從高交會看中國的機遇

在新一輪國際經濟競爭中，高交會已成功實現了彎道超車，搶占先機，后來居上，充分彰顯中國市場的吸引力，為全球服務貿易業做出了積極的貢獻。

在全球化的浪潮中，會展業作為特殊的服務貿易行業，被視為國民經濟發展趨勢的“晴雨表”、優化產業結構的“助推器”，正日益成為各國爭奪世界市場的主要手段。近年來，中國展會發展勢頭迅猛，不僅數量增長迅速，而且規模越來越大，國際化程度也在不斷加強。據統計，2011年中國舉辦7000場展覽會，位居世界第二，成為世界會展業的后起之秀。權威數據顯示，中國已大踏步邁上了世界會展大國的旅程，迎來了一個前所未有的“大會展時代”。

中國會展業在全球地位的上升，一方面得益于中國經濟的崛起，另一方面也來自于全球經貿活動客觀需求的助推。在經濟全球化的大背景下，各國經貿活動的地域在不斷擴大，越來越多的企業迫切需要通過最高效的渠道開拓國際市場，展示自己最新的技術和產品，尋求和全球客商的合作與貿易往來。展會作為買家和賣家對接的平臺，已成為企業產品打入國際市場的一個有效手段。中國駐德國大使館經商處在2012年發布的“德國貿易展會行業動態”中指出，在各種商家對商家（B-to-B）方式中，84%的德國企業認為展會是一種重要的商業聯絡方式。因此，如今的企業對會展活動有了更多的需求，尤其是具有權威性和影響力的展會更是成為很多企業開拓國際市場、樹立形象、發布信息的一個必選渠道，而中國的品牌國際性展會更是成為外國企業“搶灘”中國市場之前必先搶占的一個平臺。

國際化成為最大亮點

創辦于1999年的中國國際高新技術成果交易會（簡稱“高交會”）是目前中國最具權威性和國際影響力的科技盛會，至2012年已經成功舉辦了14屆，被譽為“中國科技第一展”，正朝著2020年發展成為“世界科技第一展”的目標邁進。

“國際化”是高交會一個顯著的特色。在開拓國際合作資源方面，高交會堅持Global與Local融合模式，Global是指直接與國外的機構聯系，Local是指加強與各國駐華機構的聯系，兩種渠道的有機融合提高了高交會開展國際合作的效率與成果。每年高交會，都有多個外國政府和機構組團參展參會，有的代表團由國家政府高級官員親自帶隊。例如通過在高交會匈牙利分會、以色列分會建立起的緊密合作，匈牙利和以色列的部長級官員多次率團參加高交會，并在部長論壇發表演講。

今年11月剛落幕的第十四屆高交會是一屆“國際味”特濃的盛會，在67個國家和地區的111個參會代表團中，有33個是外國展團，占代表團總數的30%，比上屆激增了37.5%。外國團組數大幅提高是本屆高交會國際化的重大突破和一大亮點。這些外國團組絕大部分是由各國政府部門、商協會、駐華使領館牽頭組織本國或本地區的企業參展。在9號館外國展區，就有19個國家的28個外國展團“扎堆”，占高交會外國展團總數的85%，使該展區成為高交會國際化程度最為密集的區域。

“國際味”亮點之二是外國展商項目含金量高，不乏世界最領先的技術。新西蘭第一次組團參加高交會便成為亮點，Powerby Proxi公司展示的無線充電平臺技術為世界首創，是當今世界最為先進的智能手機無線充電解決方案，能使無數電器獲得無線充電功能；9號館外國展區共有20多家韓國IT企業參展，他們在各自領域都擁有強大的技術研發和生產能力；首次參展的伊朗展團帶來了7家科研機構和創新型企業，其納米技術產品備受關注。

“國際味”亮點之三是在高交會的專業展中，國際展團數量較往年也有較大增長，僅1號館IT展區就有美國五大湖區展團、韓國IT展團等參展。

中國潛力成就國際愿景

受全球金融危機的影響，歐美很多國家近幾年經濟持續低迷，增長緩慢。但與此形成鮮明反差的是，各國展商躋身中國品牌展會的熱情并沒有減退。中國貿促會在《2011中國會展經濟發展報告》中指出，2011年受歐洲主權債務危機及美國經濟復蘇乏力影響，歐美展覽經濟形勢欠佳，相比之下，中國展覽業仍保持著較高的活躍度和良好的發展態勢。

