紅酒中搖曳的財富

喜歡上紅酒，是一件很偶然的事情。有一段時間，單位里事情很多，人際關系也比較復雜。每天除了面對繁重的工作還要應付那些勾心斗角，身體累，心更累，夜夜失眠。朋友看我憔悴的樣子，建議我每晚喝點兒紅酒，說有助于睡眠。說來也奇怪，自從喝紅酒以后，不再失眠了，皮膚比以前好了很多，干事情也特別有活力，同事都說我跟變了一個人似的。漸漸地，我迷上了紅酒，每天臨睡前，把家里收拾得干干凈凈，在鋪著漂亮桌布的餐桌旁，用大大的高腳杯倒小半杯紅酒，淺斟慢酌，這真是一件女人味十足的事情，更不要提微醺后，那一夜的安眠了。

可是，美麗的紅酒也有漂亮的價格與之相配，特別是進口的紅酒，動輒幾百元的價格令我這樣的工薪階層望而生畏。好在有網絡，可以用還算便宜的價格買一些紅酒來繼續我的健康生活。我在網上找到一家專賣進口紅酒的經銷商，不但價格便宜，而且酒的質量很好。有幾次我請朋友吃飯，喝的就是我從他們那兒買的紅酒，朋友都說很好，并且都覺得價格應該不菲，大大滿足了我的虛榮心。從此以后，我在網上只買他們經銷的紅酒，這家客服看我很喜歡他們家的酒，就建議我做他們的區域代理。

做一家國外紅酒的區域代理，對我這種每天以上班為己任，別無他求的人來說，確是一件天大的事。對這件事，我考慮了很久，老公看我苦惱的樣子，指著報紙上關于全國煙酒糖茶會將在我們省會舉行的報道說，你跟經銷商聯系一下，看他們是否參加這次會展，如果他們去的話，咱們也去看看，不就幾百里的車程嘛！看完以后，你對經銷商的了解，大體也就有數了，到時咱們再做決定。老公是雷厲風行的人，說做就做，很快我們就出現在煙酒糖茶會的現場。經銷商是一個見多識廣的人，看我忐忑不安的樣子，就猜出了我的境況。他笑嘻嘻地跟我說，你不要有太大壓力，還是以上班為主，業余的時候，可以代理一下我的品牌。我給你一年的時間，如果你覺得做得不錯，可以跟我簽正式代理合同，如果覺得生意不好做，那就權當自己玩了一下票，我也不強求。既然政策這樣寬松，我也樂得做一回生意人，跟他們簽了幾千塊錢的單子，然后就樂滋滋地回家了。

回家后沒多久，我訂的酒就到了。恰好快到年關，中國人對過年很重視，親戚朋友都需要禮尚往來，我訂的酒自然就發揮作用了。做代理商拿到的酒的價格，自然比網上買的價格要低很多，所以送親戚朋友的時候，我都是興高采烈地去的，因為時時刻刻都有賺到了的感覺。春節期間，喝酒的場合多得很，不管是我請客還是朋友請客，我都樂呵呵地拎著我代理的紅酒去讓他們品嘗，這樣一個春節下來，我訂的幾千塊錢的紅酒基本上用完了。老公看著家里所剩無幾的紅酒，嘆了口氣說，我現在才領教到什么是敗家子。雖說讓老公罵成敗家子，讓我頗為不爽，但是做生意，沒有投入就想有產出也是絕無可能的事。

春節期間我這一輪糖衣炮彈的轟炸，果然有了效果。有一個朋友喝了我的紅酒以后，覺得味道不錯，他有自己的企業，喝酒應酬的事也不少，于是準備從我這預定一部分酒。第一次做生意，又是跟朋友，我要的價格自然不高。朋友有些困惑地問我：“你給我的是不是假酒，怎么價格這樣低？”氣得我真想狠狠揍他一頓。說實話，因為剛開始做紅酒，又只是業余試一下水，我并沒有設專賣店的想法。我在朋友開的一家超市里設了一個小小的柜臺，付給朋友很少的一點費用，這樣，省下了店面、人力成本，自然紅酒的價格就有了競爭力，再加上我代理的紅酒質量確實不錯，回頭客挺多。春節過后一直到中秋節之前，都是紅酒的淡季，大客戶少，零零散散的客戶多。在這淡季的半年多的時間里，我只賣出了一萬多塊錢的貨。好在經銷商那邊，我沒什么壓力，賣酒投入的精力很少，也并沒有耽誤我什么時間。我該上班的時候上班，該旅游的時候旅游，每晚紅酒照喝不誤，小日子過得有滋有味。

快到中秋節了，在經銷商的提醒下，我咬著牙進了幾萬塊錢的貨，準備大干一場。由于半年多時間的推介，我代理的酒在我的朋友圈子里漸漸得到了認可，過節的時候，許多人需要走訪親戚朋友，自己開公司的朋友還需要走訪客戶，買我的紅酒當禮品的朋友不少。我這幾萬塊錢的紅酒，居然很快就賣得差不多了，我不禁沾沾自喜起來。經銷商勸我再進一批貨以備不時只需，考慮到還差幾天就要過節了，我不想有太多庫存占用我的資金，想也沒想，就拒絕了他的建議。沒想到讓我后悔莫及的事接著就來了，有一個客戶，一下子要幾萬塊錢的高檔紅酒，讓我立刻送到他那里，他有急用。我的酒剩下了沒幾瓶，酒的包裝盒也基本上用完了，而過節用的禮品酒，按中國人的傳統觀念，包裝是必須的。給經銷商打電話，他也只能很遺憾地告訴我他無能為力，因為中秋節物流特別繁忙，貨要幾天以后才能到。看到白白流失的銀子和客戶不解的目光，用心如刀割來形容我的心情，真是恰如其分。

此后的春節，我吸取了中秋節的教訓，多屯了一批紅酒，果然賣得不錯。經銷商對我也比較滿意，他說剛開始做生意的人，第一年就有這樣的銷量就很不錯了，很痛快地跟我簽了代理合同，并且還給了我更多的優惠。本來只想買點便宜的紅酒來繼續自己的健康生活，沒想到卻歪打正著做起了紅酒代理，并且第一年就賺了上萬塊錢，這真讓人開心。看來紅酒中搖曳的不僅有風情，還有財富！責編/張立平laomalp820114@163.com