騰訊電商10億砸西南 聚焦自營加開放

近日，業內傳聞此前完成對易迅網絕對控股的騰訊電商控股公司（下稱騰訊電商），悄悄收購易迅網剩余所有股份，將其收為全資子公司。

對此，騰訊電商助理總經理宋旸對《投資者報》記者表示，“純屬謠言”，不過，易訊網絕對是騰訊電商發展的重點。“明年騰訊電商最主要是要完成以易訊和QQ網購為主的自營業務加開放平臺的整合。”

業內認為，此前幾年騰訊在電商領域的發展并不成功，被淘寶、京東等奪取先機之后，如今聚焦自營業務和開放平臺的策略無可厚非，然而選擇易訊網這樣以3C為主的垂直電商領域作為切入口卻并非明智之舉。

“在前有京東，后有蘇寧易購的競爭當中，騰訊高舉易迅網發力電商只能打個消耗戰。” 資深互聯網分析師、正望咨詢有限公司CEO呂伯望對《投資者報》記者說。

縱觀騰訊發展電商的歷史，分析人士認為，由于騰訊在銷售、運營隊伍、執行力等方面的欠缺，讓他在這條路上走得一直很坎坷。

聚焦自營加開放

盡管騰訊方面完全否認了百分百控股易訊的消息，但仍然在強調著易迅網目前在騰訊電商中的重要地位。

10月29日，騰訊電商宣布，易訊在重慶啟動運營中心，意欲將西南大區的日均訂單提升至2萬單追平京東，同時宣布將在未來幾年投入10億元，將其服務能力輻射至四川、云南、貴州、陜西等省份，覆蓋區域內的所有二三線城市。

“對于易訊我們主要是要實現區域化的突破。明年我們要完成對其和QQ網購的整合，騰訊電商將以自營和開放兩方面為主。”宋旸在接受《投資者報》記者采訪時表示。

他還表示，自營業務即易迅網是目前騰訊電商發展的重點。對于現在騰訊對易訊的持股比例為80%的說法他并不認同；而問到騰訊未來是否會對易訊完成全面控股時，他卻不予置評。

實際上，現在以易訊為重點的騰訊電商，最初是想要先將以QQ網購為主的開放平臺發展壯大的。

“開放平臺以提供技術和流量支持為主，只運營前端，后端則從貨品經營到物流都交給平臺上的商戶去解決。這種模式更容易快速做大，占據市場份額。”電商分析師魯振旺對《投資者報》記者說。

然而于2011年年底正式上線的QQ網購卻并未讓騰訊電商一舉成名，于是2012年5月中旬，騰訊完成對易迅的控股，成為騰訊電商自營業務的易迅網也被前者視為發展重點。

不過，選擇易訊網這樣以3C為主的垂直電商領域作為發力電商著力點，在分析人士看來也并非明智之舉。

“易訊以3C產品為主，這類電商聚集著京東、蘇寧易購，還有國美，競爭環境已經很激烈；另外，其業務一直也以華東地區為主。現在騰訊一口氣不僅要將其打造成綜合類的電商還要將其布局到全國，難度可見一斑。”呂伯望分析。

他認為，易迅網在這么多網站競爭情況下，要進入一個新的地區并快速獲取新用戶，并非易事；從天貓、京東等較為成熟的電商手中獲取其他行業的商家也較為困難。

電商之路坎坷

雖然魯振旺認為，目前騰訊電商從之前散亂的收購各種垂直電商，到現在整合旗下團購網站、聚焦到自營易訊和QQ網購這兩個方面，確實是其應該做的。

但不得不承認，騰訊的電商之路一路走來也是頗為坎坷。

最開始騰訊選擇C2C切入電商，然而2004年成立的拍拍網，雖較2003年成立的淘寶只晚了一年，發展水平卻是天壤之別。

“現在拍拍網只有3%～5%的市場份額，而由淘寶裂變出來的天貓，光服裝交易就占了85%的市場份額，可以說騰訊的拍拍網的市場份額還被淘寶所支配。騰訊擁有QQ即時聊天這個在營銷推廣上特別強的優勢，卻也還只發展成這樣，只能說它執行能力太弱。”呂伯望表示。

當時娛樂和游戲業務非常賺錢的騰訊或許并未將電商放在眼里，以至于并未將之提升到戰略重點的地位。終于多年后，騰訊開始發力電商，發力點放在了對各種垂直電商的投資上。

2010年參股3C類B2C垂直電商易迅；2011年5月，以5000萬美元投資鞋類B2C好樂買；同年6月，又對珂蘭鉆石投資了1000萬美元。與此同時，騰訊還入股了E龍，以及投資了團購網站F團。

看到開放平臺這類商業模式在占領市場上的快速，騰訊開始整合旗下這些垂直電商，與天貓極為類似的QQ網購于2011年年底正式上線。

“可以看到成立了近一年的QQ網購并未讓騰訊電商更有影響力。”呂伯望認為相較于以B2B起家的淘寶，騰訊擅長的是娛樂和游戲領域，并不像淘寶那樣在與商家的接觸中已經形成了一種商人的基因。

學淘寶未果，如今易訊又走上了一條與京東神似的路線：建物流設倉儲。2011年6月，在華南建立倉儲物流基地；同年9月，華北物流基地落子河北；2012年初，又在西南和華中建設物流基地；10月底，易迅在西安的物流基地也將投入使用。

“相對于其他較成熟的電商網站，騰訊由于之前走的彎路，現在在商業供應鏈上還有許多需要完善上的地方；在銷售、運營隊伍、執行力等方面也有所欠缺。如今又以易訊網為核心，其電商之路未來也不會走得太輕松。”魯振旺認為。