啟動效應：讓人不知不覺微笑的鉛筆

《思考，快與慢》

作者：［美］蒂姆·克拉克 ［瑞士］亞歷山大·奧斯特瓦德 ［比利時］伊夫·皮尼厄

譯者：畢崇毅

出版：機械工業出版社

出版時間：2012年7月

啟動效應有多種表現形式。如果你的腦海中此時有“喝”這個概念（不論你是否注意到這一點），恰好此時有人低聲跟你說了“湯”字，或者在你前面遠遠的地方放上一碗湯，你肯定會比平時更快地意識到“湯”這個詞。當然，你腦海中首先出現的不僅有“湯”這個概念，還有與食物相關的很多概念，包括豬肉、餓、脂肪、飲食和餅干等。如果最近用餐時，幾乎都是坐在搖晃的餐桌前吃飯，你的腦海中還會首先浮現“搖晃”這個概念。此外，啟動聯想的概念，也能引起其他概念，盡管這種能力不算強。就像是池塘里的漣漪一樣，概念的激活也是由聯想概念這張大網上的一小部分向外逐漸擴展開來的。這個漣漪效應現在是心理學研究中最令人興奮的探索之一。

關于記憶理解的另一項重大突破，是研究者發現啟動效應不只限于概念和詞匯。 在一項實驗中，心理學家約翰·巴奇和他的同事們讓紐約大學的數位學生從一個包含5個單詞的詞組中（例如“發現”、“他”、“它”、“黃色的”、“馬上”） 挑出4個單詞來重組句子。其中一個小組的學生重組的句子中，有一半都含有與老年人相關的詞匯，例如“佛羅里達州”、“健忘的”、“禿頂的”、“灰白的”或者“滿臉皺紋的”。當他們完成這項任務時，又被叫到大廳另一頭的辦公室里，去參加另一個實驗。從大廳的一頭走到另一頭，是這次實驗的關鍵所在。研究者悄悄地測量了他們所用的時間。正如巴奇預料的那樣，那些以老年為主題造句子的年輕人，比其他人走得要慢得多。這個實驗后來成了經典案例。

這個“佛羅里達效應”包括信息啟動的兩個階段：一、盡管沒人提過“老年”，但上述那組詞令人想到了“年邁”； 二、這些想法催生了一種行為，即緩慢行走，這個行為與老年人相關。所有這一切的發生都是無意識的?！袄夏辍边@個概念并非自覺意識，但其行為卻因此有改變。這個由概念影響行為的啟動效應，被稱為概念運動效應，值得我們關注。盡管你自己肯定沒有意識到這個效應，但讀了上述文字之后，“老年”這個概念肯定對你也產生了一定的影響。假設需要站起來接杯水喝，你起身離開椅子的動作就會比平常稍稍慢上那么一點，除非你恰巧不喜歡“老年”這一概念。有研究案例表明，如果對這一概念反感，人的動作就會比平時稍稍快那么一點。

啟動效應往往能產生連貫的反應：如果首先想到“老年”，你就會表現得像是上了年紀，而這種上了年紀的表現，也會強化你關于“年老”的看法。

相互聯系在聯想網絡中十分常見。例如，覺得高興時就會微笑，而微笑也會使你感到高興。拿支鉛筆放在齒間幾秒鐘，有橡皮的一端指向右邊，筆尖指向左邊。然后拿起筆來，咬住有橡皮的那一端，筆尖指向你的正前方。也許你并未意識到上述活動中，有一個動作讓你的眉毛皺了起來，而另一個動作卻讓你的臉上有了微笑。有人曾經讓一些大學生給蓋瑞·拉爾森（Gary Larson）的漫畫《月亮背面》（The Far Side）評定幽默等級，同時要求他們在評級時咬一支筆。那些“微笑著的”學生（他們完全沒有意識到自己在微笑）對這本漫畫書幽默程度的評價，比那些“皺著眉的”學生高得多。在另一項實驗中，那些皺眉的人（眉頭緊皺）在看到饑餓的兒童、爭論不休的人以及事故現場等令人不舒服的圖片時，往往會表現出更強烈的情感反應。

簡單地說，常見的動作也會不知不覺地影響到我們的想法和感覺。在一項實驗中，受試者按照要求，用新耳機聽一些信息。他們被告知，這項實驗的目的是檢測音頻設備的質量。研究人員告訴他們，要不斷地搖晃腦袋，以檢查設備是否有聲音失真的問題，其中一半受試者要上下點頭，而另一半則要左右搖頭。他們聽到的內容是電臺的社論。那些點頭（表示同意的動作）的受試者往往易于接受他們聽到的信息，而那些搖頭的受試者則易于否定那些信息。要強調的是，受試者并沒有意識到上述問題，他們只是習慣性地將否定或接受的態度與其常用的身體語言聯系起來而已。由此可見，老話講“不管你怎么想的，都得心平氣和”，這真是條很好的建議，只有真正做到心平氣和，你才可能有回報。

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