論我國國際代工企業的轉型升級

【摘 要】在當今全球化背景下，我國國內企業雖然廣泛地參與到國際競爭當中，與許多大型跨國公司展開競爭與合作，從而使得我國獲得了“世界工廠”的稱號。但是，我們也要清楚的認識到，目前我國大部分制造業企業仍然停留在附加值較低的組裝制造環節，而把其余附加值較高的環節，如研發設計、倉儲運輸等拱手讓于國外大型企業控制，從而導致我國許多代工企業利潤微薄。

【關鍵詞】代工；產業鏈整合；品牌戰略

一、文獻綜述

代工是指國際品牌廠商自己掌握關鍵的核心技術，負責產品的研發、設計，控制市場營銷渠道等，而將生產制造委托給其他廠商進行的一種生產方式。國際代工模式是國際分工不斷深化的產物，發展中國家通過吸引外資，發展相關配套企業，以代工的方式參與到全球價值鏈中，往往是一些發展中國家實現現代工業化的有效途徑。Amsden以韓國為例提出學習論，認為代工企業可以通過學習，縮小與國際品牌客戶的差距，代工過程中學習到的先進技術和管理知識有助于代工企業的轉型與升級。劉志彪以中國沿海地區經濟增長方式為例，從技術、制度、市場與企業戰略的角度分析了國際代工模式，認為中國的代工企業要擺脫產業內國際分工最低端的被動地位與惡性的競爭環境的唯一出路，就是要從目前普遍的國際代工模式，轉向自有品牌的創新戰略。在此基礎上，劉志彪又闡述了從OEM到自有品牌發展道路的種種阻礙，并提出了具體的創新路徑。楊桂菊以組織學習理論、價值鏈理論和核心能力等理論為基礎，構建了代工企業自創國際品牌的演進路徑的理論模型，系統分析了路徑中突破關鍵點的能力構建，并以巨大集團自創品牌Gi

ant為例進行了實證分析。盧鋒采用產品內分工理論視角考察了當代服務外包經驗的表現和發生機制，對外包、服務外包、國際服務外包等概念的內涵及相互關系進行了系統的探討，并分析了我國承接國際服務外包的現狀、目前相對落后的原因，探討了發展、承接國際服務外包業務的具體措施。

以上研究外包以及代工的文獻大多都是簡單闡述代工廠商與國際品牌廠商之間的技術、利潤等差距，以及如何擺脫這種差距，而沒有具體的說明這種利潤差距如何產生、為何會產生等問題。本文就該問題展開具體論述，并論述我國代工企業轉型升級的路徑選擇問題。

二、國際代工模式的演進路徑

1.OEM階段。OEM，即原始設備制造商，簡稱為代工生產或者貼牌生產，是指由掌握關鍵核心技術的國際品牌廠商負責產品的研發、設計部分，并控制市場營銷渠道等，而將生產制造委托給其他廠商代為進行，最后貼上品牌廠商的品牌商標進行銷售的一種經營模式。一般來說，OEM代工廠商在全球價值鏈（GVC）的增值過程中，只涉及生產、組裝與制造部分，處于價值鏈的低端環節，而OEM品牌客戶卻牢牢掌控著產品的研發與設計、相關核心技術、市場營銷渠道等處于價值鏈的高端環節。OEM廠商的議價能力不強，價值增值空間有限，其主要的優勢在于規模經濟、速度經濟與成本優勢，而成本優勢主要體現在勞動力優勢上。但是，近些年來，隨著勞動合同法的出臺、通貨膨脹預期的不斷增強、人民幣匯率的不斷攀升，使得我國OEM代工廠商的成本優勢逐漸喪失。

2.ODM階段。ODM代工模式，即原始設計制造商，是指代工廠商除了擁有生產制造能力之外，還具備產品設計能力和一定的技術水平，能夠為客戶提供從產品研發、設計制造等服務的一種較高級的代工模式。盡管當代工企業從OEM發展到ODM階段，擁有深度加工組裝以及產品設計能力，但是從本質上來看，ODM產品的品牌仍然被發包者所控制，而這種深度加工組裝和產品設計活動仍然具有代工的性質，因此ODM只是一種較高級的代工形式。

