華森：未來已來

在品牌意識與科技創新支撐下，一個屬于華森的4G未來正在走來。

當科技與時尚有效結合，一定會帶來超高人氣。一首《江南style》在全球持續升溫，各國粉絲將騎馬舞跳成了廣場舞。高交會上的機器人也不甘落伍，為大家再現了一段“鳥叔”的風姿。

不過，機器人的表演還不是館內人氣最旺的橋段，在一號展館內的至尊寶手機展位，《江南style》調動了參觀者的熱情。一邊是維尼熊、悠嘻猴、咖啡貓憨態可掬地在大跳“江南Style”，一邊是老人、小孩在舞臺上學跳騎馬舞，成為整個展會節目的焦點。

引領新時尚

華森技科集團（以下簡稱“華森”）董事長助理李麗興奮地告訴本刊，今年華森展臺太火了，人多到把隔壁展區的過道都占了，今年意識到品牌與品牌宣傳的重要性，明年要租用更大的展臺進行展示。李麗表示，利用時下最流行的《江南style》積攢人氣，并不是僅僅一味地追逐關注度，而是希望通過這樣的活動傳達華森年輕、時尚、絢麗的品牌形象。在這方面，華森與騎馬舞的精神契合，希望引領手機領域的新時尚。

華森展位展出了旗下至尊寶品牌包括雙卡雙待、IPS全視角、超長待機等特點的新款Android智能手機。

其中，最新款的雙卡雙待手機CD802就出現在中國高交會的展區內，這款手機搭載一顆1G主頻的處理器，配置4.3英寸IPS全視角屏幕，1900mAh容量電池和300萬像素攝像頭，操作系統是目前主流的Android操作平臺。同樣是雙卡雙待的智能手機還有T878和T868，這兩款智能手機屏幕分辨為4.3英寸和4英寸，性能配置與CD802類似。

李麗告訴本刊記者，這次展示的不少都是至尊寶品牌的新款手機。以手機屏幕而言，之前小型的2.8寸與3.2寸手機屏幕占據相當大的比例，但現在基本都是4寸以上大屏幕。

對于手機新時尚的理解有兩個層面，一方面是軟件開發應用上的新趨勢，一方面是手機外觀設計與用戶體驗上的新潮流，李麗希望華森能夠做到后者。

事實上，賽諾高級分析師李睿在2011年就預測，大屏將會取代操作系統成為智能手機的第一顯性特征。華森在手機屏幕上的大刀闊斧改革則是對國產手機的外觀新時尚的一次引領。

壯士斷腕

作為一家民營的高科技企業，華森不是第一次革自己的命。天生的危機感讓華森始終處在產業發展的前端。

華森科技的前身是一家貿易公司，1998年在香港成立，主要從事VCD機芯的買賣。因為看好市場前景。在外貿行業浸染七年之后，董事長黃志文決定自己單干，在深圳設立工廠從事DVD機芯的生產。

憑著對DVD機芯技術要求及市場需求的了解，華森的DVD代工做得風生水起。與世界三大DVD品牌三洋、索尼、三星合作，不僅在產品技術上占有領先地位，同時極大地拓展了市場。盡管我國DVD影碟機在城市范圍內已趨于飽和，但到2007年，華森的DVD機芯產量達380萬個，出口200萬個，年銷售額達9500萬元人民幣。有知名品牌做后盾，華森的DVD仍然產銷兩旺，即便在金融危機爆發的2008年華森DVD機芯的生產量達到了732萬個，出口660萬個，進入了國內DVD行業前三甲。

如果不是黃志文決定產品轉型，大概這樣的傳奇也不能續寫。就在2006年華森的DVD業務如日中天之時，黃志文卻在盤算著轉型。2006年，黃志文在國外考察時發現印度的中低端手機市場上，95%的產品都是中國國內生產的，而在迪拜的中低端手機市場上，中國國產手機比例更高達98%。

這讓黃志文意識到國內中低端手機市場的機遇，與大品牌的合作經歷更讓他意識到品牌的價值。由于在DVD機芯生產上積累的技術優勢，也能間接地運用到手機硬件的生產上，同時在培養熟練的工人等方面也有比其他新建廠商更有優勢。2006年，華森申請手機牌照，決定試水手機市場。

李麗回憶道，2007年，當別的廠家還在猶豫上不上手機生產線的時候，華森已經投資5000萬到生產線，并且從最新的2.5G手機開始做。2008年，創建了至尊寶自主品牌，當年就實現了出口收入2750萬美元。

2010華森的手機搶占海外市場，滲透到印度，迪拜，越南，泰國，南非，中東等新興經濟體，在20多個國家和地區設有辦事處。在推向海外的同時，華森已經開始準備3G市場。

“在做2.5G的時候，開始海外步伐；在做海外的時候，又準備3G市場。”李麗說，超前的意識一直都在，也正是這種超前意識讓華森在跨界之后依然保持高速成長。

品牌與技術

超前意識只是華森邁向成功的第一步，而如何讓消費者認可卻是成功的關鍵。

李麗表示，華森進入手機領域有強烈的品牌意識，做過清晰的市場定位。一方面主要面向年輕人以及學生等中低收入人群，售價偏低，一方面是地域上的傾斜，二三線城市的接受度更高；海外市場則是以東南亞、中東以及非洲地區居多。此外，在渠道上，華森運營商與賣場兩條腿走路。

據悉，至尊寶已經在中國移動的合約機銷量排行榜里排進前十，在云南，廣西，河南，安徽等省份，與華為、中興這些國內的大牌手機廠商并駕齊驅。

李麗說，現在已經進入智能3G手機的普及階段，手機價格戰也進入白熱化，這對于至尊寶來說并不是壞事，對軟件的應用需求差別體驗并不明顯的用戶來說，至尊寶品牌的價格優勢十分明顯。今年華森國內的銷售額達10億元人民幣，創匯額6億元人民幣。

這不是終點。李麗對華森下一步的任務信心滿滿，“在強化品牌認知的同時，我們已經對4G開始布局，并且在從硬件逐步轉向軟件，提升手機的科技含量。”

據悉，華森在戰略上已經轉型，由之前的與兩件軟件公司定制服務于產品，轉向收購一家軟件公司，李麗承認從軟件到硬件的確風險很大，“但從硬件起家到轉向軟件，會對產品的銷售定位、設計理念等方面會有更多的收獲，更直接了解客戶的需求，更有利于市場銷售。”

此外，華森還與深圳大學信息工程系合作，從事終端節能、安卓系統開發、高保真耳機三方面的研發。2012的研發投入近 2000萬元人民幣，相比2011年的1000萬元人民幣，增長近一倍。

作為國家和深圳市的高新技術企業，享受政府“三免兩減”與“兩免三減半”的稅收優惠政策外，還從政府拿到了100萬元的至尊寶品牌培育項目資助。

研發的投入提升品牌的科技含量，彰顯品牌特色，而品牌的壯大則提升產品與公司的附加值，這都指向了一個三年目標，即三年之內創業板上市。在那個4G即將走入千家萬戶的時代，一個屬于華森的未來正在走來。