營銷為王

在位于時代 奧特萊斯旁的東風(fēng)日產(chǎn)申科蓉專營店，我見到了萬平。他給我的第一感覺是隨和，據(jù)其同事所說，從未見過他發(fā)火，大家對他更多的是敬重，而不是敬畏，以鼓勵代替責(zé)備是他的處事風(fēng)格。

緣定日產(chǎn)

萬平大學(xué)畢業(yè)后只身前往深圳闖蕩，在一家外資IT企業(yè)從事管理工作。2005年回到成都后，趕上汽車行業(yè)高速增長的時期，于是萬平進入人民車業(yè)，負責(zé)日產(chǎn)品牌的營銷，一腳踏入汽車行業(yè)的門檻。2007年，萬平進入申蓉集團，先后負責(zé)斯柯達、上汽榮威、東風(fēng)日產(chǎn)等多個品牌的市場推廣和管理工作。憑借多年積累的營銷經(jīng)驗和出色的個人業(yè)績，2009年萬平成為了申蓉集團市場推廣部的經(jīng)理。在這期間不僅負責(zé)整個申蓉集團下屬所有品牌店市場部的管理，還組織舉辦了多次集團層面的整合營銷活動，其中“申蓉汽車之青年購車計劃”、“萬人試駕會”等大型活動入選2010年中國汽車經(jīng)銷商最佳營銷策劃案例。

2011年8月，萬平調(diào)任東風(fēng)日產(chǎn)申科蓉專營店任總經(jīng)理。目前該店在各項業(yè)務(wù)指標和綜合管理能力名列區(qū)域前茅，對此萬平表示，“我的風(fēng)格是從數(shù)據(jù)來分析問題做管理，我也是成都所有東風(fēng)日產(chǎn)4S店總經(jīng)理中唯一一個營銷出身的，這算是我獨有的優(yōu)勢吧。”

廣匯帶來了什么

很多成都人都知道申蓉，但大多數(shù)人還不知道申蓉已經(jīng)更名為廣匯申蓉了。廣匯是全國排名第一的汽車經(jīng)銷商集團，為了開拓四川市場，廣匯今年3月正式收購申蓉，這也使申蓉的實力更加強勁。

“廣匯收購申蓉后，帶來了資金、先進的管理模式和超前的營銷手段，比如租賃、延保、車友互聯(lián)，這都是我們在同城獨有的資源。拿車友互聯(lián)來說，這套體系是廣匯自己開發(fā)的，它可以實現(xiàn)車友之間的互動，類似于上海通用的安吉星系統(tǒng)。但對于經(jīng)銷商來說，廣匯開創(chuàng)了先河。”萬平表示，未來的這種整合會越來越強，全國性經(jīng)銷商收購區(qū)域性經(jīng)銷商將成為一個趨勢，“這對車市來說是一個好事”。

你丟車我來賠

萬平之前在申蓉擔(dān)任集團市場推廣部經(jīng)理期間組織了多個大型活動，現(xiàn)在掌管日產(chǎn)品牌，更是推出了“丟車包賠”的主題，“我們的GPS限量版會贈送客戶10年的盜搶險，在這10年里車丟了，我們都會賠。在質(zhì)保，我們承諾4年12萬公里，相比大多2年6萬公里而言幅度大很多。現(xiàn)在修車費用非常高，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q了修車問題，就是解決了他們的用車問題。”

高爾夫迷

高爾夫一直受到高端人群的青睞，這項紳士運動也吸引了萬平。在他的辦公室里，擺放著高爾夫的練習(xí)工具，萬平還向我們展示了他的球技，“我平時工作比較忙，籃球、足球這些劇烈運動不太適合。另一方面，從事此項運動的大多是各個業(yè)界的精英，通過這項運動不但能鍛煉身體還能結(jié)識更多朋友。”

除了高爾夫，萬平還喜愛釣魚，蓮花湖、三岔湖是他跟朋友常去的地方，“這些地方環(huán)境好，我們通常還會住一晚，放松心身。”

背靠大樹好乘涼

四川人對廣匯集團也許比較陌生，但不可否認的是，這個中國500強企業(yè)2001年介入汽車行業(yè)后，現(xiàn)已超過龐大集團，成為中國汽車經(jīng)銷商的龍頭老大。

廣匯汽車服務(wù)股份公司前身是由新疆、廣西和河南擁有幾十年營銷經(jīng)驗的當(dāng)?shù)刈畲蟮钠嚱?jīng)銷公司合并組成。2006年，公司正式注冊成立；截至2011年，在20個省、市、自治區(qū)擁有4S店近400家，連續(xù)4年成為中國最大的乘用車經(jīng)銷商集團，2011年實現(xiàn)整車銷售41萬多輛，營業(yè)額高達645億元，并以驚人的速度在全國范圍內(nèi)進行收購擴張。

今年7月，廣匯正式收購申蓉，申蓉集團內(nèi)部正式轉(zhuǎn)換為“廣匯申蓉”時間。中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊對此表示：“收購、兼并完成擴張是廣匯慣用的手法，此次對申蓉的收購，將是其西部擴張的重要一步，也為其新一輪擴張奠定了基礎(chǔ)。”