高交會聚焦小微企業

“高交會”拉開了中小微企業最為重要的合作序幕。

深圳，中小微企業聚集之處，必然是政策與市場聚焦之處。

一直高度關注中小微企業生存發展的深圳市市長許勤在接受本刊記者采訪時說：“中小企業發展確實令人關注，也是成為大中型企業的基礎。深圳具備創新的環境和條件，也是眾多的創業者和眾多的具有創新意識的企業家。在這個氛圍當中，中小企業的成長更是具有它的有利條件。”

許勤稱，深圳政府一直高度關注中小微企業的發展，因為深圳許多企業都是從中小微企業走過來的。1999年，26歲的馬化騰在發明了QQ之后，從首屆深圳高交會獲得了220萬美元風險投資。就在這一年，正在新加坡留學的鄧國順匆匆帶上團隊研制的世界首款閃存盤樣品前往高交會，贏得一筆海外風險投資……現在，騰訊市值已經超過600億美元，港幣超過5100億港幣。

在此次高交會上，突出了對創業型小微企業的服務支持。組委會在深圳會展中心特別開辟“走廊展區”，首次開辟展區專門服務海內外科技型小微企業。這次主要吸納中國創新創業大賽深圳賽區44家優秀的參賽企業進行展示，還有一批美國、中國的58家科技型小微企業參展。

高交會為小企業融資支招

在記者的采訪中，聽到最多的關鍵詞恐怕要數“扶持”和“服務”了。深圳市政府通過加大對中小企業的扶持力度，成功的帶領了一大批中小微企業轉型升級，走上高成長之路。

“中小企業的生存發展關系著深圳的未來，所以，在近幾年的時間里陸續出臺了多項小微企業扶持政策。一方面在財政擔保上形成對中小企業的擔保；另一方面，我們還組織了一個擔保聯盟，形成對中小微企業互相支持互助的局面。此外，我們對中小企業科技創新項目也是給予了大力支持，特別是戰略性新興產業和新技術領域都是給予了大力支持。在我們推動外貿方式轉變、促進對外貿易政策中也對中小企業加以支持。同時，我們也在進一步制定鼓勵中小企業發展的若干政策，在原來的政策體系下進一步挖掘政策潛力，支持中小企業發展能夠為未來深圳培養一批大中型的骨干企業做準備。”許勤向本刊記者詳細介紹道。

缺少資金是中小微致命的弱點。一些科技型中小微企業，被資金短缺捆綁的難以發展。如何面對這一局面，許勤稱：“深圳對此設立了創業投資的引導基金，通過投資基金來促進我們中小企業發展。另外我們在中小企業培育上市，過去搞過一些培育上市的計劃，中小企業服務中心做了大量工作，所以我們形成了大批上市的中小企業后備隊伍。另外，我們在土地政策上和未來中小企業落地上，包括中小企業總部集聚，我們市里和區里都采取了一些措施建設中小企業集聚的基地，這樣使他們能夠有一個很好的發展環境。”

許勤的這一說法在本屆高交會上得到了印證。本屆高交會一大亮點就是，突出金融服務對科技創業型小微企業的支持。高交會展示了金融服務創新模式，為不同成長階段的科技創業型小微企業提供了創業輔導和培訓、孵化、選址、項目推介與融資、上市等方面的專業服務資源和渠道。

高交會期間，深圳市高成長科技型企業咨詢服務公共平臺舉行了揭幕典禮，該平臺位于深圳國家高技術產業創新中心數字技術園內，由國家科學技術部創新中心批準設立，被評為廣東省中小企業公共服務示范平臺。

目前，平臺服務的高成長科技型企業數量已超過800家，先后為深圳市大族激光科技股份有限公司、華為技術有限公司、騰訊科技（深圳）有限公司、深圳市朗科科技股份有限公司及深圳華強集團有限公司等知名企業提供咨詢服務工作，率先實現了高成長科技型企業咨詢服務工作的推廣示范。