高交會就是一個很好的印證。

在國際經濟環境不好的情況下，依然有那么多國外的參展商來參加高交會，高交會組委會主任、深圳市市長許勤認為這說明高交會的高端化、品牌化和國際化已經邁上了一個新的臺階。高交會組委會秘書長、深圳市政府副秘書長高國輝則從另一個角度分析說，這表明，在全球經濟繼續走低的形勢下，中國市場的吸引力進一步彰顯。

確實，高交會的國際化品牌和中國市場的巨大潛力，正是吸引眾多海外展商的主要“誘因”。高交會在多年舉辦的過程中，了解到外國團組參加高交會的目的主要有以下幾點：開拓中國的市場；尋求產品的銷售商和代理商；尋求與中國企業或機構的合作；尋求投融資機會；采購代理中國的科技產品；尋求與中國政府及非盈利機構層面的交流合作等。

專程前來參加第十四屆高交會的原匈牙利駐華大使館商務參贊、德勤咨詢公司中國服務組高級顧問喬巴表示，受歐洲經濟危機的持續影響，今年大家對參加高交會有著更深的期待，2012年中國-中東歐國家領導人的華沙會晤開創了中國-中東歐國家關系發展的新局面，中國企業對中東歐的投資熱情漸漲，喬巴認為匈牙利可成為中國產品進入歐洲的第一站。高交會9號館的德國巴伐利亞州展商表示，在經濟危機背景下，德國企業越來越重視中國市場，高交會更是他們開拓中國市場不可錯過的平臺。

對外國展商而言，高交會只是尋求合作與商機的一個開始。他們并不期望馬上就能在高交會現場找到“一拍即合”的合作伙伴或做成“一錘定音”的生意。眾展商已經非常理性地將高交會視為一個“細水長流”的平臺，“不落幕的高交會”才是他們的共同期待。

推動國際區域經濟合作的平臺

近年來，基于國家間的經貿合作不斷增多，在國家間的經濟合作中，共同主辦展會已成為一種時尚模式和重要內容。在中國政府“走出去”戰略引領下，高交會結合自身的國際化戰略，在2005年策劃推出了高交會海外分會，作為不落幕高交會中最重要的國際性活動，旨在新形勢下更好地利用國內國外兩個市場、兩種資源，助推企業積極參與區域經濟合作。高交會海外分會作為中國在境外舉辦的一個國際性會展活動，不僅提高了高交會在舉辦國的影響力，也有效加強了中外政府間的交流與合作。

近兩年，奧地利、羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、瑞士、德國、荷蘭、俄羅斯等國已有代表出席在布達佩斯舉辦的高交會匈牙利分會，這說明高交會的影響已通過匈牙利逐步輻射到整個歐洲，取得了良好的國際效果。

品牌帶動國際化

展會是經濟的晴雨表，也是觀察分析經濟狀況的良好模板。從高交會的盛況，可以看到中國經濟，特別是科技產業的縮影，可以看到中國市場的巨大吸引力，可以看到中國市場國際化的廣闊前景。

高交會帶來的啟示是：中國經濟的高速發展、全球對中國的關注，為中國品牌展會的壯大拓展提供了廣闊空間。中國市場、中國制造、中國創造展現了前所未有的吸引力。在當前歐美經濟持續不振的大背景下，在中國市場的巨大吸引力面前，有些歐美企業已經開始“放棄”在本國參展這個老陣地，開始發力深耕中國市場。“國際會展熱”、“中國市場熱”都為中國品牌展會帶來了千載難逢的發展機遇。高交會主動出擊，以展會為載體，通過“引進來”、“走出去”的組合拳，走出了一條頗具特色的國際化發展路徑。

以幫助國內外企業全面提高國際競爭力為宗旨，讓與會的客商以最小的成本在最短的時間內展示新技術、推廣新產品、結識新客戶、拿到新訂單，高交會充分發揮了作為中國名牌展會的引領、推動、交流與合作的綜合功能平臺作用。在新一輪國際經濟競爭中，高交會已成功實現了彎道超車，搶占先機，后來居上，充分彰顯中國市場的吸引力，為全球服務貿易業做出了積極的貢獻。

作者單位系南京大學