聚作：光文化突進

肖靈相信，光文化將隨著LED走進千家萬戶而得以普及。

距離2010年第十二屆中國高交會上與深圳聚作實業董事長肖靈的一面之緣已有兩年。

兩年間LED行業斗轉星移，變化不可謂不驚人。2010年，LED行業風生水起，彼時廣東省的LED產量占據全國產量的80%。展館內大大小小的LED公司爭奇斗妍，一派欣欣向榮。隨之而來的金融危機，讓這個行業始料未及，有的公司運營陷入困境，有的公司則直接閉門停業。

轉危為機

在11月16日見到肖靈后，她臉上的笑容告訴我，聚作沒事，甚至比兩年前更好?！熬圩鞴S的生產規模擴大了兩倍多，工人數量達到700多。LED行業經歷了過去兩年的洗禮，對聚作來說卻是好事，這讓很多客戶認識到聚作的品質。過去一味的產品同質化、低價化，聚作并沒有機會表現優勢。在大風浪來了之后，更加暴露出行業的問題，聚作的品質就脫穎而出。聚作的理念也贏得了深圳創新投的認可，創新投已經聚作最大的外來股東。同時，聚作實現了股份制改造，更名為深圳市聚作照明股份有限公司?！?/p>

“由于聚作的產品品質過關，在日本銷售多年沒有發生一起顧客投訴。正是因為這樣，市場才越做越大”。肖靈告訴本刊記者，在聚作一直最為關注的海外市場之一——日本，從2007年作為日本LED市場上唯一的外來者，與日本東芝、松下、夏普、NEC等大佬短兵相接。到2012年，聚作的LED燈已經進駐日本1000多家超市大量銷售，占據了日本LED零售行業10%的市場份額。

在歐洲金融困境，美國復蘇緩慢的外部危機面前，肖靈看到了策略轉型的良機，抓住機遇做好國內市場。“國內的工程商對LED的質量有了一定的認識。聚作的品牌名聲得到了工程商、合同能源管理模式的認可。”肖靈表示，一方面，聚作通過工程上的合作拓展國內市場，一方面，通過零售終端拓展渠道，進入蘇寧、華潤萬家、天虹等大型超市。盡管外部形勢惡化，但聚作依然保持了與往年同樣的增速，同比年銷量增幅達到30%。

自2003年創立聚作，肖靈可謂九年磨一劍，在聚作建立了LED研發體系，申請了75項專利技術，并且保持產品每年至少兩次的性能改善與更新換代，以此保持行業的領先地位。肖靈深信，誠信是根本，質量是生命，創新是靈魂，只有這三個結合在一起，才能在長時間內培育出自己的品牌。

貼心光文化

行業的一次次危機和洗禮對于聚作來說，恰恰成為展現自己和實現超越的機遇。

在第十四屆中國高交會上，聚作發布了最新研制的LED吸頂燈系列產品。光通量為3500LM，LED燈40W的亮度相當于傳統熒光燈的70W-80W，節能率達到65%，壽命長達40000小時，是一般熒光燈的5倍，大大縮小維護成本。最為特別的是，它可以通過無線遙控進行調光調色，有白光、暖光選擇，更有100%、50%、30%以及小夜燈等形式的亮度調節，用戶可以通過調光與調色選擇最適宜的情景模式。

肖靈透露， LED吸頂燈系列產品已經在日本大量銷售，產品出廠批發價格在60-80美元之間。下一步，也將在中國市場上銷售，終端零售價格預計在千元以上。雖然價格較普通的家居吸頂燈貴出幾倍，但肖靈信心滿滿。

這樣的產品不在于滿足消費者單純的照明需求，而包含著聚作一直以來提倡和希望傳播的光文化。肖靈認為，“中國人對燈的使用一直停留在傳統概念中。以前中國大眾對燈的需求很簡單，能夠照明就可以，但隨著生活水平的提高，我們需要追求健康的光文化。”

聚作的健康光文化包括幾個層面，一是節能環保，同樣的耗電量帶來更高的光效。一般的LED燈泡每瓦只有70LM-80LM，但聚作的光效已經達到每瓦90LM以上，燈管的光效達到100LM以上。

二是燈光與眼睛健康。肖靈說，傳統中國人都認為臺燈越亮越好。事實上，越亮瞳孔越放大，眼睛就越吃力，有的亮度過高還會產生藍光反而帶來光污染，影響到人的視力。事實上，臺燈的亮度應該達到多少，色溫是多少，光照范圍有多寬，這些都有規定，日本早就有臺燈的光學標準，中國需要填補這個空缺。

三是燈光美化生活。針對各大城市在做的燈光亮化工程，肖靈更愿意稱它們為燈光美化工程?！鞍咨陀欣浒住⒄住⑴椎雀鞣N亮度，明與暗，聚與散，點與面的不同比例的調和，用不同的光點綴出層次。這才是真正的光文化，有品質的生活?！?/p>

4千億藍圖

1877年，愛迪生發明了燈泡，此后，人類經歷了不環保不節能的鎢絲燈，節能但不環保的熒光燈，終于迎來了100年的照明史上的又一次革命。

日本的LED市場滲透率50%，中國才有5%，剛剛起步，國內LED行業的市場前景十分可期，卻無人引導健康的光文化。

肖靈表示，可喜的是，中國政府已經意識到了這場革命的必要性?！皣鴥鹊恼咧饾u向應用斷傾斜，非常有力的推動LED照明應用市場，國家從2009年十城萬盞開始，到后面的戰略新興產業的政策出臺，2010年中國淘汰白熾燈路線圖，顯示了中國對LED行業的決心。截至去年底，中國照明產業達到1560億元，比上年增長30%，其中下游，增長34%。”

肖靈預計， 2013年起，LED應用市場將會大幅的普及應用，而且隨著政府政策的輔助，2014年更普及LED照明。到2015年，LED應用市場規模將達到4千億元以上。

屆時LED行業的普及啟動順序，將從最開始的景觀照明到LED路燈與其他戶外的照明，逐步走向室內照明，包括辦公、學校、醫院、廣場，2014年以后將加入到家居照明。

隨著節能環保的意識改變，加上競爭白熱化，LED行業內企業之間整合的速度將加快，無序的競爭將慢慢走向品質與品牌的認同博弈。

肖靈認為，行業的競爭將導向格局的分化，比如說戶外照明，室內照明，和景觀照明將慢慢細分出來，這是一個趨勢，根據各個細分市場的領先企業，利用自己的規模技術、資金品牌優勢來整合，最終導向品牌的出現，產業格局由此出現。

產業的發展必定伴隨著行業標準的出臺。面對行業標準欠缺的現狀，聚作牽頭參與了國家、廣東省與深圳市總共有18項標準，行業標準中飽含著聚作對健康光文化的理解和期盼，一并寫入LED行業的4千億藍圖。