小企業借力高交會轉身升級

近年來，不少中小企業借助高交會這一優質貿易促進平臺，走出國門經受國際市場的檢驗。本屆高交會也不例外，專門開設科技創業型小微企業展區，與全國各地生產力促進中心、技術轉移中心、技術交易中心、孵化器、大學科技園等機構合作，組織一批具有較強發展潛力的科技創業型小微企業參加高交會。

走進1號展館的福田展區，15家企業在“智慧城區”的主題下展示創新成果。據了解，這些參展企業大部分為中小微企業，涉及互聯網、物聯網、電子商務、新能源、新材料等領域。

深圳市鵬奧達科技有限公司負責展會的工作人員表示，福田區在科技政策上為中小微創新企業量身定制了個性化的扶持方案，從資金、園區空間、人才住房等領域進行全方位支持。

在政策扶持下，福田區內的中小微創新企業得以發展壯大。

傲冠軟件推出“行云服務”系統，該系統依托傲冠軟件10年專注的Linux、云計算和移動互聯網技術，為企業級客戶建立滿足內部和外包服務需求的快捷遠程IT服務網絡，為IT服務提供安全、綠色、高效的交付和調度平臺。數以千計的“軟件醫生”在總部即可會診。

倍諾通訊核心產品電碼防偽和產品追溯管理系統曾入選第三屆高交會重點成交項目，在本屆高交會上，該公司集中展示了近年來在物聯網、3G移動互聯網領域的技術成果，通過二維碼和智能手機的創新整合，大力推動電子商務的普及應用，為打造網上可信交易生態圈保駕護航。

新能源、新材料產業蘊藏著巨大的發展空間，這也是福田區內中小企業技術創新的主要突破領域。首創光伏是由美國Soltrium公司和東方匯富等多家創投基金共同投資設立的中外合資企業，來自美國硅谷的核心技術團隊實現了高性能低成本的新一代非真空CIGS薄膜太陽能電池技術的開發和工業化生產，這一突破將大大促進太陽能電池技術的產業化應用。

另外，用嘉達技術合成的幕墻大理石，可以省掉大量開采加工時所需的電力、運輸等能耗，還可以避免產生大量的建筑垃圾。嘉達高科是集建筑節能新型功能材料研發、生產、施工及服務于一體的高新技術企業，公司以“油水合一”的世界領先技術填補了國內空白，制定了《合成樹脂幕墻》等9項國家級行業標準。

帶動中小企業集群發展

翻看往屆高交會成交案例，項目與資本因對接而“聚合”裂變的故事接連上演。大族激光、同洲電子、騰訊……高交會清晰記錄著它們從出生到成長的軌跡。

比如1999年第一屆高交會上，尚處于創業初期的騰訊拿到了第一筆來自IDG和香港盈科數碼的220萬美元風險投資，自此，騰訊一路高歌猛進，迅速成長為中國最大的互聯網公司。

同洲電子亦是如此，就在第二屆高交會上，多家創投公司相中同洲電子，紛紛表示了投資意向。2001年2月，達晨創投、創新投資、深港產學研、高新投資等4家風險投資機構正式入股同洲電子，帶來了2000萬直接投資和約6000萬間接融資，在資金上為同洲電子飛速發展提供了條件。后來，同洲電子于2006年在中小板上市。

再比如，寶德科技、研祥科技、科大訊飛……一大批科技型中小企業都通過高交會的平臺獲得了風投資金的注入或關注，從而架起了項目與資本對接的橋梁。

深圳市兆福源科技有限公司總經理李偉雄毫不諱言：“我們來高交會，除了尋找合作市場伙伴外，主要就是想尋求資金合作。”

“以前銷售收入在幾百萬的時候，我們是不差錢的，但現在進入千萬元級別后，企業發展進入了瓶頸期，就需要大資金的推動了”。在高交會上，他主動聯系了幾家創投機構，創業板的激勵是顯而易見的，“如果發展得順利，我們希望能夠在5年內上市”。

