九陽董事長王旭寧造“國粹”

王旭寧

生于1969年，中歐國際工商學院工商管理碩士學歷，本科畢業于北方交通大學、高級工程師。曾任濟南鐵路成人中專學校教師，山東九陽小家電有限公司董事長，現任九陽股份有限公司董事長、總經理，山東信得科技股份有限公司董事。

2008年5月28日九陽股份在深圳證券交易所掛牌交易。2007年引進戰略投資者，改制成為九陽股份有限公司。2004年建立多個生產基地，公司開始朝著集團化方向發展。2002山東九陽小家電有限公司成立。

作為九陽股份有限公司的董事長，王旭寧掌握著市值最高的家電上市公司之一。

15年前，這家只生產豆漿機的公司還沒有什么知名度。創辦者王旭寧大學畢業不久就在一個校辦研究室里發明了第一臺豆漿機。在他一遍又一遍地試驗豆漿機磨豆、打漿、熬煮這些程序時就可以看出，他對技術的偏愛。2002年5月，擁有智能型家用全自動豆漿機的國家發明專利的王旭寧與黃淑玲、朱澤春、許發剛四人共同投資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司。

如果不從學校走出來，王旭寧可能也是一位優秀的科研工作者——王旭寧的九陽主導了9次技術革新，九陽豆漿機先后獲得了100多項國家專利。

然而事實是，40歲的王旭寧成了一個商人，他必須從實驗室里走出來。更重要的是這家公司的愿景：讓豆漿機象咖啡壺在歐美一樣進入千家萬戶，同時搶占中國家庭的廚房，讓主婦們從復雜的家務中解放出來。除了豆漿機外，還包括電飯鍋、熱水壺、榨汁機、料理機、電磁爐等。現在已經有4000萬戶家庭開始使用九陽公司的豆漿機。自2002年成立以來，凈資產平均每年翻兩番，12月23日，九陽股份市值138.3億，相當于 四川長虹（行情 股吧）或者 海信電器（行情 股吧）的規模。

不過，要建立帝國，總是容易遭受非議，別人會質疑你的未來增長空間，畢竟廚房小家電需要誘導型拉動。九陽生逢其時，2008年的毒奶粉事件造就了豆漿機市場井噴。然而它的對手是擁有一大堆的家電產品，甚至在生活電器上具有壟斷優勢的美的。后者更加財大氣粗。

但是，歷史有時會出現戲劇性的反轉。2001年，美的曾經嘗試過做豆漿機，但是后來美的認為豆漿機市場需求不旺而中止。在九陽于2008年創造的豆漿機市場井噴后，美的宣布斥資3億元擴建3000萬臺產能的豆漿機生產線，號稱當年市場占有率達到10％，并表示將在2010年實現銷售額20億元。

現在，全國生產豆漿機的公司有800多個，有品牌的就有100多個。在每晚黃金時段的廣告中，步步高、九陽、美的豆漿機廣告排隊上演。

別以為有學院派氣質的王旭寧做起生意來就會古板，相反，他開創了家電歷史上獨具一格的商道。

為了避免產品早期的規模不經濟，在新產品早期引進階段，九陽將訂單外包給其他生產廠商。等到那款產品具有良好的盈利能力并達到一定銷售規模時再轉為自主生產。

九陽創業的生意經在于，前期的外包避免了大筆廠房、生產線等資本開支，將節約下來的資金用于新產品的研發和營銷網絡的建設，隨著公司產品線的日臻完善和小家電市場前景的日趨明朗，產品逐漸達到了規模經濟點，公司也將逐漸增加資本支出，擴充生產線，將原外包的訂單改為自主生產。

在品牌營造上，王旭寧也沒有拘泥于技術，他懂得如何對豆漿進行包裝。

先包裝豆漿，豆漿機才有銷路。九陽為此成立“豆漿營養研究室”，專門收集民間豆漿配方，推出食譜。公司歷年來2/3的營銷費用都投在了普及豆漿知識上。九陽曾經先后在500家平面媒體上投放廣告，卻少有產品推介。九陽隨后開始要求公司高管多購買時尚類消費品并寫下使用心得。他對產品外形的要求也越發苛刻。九陽光是申請的外觀設計專利就多達71項。

當豆漿機使九陽名聲大噪之后，它開始借助全國已經鋪設的400多家經銷商推出九陽牌電飯鍋、熱水壺、榨汁機、料理機、電磁爐。2008年，九陽協助各地經銷商，在全國建立起1000多家豆漿生活館。

大豆產業成為九陽的又一個增長點。在九陽受全國家用電器標準化技術委員會之托擬定的 《豆漿機國家標準》之中，有一條是關于豆漿機的標準負載物——東北標準大豆。據九陽新聞發言人顧東君介紹，九陽通過訂單農業的方式，在東北擁有60萬畝有機大豆產地。至今，九陽豆漿生活館已經超過1500家，它們是九陽牌大豆、五谷的零售終端。包括隨機附贈，2008年銷售該產品5000噸左右。2009年，該品牌開始大面積進入賣場獨立銷售。王旭寧看到農副產品全產業鏈競爭的未來，堅持對終端直接管理。現在，九陽在全國擁有400多家經銷商，2萬個銷售終端，都采用直接管理的方式。

更多的投資者看好九陽的未來。2008年6月6日，九陽股份正式亮相深圳交易所，募集了超過15億元的巨資，遠超預期。此前，九陽年產值以200％的年增長率上升。即使是目前，它的平均利潤率也超過電器巨頭 青島海爾（行情 股吧）和 美的電器（行情 股吧）。

15年歷史，對一個行業來說或許太短，對中國豆漿機行業來說，卻是全部。

從豆漿機在九陽誕生至今，小小一臺豆漿機全身加起來100多個零件，但九陽15年來在這個小機器上竟然擁有多達105項專利！2008年9月，全國家用電器標準化技術委員會委托九陽股份擔任 《豆漿機國家標準》起草工作組組長，負責組織成員開展標準制定工作。由于15年來，九陽對豆漿機進行了9次重大技術革新，反復研究如何才能將一杯豆漿磨到超濃、超細、超香；如何將大豆豐富的營養最大化萃取；如何將機器做得最安全、清洗最便捷，對豆漿機的分類和命名，直接影響口感的粉碎裝置、粉碎度、出渣率以及豆漿的煮熟度、營養濃度等九陽給出了規定建議，并獲得國家標準化委員會的批準。

然而，這并非是九陽的最高點。中國家用電器研究院院長邴旭衛稱，日本發明電飯煲挽救了日本的大米產業，正因為電飯煲世界上吃大米的人多了35％.豆漿機則是“中國人的國粹”。