3.OBM階段。OBM，即原始品牌制造商，是指代工企業有能力經營自有品牌，并生產、銷售自有品牌的產品，參與國際競爭。OBM廠商能夠在生產經營與市場營銷中獲得明顯的品牌效應收益；OEM和ODM廠商與國際品牌廠商之間的關系均是契約合作關系，而OBM廠商由于其擁有自己的品牌以及營銷渠道，因此可以使其自己成為發包者，而與其他OEM或ODM廠商建立契約關系。

4.OEM、ODM與OBM三種代工模式比較。OEM在三種代工模式中是最低級的類型，OEM企業只是機械的、被動的根據OEM客戶的相關要求，負責產品的組裝與制造，而對于價值鏈上的其他高附加值部分，則均由OEM購買者所掌握。這種情況在我國長三角、珠三角地區較為普遍，與此相對應，我國沿海OEM廠商由于處在價值鏈的低端環節，因此只能賺取一些微薄的產品加工制造費用，OEM廠商之間容易陷入惡性的價格競爭，并且對外部的經濟環境依賴程度較大，導致各OEM廠商利潤波動較大并呈現逐年下降的趨勢。OEM廠商可以在代工生產過程中，通過不斷的學習與進步，改進生產工序，加深對所生產產品的理解，擴充知識含量的儲備，逐步往產品設計、售后服務等更多的環節延伸，從而演化成為ODM廠商。ODM代工模式是較OEM更高級的代工生產方式，其含義就是代工企業除了承擔制造活動外，還進行深度加工組裝與產品設計等活動。但是，我們也應該清楚的認識到，ODM的品牌仍然是被國際品牌廠商，即發包商所控制，ODM企業仍然只是代工的一種形式。企業從ODM模式進一步轉型升級就會到達OBM模式，OBM是制造企業轉型升級的一個嶄新的階段。OBM企業不僅可以進行深度的加工組裝與產品設計等活動，更重要的是OBM企業還擁有自己的品牌、核心技術研發能力以及市場營銷能力。應該說，OBM模式才是目前中國代工企業轉型升級的目標。

三、代工廠商利潤的理論分析——“微笑曲線”理論

微笑曲線是由臺灣宏碁集團董事長施振榮根據邁克爾·波特的競爭理論，于1992年為再造宏碁而提出來的。施振榮根據波特理論與其自身從事電腦、IT行業的豐富經驗，提出了形象的“微笑曲線”理論（見下圖）。“微笑曲線”是以附加值的高低看待企業競爭力，企業只有不斷往附加值高的區塊移動和定位才能持續發展與良好的經營。施振榮認為，在全球化的背景下，信息技術企業在累積了附加值最低的中間部分的足夠經驗和能力之后，只有不斷創新進取，向“微笑曲線”兩端逐步升級，才能爭取競爭的主動，擴大附加值及利潤空間。

根據微笑曲線理論，產業價值鏈中的高附加值部分包括兩個區域：研發設計；市場營銷及物流。而低附加值部分為組裝加工與制造。具有較高的研發設計能力的企業一般是高技術企業的代名詞，這類企業掌握著全球領先的科研水平，技術人才儲備豐富，能夠開發出引領全球科技與時尚的新產品，從而打動消費者，獲得較高的市場份額；而控制市場營銷及物流等環節，不但可以使企業進行高效的產業鏈整合，控制營運成本，而且能夠充分的與消費者進行互動，了解其想法或者對產品的要求，反饋產品信息，為開發下一代新產品而打下堅實的基礎。成功的國際品牌廠商均是掌握著價值鏈兩頭的高附加值部分，而將低端的組裝制造部分外包出去，實現收益最大化。

四、我國代工企業的發展對策

我國OEM、ODM代工企業在積累了豐富的代工經驗以及產品知識后，如果要成為國際大品牌廠商，就必須將自身的產品價值鏈活動向“微笑曲線”的兩端延伸， 控制研發與市場，增強企業核心競爭力，創建國際知名品牌，從而擺脫長期以來中國制造企業為國外品牌“代工”的束縛。企業進入產品價值鏈兩端的高端領域進行運作，可以通過以下幾種途徑來完成：

