在路上，只為自我的證明

說到“富二代”，人們往往在第一時間與“炫富”、“敗家”等詞聯系到一起。現實生活中，紈绔敗家型的“富二代”也確實比較普遍。生于80年代，承繼父輩不菲家業的張娟卻顛覆了人們對“富二代”的不良印象。她不炫富，不擺闊，不逐名牌；她低調、勤奮且有責任感，在承繼父輩基業的同時，也承繼和發揚了第一代民營企業家所具有的許多優良品質。她感恩父輩的艱辛付出，自覺承擔起振興家族企業之重責。

記者面前的張娟，樸素的衣著，淡淡的微笑，低緩的語速……淡定不張揚，禮貌又不失親和，宛如江南女子般的溫柔精細。但骨子里依然透出武漢女子貫有的大氣與堅毅。如一汪江水，熱鬧之外，寧靜自顯；急躁之余，溫爾從容。當生命選擇擔當，即便是纖柔的雙肩，也當義無反顧。投身家族企業，經過幾年歷練，在蛻變中成長，在重負中前行，收獲的是一路精彩。

筑基：年少時凸顯的商業眼光

1980年，張娟出生在武漢的一個普通職工家庭。父親張懷火是武漢一家大型國有企業的總工程師兼車間主任，該企業主要從事氨基酸的生產。既要做技術又要做管理，張娟記憶中的父親總是很忙，忙到連和她見一面的機會都很少。缺少父親的陪伴和關愛，是作為獨生女的張娟童年和少女時代的最大遺憾。1998年，父親辭職下海，與他的兄妹們一起創辦了一家氨基酸廠。成立企業后，父母親均把更多精力投入到了企業的發展壯大之中，更無暇關注張娟。在這樣的環境下，張娟成長為一個具有獨立思想的人。高中畢業后，她選擇到北京上大學。大二放暑假時，回到武漢的張娟發現武漢的房價大都在兩三千元每平方，與北京的高房價相比之下，她敏銳地感覺到武漢房地產蘊含著巨大的贏利空間。通過實地考察樓盤，她看中了一套200多平方米總價為50多萬元的房子。回到家后，張娟向父母親講明白了想購買這套房產的原因。縝密的思維加上合理的市場分析，很快贏得了父母的同意，并把50萬元購房款全數交給了她，讓她全權去處理購房相關事宜。如今這套房產早已升值到數百萬元了。

大學畢業后，張娟只身遠赴英國留學，專攻商科。在英國留學的兩年期間，張娟全身心地投入到商業專業知識的學習當中，很快成為同期留學生中的佼佼者。無論在國內還是國外，求學期間的張娟尤其對金融學興趣濃厚，她從大一開始就專注鉆研金融市場。2006年，張娟非常想進入股市，她大膽地向父母借款100萬元投入到股市。2007年股市牛氣沖天時，張娟保持清醒頭腦，屏氣等待，當股峰上揚到5500點時，她果斷地全盤拋出，收益頗豐，成功地賺取了人生的第一桶金。

房產的大膽投資和股市的大奏凱歌，證明了張娟有著獨到的商業眼光，有著靈敏的商業嗅覺，更擁有敏銳的商業慧覺，讓她能在商海里寫意暢游。

抉擇：纖肩扛起父輩的基業

2004年底，張娟學成回國，父親想讓她進入自己企業參與管理，但她卻有自己的規劃：她想將來自己創業。按照計劃，她先通過考試，進入到了武漢市政府應急辦工作。張娟選擇在政府工作，依然有自己的想法。她知道個人要想成就一番事業，絕對離不開政府的大力支持，她要通過在政府工作的經歷，尋找到政府支持和企業行為的有效結合點，將來為她自己創業奠定基礎。2006年，通過出色工作，張娟成為了武漢洪山區最年輕的政協委員。

在張娟留學的那幾年，家族生意遭受到生死考驗。2000年開始，當地政府加大環保治理，對于氨基酸生產廠家的廢液排放問題監管得特別嚴格。氨基酸的生產會伴生出大量的母液。母液雖是一種營養物質，但如大量不達標排放，對環境也是一種污染。因此，對母液是否有效處理，不僅決定了氨基酸的產量和銷量，更決定了公司是否能繼續生存下去。由于許多廠家無法對母液有效處理，或者不能達標排放，或者對母液處理的開支超過了經營收入，導致許多氨基酸生產廠家紛紛關門，全國從1998年的400多家氨基酸廠銳減到2007年時的數十家。

張娟父親的公司也同樣面臨著被淘汰出局的危險。張懷火加緊技術創新，先是成功將母液研制成了家禽飼料添加劑。但由于這種添加劑生產成本達到3000多元每噸，而替代品才1000多元每噸，為了解決環保問題，僅按照成本銷售，也還是無法在市場推廣開來。張懷火又轉而研究將母液進行粗加工為生物漁肥，卻一直不得要領。回國后的張娟眼見已是五十多歲的父親為了企業發展還常常通宵加班，心疼不已。她知道，父親為了企業付出了他一輩子的心血。如今，他還在為這份事業執著奔波。而作為他唯一的孩子，卻不曾為他分擔一點。她開始思考，自己為什么一意孤行要謀劃著去創業呢？如果能夠幫助父親把家族企業打理好，不也可以證明自己的能力，實現自己的抱負？

