移動應(yīng)用獲利模式或回到SP時代

“手機游戲開發(fā)者不能埋頭做產(chǎn)品，需要時刻關(guān)注市場的變化。”陳昊芝指出，當(dāng)前的手機游戲市場，正在發(fā)生幾大變化：

第一，近50％的支付渠道仍然來源于支付寶和手機充值卡；在支付方式上，除了游戲內(nèi)的支付，還可做手機、PC官網(wǎng)等體外支付。對于大型策略游戲，用戶連續(xù)付費成功率非常低，需要滿足用戶大額充值的需求。

第二，黑卡率從原來的40％降低到近10％。單機版的游戲增量只能維持一年，之后就會進(jìn)入增長疲乏期。

第三，蘋果調(diào)整算法主要是針對亞洲市場，對游戲的權(quán)重降低，但提高了教育、攝影類App的權(quán)重。排行榜單和下載量沒有相應(yīng)的正比例關(guān)系，一款教育類應(yīng)用下載5000個會比一個游戲下載10000個排名要高。

陳昊芝表示：“蘋果新算法對新的團(tuán)隊，新的產(chǎn)品有幫助。可以讓這些新品迅速躥升，但隨著時間推移，當(dāng)新應(yīng)用變成老應(yīng)用，也將會從排行榜中消失。”

第四，在資本市場，2010年，只要看起來像做移動互聯(lián)網(wǎng)，就能拿到錢；2011年，做手機游戲的，需要憑借用戶量和收入；而到今年，投資人必須看到公司的生存空間，才會撒錢。

在手機游戲行業(yè)，一款產(chǎn)品的推廣最常用的就是內(nèi)置。陳昊芝透露，一款好的游戲產(chǎn)品在索愛、中興、華為等智能機上預(yù)裝的激活率在10%－15％，pad上能達(dá)到25%－30％。隨著產(chǎn)品的口碑打造出來后，手游公司可以和手機廠商談判，進(jìn)行免費預(yù)裝。

一款手機游戲裝機量達(dá)到多少量級才能流行起來？陳昊芝認(rèn)為，去年需要500萬，今年則需要1000萬，越往后，對產(chǎn)品的量級要求越高。

“在開發(fā)游戲產(chǎn)品時，不要求新求異，市場在3－4個月就已經(jīng)變了天，一定要縮短開發(fā)周期。但不能為了縮短周期，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量。”

“目前，無論國內(nèi)和國外，真正的手機游戲精品都比較少。通常一個游戲公司研發(fā)了數(shù)十款游戲，僅火了一款。”陳昊芝強調(diào)，“現(xiàn)在每天都有團(tuán)隊推出新品，不過，未來市場上將出現(xiàn)一些兼并現(xiàn)象。”

此前，有行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，俄羅斯、巴西等海外手機游戲市場大有可為。對此，陳昊芝表示，國內(nèi)手機游戲公司很難理解海外用戶的習(xí)慣，對于海外市場，還是通過投資策略或運營代理來操作，更容易獲得成功。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)未來的盈利模式，陳昊芝預(yù)言，移動互聯(lián)產(chǎn)品或許會回歸到SP時代，App供應(yīng)商通過包月付費提供服務(wù)的形式來獲利。

陳昊芝精彩語錄：

成功很大程度上靠運氣

陳昊芝總結(jié)《捕魚達(dá)人》的成功：第一，游戲靠譜。相信好友吳剛的推薦，相信自己的商業(yè)感覺。

第二，用互聯(lián)網(wǎng)的思維做游戲。《捕魚達(dá)人》前三個月盈利，之后每個月虧損推廣，把產(chǎn)品規(guī)模繼續(xù)推高，積累用戶，而不急于核算收入。

第三，靠運氣。《憤怒的小鳥》剛開始也不知道能取得今天這樣的成功，這很大程度是運氣。在那個時間點，如果不是他，也可能是別人。

我也不知道定位是什么

“不要問我定位，我也不知道定位是什么。移動互聯(lián)網(wǎng)市場還處于早期，沒有定型，誰能告訴我這個市場怎么做是對的？到現(xiàn)在我自己都沒找到明白人。我就自己先試吧。”

這一年熬過來很不容易

“今年壓力很大。我反復(fù)在想幾個問題：這個行業(yè)最終成功的公司是什么樣的？有什么錯誤是你今天犯了以后不再犯的？這個行業(yè)還有很多問題，如惡性競爭、抄襲、黑卡、刷榜、惡意扣費、駐留內(nèi)存……我們小心翼翼，如履薄冰，這一年熬過來很不容易。”