1.OEM企業直接進入市場。如果OEM企業所制造產品在市場上所占的份額很大，在產品制造方面掌握完善的生產工藝與較高的技術水平，在產品制造方面有足夠的話語權，那么這類企業就有能力靠其制造能力與雄厚的資金進入市場，自創品牌，參與競爭。這類企業可以看作為制造領域的壟斷企業，該企業由于自身已掌握一定的技術水平與擁有代工領域的話語權而使得其能夠順利進入市場，進行品牌經營。

2.OEM企業發展行業新品牌。傳統代工的OEM企業由于數量眾多，技術含量不高，利潤較低，因此往附加值較高的鏈結發展是最好的選擇，但是在實踐中，一旦OEM有自創品牌、大量資金投入研發或者參與市場競爭等活動，國際品牌廠商必定會擔心失去部分市場份額而采取“圍追堵截”的基本戰略，對代工企業的技術、市場進行封鎖、打擊，逼迫其離開市場。因此，代工企業在企業轉型升級前就必須做好相關計劃，在企業升級成功前，不與國際品牌廠商發生正面沖突，這就要求代工廠商具有把握行業本質的能力，善于發現行業中潛在的利潤增長點，在準確分析此“利潤增長點”后果斷出擊，領先其他企業，從而率先獲得較大的市場份額，建立品牌優勢。

3.OEM企業把握科技發展新動向。在當今全球知識經濟時代的不斷發展進程中，新科技、新工藝的發明創造層出不窮，各國、各行業以及各企業之間高科技人才流動密切，知識傳播速度不斷加快，可以這么說，誰把握了未來科技的走向，誰就擁有未來。我國OEM企業在目前研發技術水平下，難以與已經擁有較高技術研發能力的國際廠商比拼，但是如果能夠把握未來的科技發展趨勢，并準確的、有針對性的投入大量資金進行研發，就必定可以另辟蹊徑，使得我國OEM企業在新科技、新技術的帶領下，與國際大廠商處于“同一起跑線上”，并使得最終超越國際品牌廠商成為可能。

五、政府在我國代工企業轉型升級過程中的作用與政策措施

1.培育良好的市場競爭環境，促進品牌成長。品牌的孕育、成長與發展離不開外部良好的市場環境，統一、開放、有序的市場是品牌生存的基本條件。因此，這就要求政府盡快建成統一開放的市場體系，加速市場化改革，消除地方保護主義，進一步發揮市場對資源配置的基礎性作用，形成全國統一性市場，為我國代工企業成功轉型升級、自創品牌奠定基礎。

2.鼓勵代工企業技術創新，完善知識產權保護體系。科學技術是第一生產力。長期以來我國在全球分工體系下，從事低端的生產制造活動，盡管其對我國的經濟起步有著巨大的貢獻，積累了大量的外匯儲備，但是我們也應該清楚的認識到，真正具有后續發展潛力的部分，以及真正創造價值的部分并不在制造環節，而在技術創新等領域。政府應積極鼓勵我國有能力進行技術創新、科技研發的代工企業，適當對這些企業予以補貼，減免稅收，促進其資本積累，使它們積累雄厚的資金實力進行技術研發；另一方面，政府也要健全與完善我國的知識產權保護體系，為取得相關智力成果的個人與企業提供法律保障，從而調動人們從事科學技術研究的積極性與創造性。

3.優化我國代工企業的融資渠道。我國代工企業在技術研發、產品設計、市場營銷、品牌推廣等方面無一不需要資金，并且所需資金額度較大，面臨融資渠道不暢、融資成本過高等問題，這些障礙阻礙著我國代工企業向高端的研發環節與市場環節的拓展，影響我國代工企業進行成功的轉型升級。因此政府應優化代工企業的融資渠道，鼓勵銀行等金融機構加大對相關代工企業的貸款力度，幫助其解決資金不足的問題。

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