn)業(yè)鏈之中，通過(guò)市場(chǎng)化資源的組織、內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)、上下游合作伙伴的關(guān)系建立、面向客戶或消費(fèi)者的營(yíng)銷與服務(wù)等過(guò)程，最終創(chuàng)造價(jià)值獲得收入和利潤(rùn)。商業(yè)模式的差異就是整個(gè)過(guò)程的差異，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異。

商業(yè)模式構(gòu)建中要考慮多個(gè)因素，其中穩(wěn)定性、持續(xù)性、聯(lián)動(dòng)性、擴(kuò)展性等是核心。企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于不斷變化的環(huán)境中，消費(fèi)者或客戶需求也在不斷變化，替代產(chǎn)品和服務(wù)不斷涌現(xiàn)，新興商業(yè)模式不斷被企業(yè)創(chuàng)造出來(lái)。企業(yè)商業(yè)模式的穩(wěn)定性影響著企業(yè)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的收入和利潤(rùn)來(lái)源是否可靠，而商業(yè)模式是否可持續(xù)、持續(xù)的周期長(zhǎng)短決定著企業(yè)是否有充足實(shí)力和良好的基礎(chǔ)面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。多元化企業(yè)商業(yè)模式中收入來(lái)源多樣，不同的業(yè)務(wù)間是否可以形成良性互動(dòng)、相互促進(jìn)，同時(shí)避免一榮具榮、一損俱損，是商業(yè)模式聯(lián)動(dòng)性核心考量。商業(yè)模式在產(chǎn)業(yè)鏈中是否具有良好的擴(kuò)展性，是否可以不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模或開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品與服務(wù)提高收入，也是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵所在。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以歸納總結(jié)為四個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，命名為“四點(diǎn)法”，分別是“短與長(zhǎng)”“弱與強(qiáng)”“少與多”和“窄與寬”。

先說(shuō)說(shuō)“短與長(zhǎng)”。傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)是很“短”的，這個(gè)“短”指的是時(shí)間短、收益周期短。比如電影、電視劇、演藝、活動(dòng)策劃與組織、節(jié)慶活動(dòng)、展覽展示等，其產(chǎn)品和服務(wù)生活周期短，電影上映短的在1周，長(zhǎng)得不過(guò)2個(gè)月，電視劇一輪播放下來(lái)也就1-3個(gè)月，一些優(yōu)質(zhì)電視劇會(huì)被反復(fù)播放，但大多數(shù)電視劇一輪播映下來(lái)就悄無(wú)聲息了。再看演藝，除了少數(shù)的駐場(chǎng)演出和巡回演出的節(jié)目外，大多數(shù)演藝項(xiàng)目生命周期只有1-6個(gè)月。節(jié)慶活動(dòng)、展覽展示同樣周期很短。“短”還指的是一次性，一些文化項(xiàng)目和服務(wù)是一次性的服務(wù)，需要較長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備，但生命周期就是一次。這些短都造成傳統(tǒng)文化企業(yè)依靠原生產(chǎn)品和服務(wù)的收入單一、持續(xù)性差。這里對(duì)應(yīng)“短”提出的“長(zhǎng)”，是指價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的“長(zhǎng)”。也就是說(shuō)用價(jià)值鏈或產(chǎn)業(yè)鏈的“長(zhǎng)”，把“短”的弊端消除掉，從而企業(yè)的商業(yè)模式更加穩(wěn)固、持續(xù)性更好，收入也更多元化。“長(zhǎng)”在電影領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制片領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀(jì)、電影院線、廣告、發(fā)行、音樂(lè)等領(lǐng)域，“長(zhǎng)”在電視劇領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到藝人經(jīng)紀(jì)、電視欄目、廣告制作、音樂(lè)等領(lǐng)域，“長(zhǎng)”在演藝領(lǐng)域，表現(xiàn)在從制作領(lǐng)域跨越到人才培訓(xùn)、劇場(chǎng)廣告、制作服務(wù)、衍生品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)“弱與強(qiáng)”。在價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)劃中，往往有一個(gè)或兩點(diǎn)核心關(guān)鍵點(diǎn)，就是指能夠?qū)φw價(jià)值鏈起到關(guān)鍵性促動(dòng)作用的領(lǐng)域，比如電影制片，電視劇制作，演藝項(xiàng)目創(chuàng)作等，這些點(diǎn)對(duì)整個(gè)企業(yè)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)非常關(guān)鍵。一部電影熱賣，一部電視劇熱映，往往可以帶動(dòng)其相關(guān)的藝人經(jīng)紀(jì)、廣告、衍生品開(kāi)發(fā)。反之則對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)造成負(fù)面影響。這就是“弱與強(qiáng)”的問(wèn)題。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)文化企業(yè)都希望打造價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，但有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)卻失敗了，其核心就在于關(guān)鍵點(diǎn)的“弱與強(qiáng)”。

“少與多”指的是產(chǎn)品與服務(wù)的多樣性以及核心忠實(shí)消費(fèi)群體的數(shù)量。有些企業(yè)面對(duì)的是大眾，有些企業(yè)則面對(duì)某一個(gè)類型的小眾。在這里面有一個(gè)如何從大眾里里面分隔若干個(gè)小眾的問(wèn)題，也有著從小眾延伸到更多的大眾問(wèn)題。成功的商業(yè)模式可以有效地精準(zhǔn)把握用戶，也可以成功從小眾跨越到更大范圍的消費(fèi)群體。比如雅昌，其商業(yè)模式即面對(duì)書畫藝術(shù)家的小眾群體，又通過(guò)高端藝術(shù)品復(fù)制延伸到普通的消費(fèi)群體。

最后說(shuō)一下“窄與寬”。“窄與寬”指的是渠道，大多數(shù)傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的渠道很窄，但與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后其渠道就變得很寬。比如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)意義上就是漫畫、電視動(dòng)畫片、動(dòng)畫電影，但新媒體快速興起，出現(xiàn)了數(shù)字漫畫網(wǎng)站、手機(jī)漫畫、IPAD應(yīng)用商店、動(dòng)畫網(wǎng)絡(luò)視頻、手機(jī)動(dòng)畫等新興渠道，一下子就寬了很多，收入來(lái)源也多了起來(lái)。