圈子問題

從社會學意義上講，圈子是“社群”、“部落”、“團體”，用通俗的話說，圈子就是關系網。

衡量一個人能力大小，重要指標之一就是看其生活半徑的大小，也就是圈子的大小。圈子沒章程、沒責任、沒權利、沒義務、沒合約，組織形式和行為松散、無序、多變，圈子里的秩序依據名位、能力、資歷、聲望、人緣和對圈子的貢獻自動形成。圈子可以是開放的，也可以是封閉的。在這個世界上，每個人都處在一個個洋蔥頭結構的圈子里，每個圈子都有核心，有邊緣，每個人所處的位置不同，說話的分量各異，但相同的是對圈子的依賴。

圈子意味著機會。對管理者而言，現在發現高級人才的渠道多種多樣，企業可以發布招聘廣告，也可以找獵頭幫忙。但是大家公認最好的方法是，通過熟悉的朋友或組織，找到一個了解底細的人，并盡可能在各種場合加以觀察，判斷這個人才對自己有沒有合作價值。

圈子還是一個信息的匯集地。海外風險投資目前正在中國走紅，那么，它們都是通過什么途徑發現投資項目的呢？華平創投公司董事總經理孫強說：“這就像產品一樣，一般來講，最好的企業都是通過熟人介紹，而不是靠廣告去發現，因為廣告往往摻雜很多水分。所以，我們通常都是通過國內的朋友——比如律師、財務顧問、審計師、會計師以及企業界朋友的介紹來尋找投資對象。我們都是在對相關企業有了比較多的了解之后，比如財務狀況、融資需求等，才去與他們接觸。”

我們根據自身需要，通過整理人脈，組建一個“自我”的圈子，形成一個事業平臺，通過圈子的維護和運用，便可以將資源轉化為財富。對個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器。專業過硬，若再加上人脈給力，個人競爭力將是一分耕耘數倍收獲。

如何給自己貼一個合適的標簽

這是個需要標簽的時代。每個人在別人眼里，都是一幅貼了標簽的簡筆畫，而不是有血有肉、有棱有角的活生生的人。在談論別人時，人們需要的談資不是這個人真實的立體形象，而是一個戲劇化的情節、一句不可思議的對白或者一種怪誕的行為特征。

在圈子中也不例外，不但“人以圈分”，而且在圈子內部，每個人都會有一個或多個屬于自己的標簽，這個標簽會成為你的品牌，人們會根據它來判斷和審視你。

Aron至今仍記得他去第一家公司上班的第一天，人事主管把新員工介紹給公司的其他同事，他聽到有人低聲說了一句：“那個人看上去好土。”當時他以為說的是自己，一張臉馬上漲得通紅。這時那個人又低聲補了一句：“喏，你看他穿皮鞋居然配白絲襪。”旁邊另一個女同事補充道：“對啊，確實挺土的。”Aron才意識到，他們說的是自己旁邊的一位高個子。那時候Aron剛入職場，對衣服搭配完全不懂，不過暗自慶幸自己沒有穿白襪子的習慣。后來，這位新人就落了一個白絲襪先生的綽號。哪怕他穿上最入時的衣服，說最入時的話，做和同事一樣的事情，這個標簽形象卻從此印刻在別人的腦袋里——他穿皮鞋是配白絲襪的。

獨特的標簽可以使你勝人一籌，要把某件事做得出類拔萃，并不需要具備“點石成金之手”，而要不遺余力地打好手中的牌。能工巧匠很少樣樣精通，“一招鮮”卻能吃遍天。

好標簽來得并不容易，必須學會培養自己的獨特之處，可以讓人一目了然地記住。不論境況、出身怎樣，每一個人在某些方面肯定都是特別有天賦的。你可以有親和力，讓他人容易接近；你可以寫一手很漂亮的楷書，這是文職人員所需要的；你可以做圈子里的開心果；甚至可以只做一個具有迷人微笑的善解人意的傾聽者。相信自己，找到自己區別于其他人的強項并加以發揮，才能給自己在圈子中貼上一個自己中意、別人滿意的標簽。