張娟開始有意識地接觸和了解氨基酸的專業知識和生產、銷售等情況。越深入也就越化解了她心中長久的困惑：為什么多年來，企業每年的銷售額總是保持在幾千萬之間，很難有大的飛躍？那并不是張娟過去所認為的是父親的經營管理存在問題，關鍵問題其實是環保的制約，也就是母液的處理問題限制了公司的發展。張娟決心與父親一起攻克這道難題。她毅然辭去武漢市政府的工作加入到父親的企業，并注冊成立了武漢湖海匯氨基酸科技有限公司，將公司定位于以現代生物工程技術為核心，專業從事氨基酸系列漁肥的研發、生產和銷售。她很清楚，整個家族企業的未來取決于她的公司。她把最艱難的重任放到了自己的肩頭。

對弈：商海逐浪中站立成強者

辭去公職的張娟整日與父親一起研究漁肥。并整日整日地在魚類養殖場觀測投放過生物漁肥的那些魚的長勢情況。他們發現，對養殖模式和養殖面積基本相同的養殖水面投放同樣的漁肥，有些魚塘的魚長得非常好，有的卻不好。其中的原因一直無法得到解釋。如果找不到其中的關鍵原因，就無法大范圍推廣。

張娟找到農業大學的教授請教各種魚的特性，并在專家指導下完善了漁肥的施用方法、使用量以及調整了養殖模式，掌握了病害的防治和控制，使魚的產量有不同程度增加。同時，經過對魚的食物的喜好分析，她發現有一種花白鰱不吃飼料而專吃水中的浮游動物和浮游植物。而生物漁肥中的氨基酸可以刺激水體中的浮游動物和浮游植物的大量繁殖和生長，這也解開了為什么在相同的情況下，魚的長勢有非常大的區別的主要原因。其實是食物在其中起了關鍵性作用。張娟安排業務員將生物漁肥推廣給大量養殖花白鰱的養殖戶。用過生物漁肥的養殖戶在產量上面均提高到30%以上。經過口口相傳，生物漁肥很快在華中、華東、華南地區傳播開來了。

接著，張娟注冊了“魚多愛”牌系列氨基酸生物漁肥商標，并且申請了國家發明創造專利。在銷售方面，她制定了利益捆綁的銷售模式，將小面積的水面業務承包給業務員，讓業務員跟蹤和維護小水面的養殖戶，利益則全部由業務員自己獲得。這既減少了公司的投入和管理成本以及工資開支，又使公司品牌得以推廣，關鍵是讓業務員在賺錢的情況下，能為公司處理更多的母液，從而提高氨基酸的產量，可謂一舉三得。而公司則集中優勢力量開發大面積業務，為大規模養殖提供產品和技術服務。

自此，廠里的氨基酸產量和銷量獲得了快速提升，而通過母液生產出的漁肥也獲得了養殖戶們廣泛歡迎。工作雖然很辛苦，但張娟從中感受到了人生巨大的樂趣與價值。而父親對她的認可，則是放心而安心地退居二線。

眺望：專注令人向往的那片藍海

大浪淘沙，沉淀真金。氨基酸生產廠家目前在全國僅存七家，張娟的父親當年創辦的即是其中一家。也正是因為對母液的有效解決，生物漁肥的成功研發和大面積推廣，現在廠子可以加大氨基酸的產量。這也直接使得近兩年內生產的銷量有了很大的飛躍。對此，張娟無比感慨：國家支持科技創新，支持環保綠色生物漁肥的發展，選準了目標，堅持下去，就必定有所收獲。

如今，張娟早已向她的父輩證明了她自己。但是，骨子里的責任感讓她依然不知疲倦地奔波在她引以為傲的事業之路上——為承繼好、發展好父輩用心血創立的基業，更為筑建百年企業而孜孜以求、永不停步。

對于未來，張娟的企望是將公司與養殖戶打造成為效益共同體：公司提供天然安全的綠色生物漁肥給養殖戶，而養殖戶則成為公司的供貨商。同時，傾心打造一個全天然綠色的水產品牌，使公司的氨基酸和生物漁肥的產量及銷量達到全國前三甲，填補國內還沒有水產品品牌的空白，從而豐富人們的餐桌。

隨著人們生活水平的日益提高，張娟深信作為綠色安全的水產品一定會更受人們的歡迎。這其中所顯現出廣闊的商業市場前景是完全可以預期的。

一路艱辛地走來，不僅為了自我的證明，更為了那些一直溫暖和關愛她的親人。她以行動書寫了小女人的大志向與大抱負。