與眾多公司一樣，高交會既是科技型企業展示技術力量和產品的舞臺，也為不少中介機構提供商機。深圳高新區創業投資服務廣場、深圳創新投、達晨創投等多家創投機構，都在展區設立是自己的展臺。達晨創投的一位工作人員表示：“我們幾乎每年都會參加高交會，除了展臺上有人值班外，還有不少投資經理在各個展館尋找‘目標’”。

深圳創投業公會秘書長王守仁認為，創業板的推出，極大的激烈了企業家的創業熱情，也使得更多的資金開始涌進創投領域，這在此次高交會上是一個很明顯的例子。“創業板的激勵作用是很明顯的，很多企業現在都以上市為目標了”，他說，這在以前是不多見的。

正是在這些成功案例的示范效應下，一年一屆的高交會成為眾多創投機構眼中尋找項目源的富礦，很多投資機構都會派出多路投資項目小組，泡展會，找項目，力圖在高交會上挖到“寶”。

不過，這樣的情況在近兩年舉辦的高交會上似乎出現了一些新變化。以今年高交會為例，盡管高交會依然匯集了數量龐大的科技創新企業與小微企業，但是不少參加展會的投資人士依然感嘆“好項目難找”。

在會展中心二樓走廊區設置的“科技創業型小微企業展區”云集了數十家科技型小微企業，其中不少企業明確表示為尋找資金支持而來，甚至大張旗鼓地打出了“誠邀投資入股”的海報。

不過，緊挨著這些小微企業的創投服務機構似乎興趣不大，“如今創投競爭很激烈，很多機構的項目發掘都已經下沉到各個地方，項目信息的傳播也很快，直接在展會上找到好項目的機會越來越小。”一位參展的創投機構人士表示，很多不錯的企業項目來參會，其背后早已排著一長串創投機構。

作為深圳本土知名創投機構的達晨創投，公司工作人員在高交會第一天就早早趕到展區，“應該有不少投資經理都會過來看看，尋找項目是一方面，高交會上一系列專業論壇對于投資經理了解行業發展趨勢、產業最新動態等都很有幫助。”

事實上，隨著創投業近年來的快速發展，諸多主要投資于高新技術產業的創投機構對在高交會找項目的依賴度已下降了不少。廣東粵科風險投資集團的一位參展投資經理稱，高交會開幕首日前來咨詢的企業并不算太多，主要想從專業展區和論壇里獲取行業發展的最新信息。

應該說，從騰訊、同洲電子等例子就不難發現，這些優質企業被投資機構發掘的經典例子比較集中發生在時間靠前的幾屆高交會，而越往后人們也越來越少地聽到類似的故事。這一方面與行業發展變化有關，以前多是項目找錢，而在創業板推出后，尤其是全民PE的出現，機構找項目、搶項目成為常事，優質項目本身越來越少；另一方面創投機構在賺大錢、賺快錢思維的驅動下，心態浮躁，少了些與中小企業同成長、賺企業成長價值的耐心，眼中少有好項目。

深圳市政府副秘書長、高交會組委會秘書長高國輝表示，高交會已成為中國科技品牌和深圳科技名片，據不完全統計，13年來已有超過230家企業借高交會平臺實現上市，這正是大批創新企業和科研機構積極參展高交會的重要原因之一。

正如某投資機構人士所言，隨著投資行業競爭的激烈，以及項目源信息的快速傳播，高交會連接項目與資本的直接作用也許有所減弱，但每年發生的數量龐大的創投投資案例中，通過高交會建立認識并且投資的或許也不少。總的來說，高交會依然還是投資機構不能錯過的平臺，大量的前沿技術和模式創新企業都會選擇在高交會上展示，很多時候機構都是通過高交會了解到相關情況并跟進，這或許比直接撞上一兩個好項目的意義要更為深遠。