真維斯的生意經

對于各服裝品牌來說，庫存積壓是個難以回避的問題。而真維斯在這方面就顯得輕松不少，“真維斯市場部的員工非常的搶手，他們被公認調配貨能力很強。”一位同行業的品牌商表示，真維斯市場部的員工從真維斯出來后，直接被耐克、李寧這樣的知名公司聘請。“他們清楚地知道什么樣的貨該往哪家店鋪調，到什么時間會賣不動，所以從來沒有庫存積壓問題，真維斯對庫存的有效控制在業內是有名的。”上述業內人士稱。

庫存消耗的順暢，與這家企業所信奉的文化不無關系，由于董事長楊勛整個家族都信仰佛教文化，真維斯的企業文化或多或少融入了佛教的思想。受這樣的思想影響，真維斯員工的做事方式與同行類企業有所區別。“我們相信因果規律，反對講運氣，反對不勞而獲。”真維斯副總經理劉偉文說。

對于這種文化的融入，劉偉文覺得楊勛并不刻意，而是在潛移默化中將佛教思想融入進來。旭日（真維斯的母公司旭日集團）文化的其中一部分，叫：“信﹑解﹑行﹑證”。信，要相信且對自己有信心；解，要理解相關的內容和方法，把握做事的方式；行，即一定要執行；執行完了之后，證，就是求證，要有一個結果，證明事實與你原來理解的東西相不相符，如果不符合，就要改變。

在旭日集團工作二十多年的劉偉文，對楊勛最深的印象就是“是個有長遠眼光的老板”。有時，當中層建議增加一些盈利的項目，楊勛會從長遠發展的角度來考慮這些該不該做。“要整體加大銷售其實并不是一件很難的事情，可以給予加盟商多些優惠政策，讓他們先拿貨品去賣，賣完以后再結算，很多品牌也都在這樣做。”但楊勛堅持認為，如果這樣做就不能培養加盟商的經營能力，“所以我們一直讓他們必須要提前來訂貨，訂完貨以后去銷售，以此培養自負盈虧的能力。”

近年，服裝業普遍受庫存所累的情況下，真維斯卻從來沒有庫存問題。劉偉文解釋稱這也是“因果文化”的作用。真維斯在近三年采取的策略是不刻意擴展一、二線市場，重點拓展三、四線以及五線城市，其在三、四、五線市場的增長率是三位數。真維斯國際（香港）有限公司楊勛年初在北京表示，公司每年都要保持15%以上的增速，力爭數年內突破100億元。

由于真維斯毛利較低，過去十年被逼著做精準的庫存管理。真維斯的庫存管理有三個維度：時間維度、地域維度和產品維度。在時間維度上，以前是半年分析一次消費者購買心態，現在則精準到了每周；地域維度則是將全國分成了東西南北區域，最后又細分到每個城市每個店鋪做分析；最后的產品維度是指，以前只針對男女裝做分析，后來是對每個款做分析，現在則會針對不同的面料、不同的風格去分析，透過這種多維分析來判斷下一季的流行，再分析每個區域適合什么樣的服裝設計與材質，這樣就會特定生產，減少庫存。

精準庫存管理的背后都需要強大的技術化系統做支撐。真維斯所屬的旭日集團有一個規模不亞于一家IT公司的IT部門，具備120個業務分析師、系統分析師和程序員，所有系統都是自己開發。此外，為抓住品牌的核心受眾，真維斯的網絡營銷團隊員工絕大部分都是85后青年。

在真維斯，很多決策都會受這種“因果關系”理念的影響。中國真維斯杯休閑裝設計大賽從1993年開始已經舉辦了21屆，劉偉文稱，如果把這個資源投入商業廣告，顯然取得的短期效應更高。但創立這個比賽的初衷是因為1993年剛進入中國市場的時候，發現缺乏休閑類設計人才，堅持到現在，在大學院校具備了一定影響，也能慢慢培養起他們對真維斯品牌的認同感。

為增強員工對公司的歸屬感，真維斯一直在推行“企業社區化”。作為其中的一部分，楊勛每個月會在真維斯親自主持一個會議，這已作為傳統堅持了十多年。該會由公司內部的經理級員工參加，每18個月一期，與楊勛面對面直接交流，談的話題涉及生活、人際，甚至宗教信仰。還有的新任職經理會向楊勛請教與父母相處之道。