別讓職場圈變成大圈套

辦公室小圈子的確有其迷人之處，它可以給我們提供重要的社會支持。小圈子中的人彼此熟悉，溝通良好，能互相提供協助，完成工作任務，此為“工具性社會支持”。另一種則被稱為“情感性社會支持”，工作上遇到挫折，小圈子中的伙伴往往會比家人更容易讀懂你的委屈，往往也更能提供安慰，減輕工作及生活所帶來的壓力。

但是制造派系是人類的本能，如果人為地把非正式組織推到正式組織的對立面，就可能使小圈子成為正式組織中高功率的內耗發源地。

對于全然不明就里的新人來說，比較聰明的做法是，在進入一家單位后，首先留心公司內部的人際網絡結構，包括自己所在部門以及整個組織的“圈子”概況：最好弄清楚其中的構成關系如何。在初期，對所有的圈子都抱持友好態度，但不要急于站隊。其次，要清楚在這些圈子中哪些圈子是符合企業文化的占優勢的主流圈子。有一個比較可行的建議是，如果你的直接上司和部門恰好處于公司的主流圈子內，那么不管從短期利益還是長遠的發展來看，自己在平時的行為方式以及關鍵事件的表態中，應該盡可能地符合這個圈子的利益，使自己盡快接近和融入這個群體；如果很不幸，你的直接上司和部門所處的是個弱勢圈子，并且被主流圈所排擠，那么你恐怕就需要重新評估下自身的職業規劃了。

在考慮清楚后，若你決定要加入某個小圈子，掌握以下的原則就能讓你應對自如：第一，分享信息，而不傳遞評論。即使是興趣圈子，工作同事聚在一起，也不可避免地會聊到公事。這時候只交流一些各部門的客觀信息，例如已經確定的人事異動、部門的新工作項目等，有助于大家掌握公司近況。第二，提供支持，而不制造矛盾。別忘了小圈子的目的是讓大家能夠和睦交流。若就此聚眾排擠外人，就會容易衍生成嚴重的辦公室沖突，結局往往是兩敗俱傷。

若最后你決定“獨善其身”，那也請提醒自己和各方人保持友好關系，而不是把自己變成游離在外的職場邊緣人。只有了解圈子文化，聰明地運用職場小圈子，那么圈子才會是你快樂工作的起點，而不是讓你日后悔不當初的圈套。

“擇優”主動打入優秀者的圈子

最好的圈子無非分為兩類：有用的和有趣的。有用的圈子，就是最有號召力、最有競爭力也最有發言權的圈子，通俗一點說，便是優秀者的圈子。一個剛剛畢業的大學生才剛踏進社會，開展業務時認識的人頂多就是同學或同事，需要幫忙時常會陷入“求助無門”的窘境。如果遇到工作上的煩惱和困難，老圈子里的老交情當然沒得說，都會真心實意地幫忙，但因為他們都跟自己一樣，是初出茅廬的小青年，所以除了互相給一些安慰和鼓勵之外，起不到什么實際的作用。就算是有工作經驗的人，若不善于建立和維系關系，也很難進一步擴大人脈圈。

銷售界有這樣一句話：“要想最快成功，便是復制成功者。”如果能進入優秀者的圈子，擁有成功者的心態和模式，并得到他們的指導和提攜，在職業生活中肯定能少走彎路。不過，很多人又會有這樣的心態：如果我每個月只有3000元的工資，那么只能跟每月拿3000元工資的人打交道，只有這樣才會感到心安，跟頂尖優秀者的圈子就像兩條平行線，怎么也不會有相交的可能。

其實，人跟人的本質差別并不是財富的多寡、能力的高低、經驗的多少。因為財富可以創造，能力可以提升，經驗可以累積。不要因此而放棄勇于融入優秀者圈子的自信心態。勇敢抓住機會認識一些本公司或行業內先行一步的業務優秀者，你的人格魅力和個性潛質也一定會打動別人，成為彼此互相吸引、互相協助的朋友。

（摘自《職場》）